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老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)(yi)個(ge)(ge)月賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提(ti)了(le)寶馬。他用兩(liang)招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子(zi)(zi)穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧客(ke)，因為(wei)鞋(xie)子(zi)(zi)是消(xiao)耗品，顧客(ke)喜(xi)歡占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)月就做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)均價 300。活(huo)動(dong)規定買鞋(xie)后憑
想要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分(fen)享三套高情商話術，以后遇(yu)到(dao)客(ke)戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再(zai)找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有(you)什么顧慮，
收完(wan)客戶(hu)錢之(zhi)后，一定要發送這(zhe)條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻(fan)三倍(bei)。要知道(dao)客戶(hu)交錢之(zhi)后最怕什(shen)么，就是(shi)怕交了錢之(zhi)后，沒有人管，銷售(shou)立(li)馬(ma)就翻(fan)臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第(di)一，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
為(wei)激(ji)發銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊積極(ji)性，通(tong)常會采用工資加(jia)提成(cheng)(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量(liang)分成(cheng)(cheng)、事業合伙人(ren)(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員來說過長。可通(tong)過縮(suo)短反(fan)饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)員，如將月激(ji)勵(li)
美國有一(yi)家面(mian)包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占客戶。價格比麥(mai)當勞(lao)還貴但顧客愿意買(mai)單，還使其進入烘焙品牌(pai)前十名，該面(mian)包店的消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上(shang)癮。 一(yi)、采(cai)用會員制，在會員計劃中加入福(fu)利(li)盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會員積分、烘焙食品活動邀(yao)約等
門店引流拓客(ke)的十大策(ce)略，具(ju)體如下。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐飲店可(ke)在(zai)顧客(ke)用(yong)餐結束后(hou)送上自制特色(se)小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)(fei)返券(quan)。給顧客(ke)發放下次(ci)消費(fei)(fei)可(ke)用(yong)的優(you)惠(hui)券(quan)，如消費(fei)(fei)滿一定金額返利的代(dai)金券(quan)。 三、生日(ri)特權。為(wei)會員顧客(ke)在(zai)生日(ri)當天提供特別優(you)
講述一(yi)個(ge)小伙子(zi)獨特(te)的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩法為十個(ge)盲(mang)(mang)盒有三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆(chai)到(dao)(dao)(dao)紅包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)(dao)食(shi)物。很多(duo)(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)(duo)買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅酒為例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
陰險的銷(xiao)(xiao)售成交(jiao)客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有些銷(xiao)(xiao)售小白就會說(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效(xiao)果，還(huan)特別打(da)擊(ji)，三個銷(xiao)(xiao)冠都(dou)在用的萬能(neng)話術(shu)，就算是再挑(tiao)剔的客戶都(dou)無話可說(shuo)，主(zhu)動(dong)的動(dong)心去買單(dan)。 第一句，王(wang)總，沒有人會傻到開(kai)高價把客戶趕(gan)跑
新客戶(hu)流量轉化率低是因(yin)(yin)為(wei)(wei)無(wu)(wu)法快速(su)成(cheng)交客戶(hu)，原因(yin)(yin)在于公司(si)案(an)(an)例(li)(li)倍數不夠(gou)、缺(que)乏代表性，客戶(hu)信任感不足。案(an)(an)例(li)(li)不在多，一百個小客戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)不如三(san)(san)個頭(tou)部(bu)客戶(hu)案(an)(an)例(li)(li)，花一年服務三(san)(san)個頭(tou)部(bu)客戶(hu)的商(shang)業價值無(wu)(wu)限大。因(yin)(yin)為(wei)(wei)頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小案(an)(an)例(li)(li)需花大量時間塑(su)造(zao)解說
想解決問題不(bu)能只糾結于表(biao)象，要往前看，三步之內(nei)必有(you)解決方法。很多學員反饋(kui)轉化率(lv)不(bu)錯且資源(yuan)增加，但(dan)整(zheng)體(ti)利潤(run)下(xia)(xia)滑，這是沒有(you)定位好問題，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的學員，其門店(dian)裝修好，線(xian)下(xia)(xia)轉化率(lv)高，資源(yuan)增加但(dan)利潤(run)減(jian)少。原因是線(xian)下(xia)(xia)轉化率(lv)高導致依賴(lai)線(xian)下(xia)(xia)成
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷(xiao)售(shou)，并(bing)且(qie)已經驗證(zheng)(zheng)過的(de)，保證(zheng)(zheng)你(ni)在(zai)發完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛(qian)在(zai)的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)。 第二句(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
三(san)套銷售高(gao)情商(shang)話術，當別人跟你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)辛苦(ku)(ku)(ku)了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛苦(ku)(ku)(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶(hu)的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)三(san)套高(gao)情商(shang)話術，想簽單第(di)(di)一個就得(de)(de)會說(shuo)(shuo)話 第(di)(di)一，如果是那(nei)種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)(shuo)：李總，我再辛苦(ku)(ku)(ku)，只(zhi)要您滿意都值得(de)(de)，我唯一擔心
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的(de)四(si)種玩(wan)法及(ji)優勢。 一(yi)(yi)、推薦(jian)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還(huan)其(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕，能吸引(yin)客戶且商(shang)家不虧(kui)本。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)(fan)
探(tan)討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰時的應對(dui)策略。 一(yi)(yi)、京(jing)東與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大(da)戰，劉強東稱要(yao)把圖書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)一(yi)(yi)瀉千(qian)里，京(jing)東卻成功(gong)做(zuo)起圖書(shu)品(pin)類。因為圖書(shu)是京(jing)東副業(ye)，不
一(yi)對(dui)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早(zao)點(dian)，人均消費十元(yuan)，營(ying)業額(e)每天超過五千塊。他(ta)們(men)的(de)神操(cao)作有三招，第三招最(zui)厲害。 一(yi)、他(ta)們(men)在兩(liang)個千人園區的(de)公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤，制作海報(bao)寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
一、設(she)計誘(you)(you)餌。設(she)計吸引(yin)客戶(hu)的誘(you)(you)餌，如贈品或產(chan)品折(zhe)扣，贈品需與產(chan)品有關，目(mu)的是(shi)吸引(yin)客戶(hu)并成交產(chan)品。 二、設(she)計成交裂變規(gui)則。如砍(kan)價，客戶(hu)分(fen)享商(shang)品信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一拖三(san)拼團，優惠力度大(da)促使人們(men)自愿(yuan)分(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽獎(jiang)、眾籌
阿光(guang)去(qu)年揣著二十五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前(qian)期場(chang)地改建花了(le)(le)四萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊(yang)花掉(diao)二十一(yi)(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼(si)(si)料錢(qian)就花光(guang)了(le)(le)，且借錢(qian)搞(gao)資金失敗(bai)。后(hou)來他(ta)想了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個方(fang)法解(jie)決資金問題(ti)：只要花一(yi)(yi)(yi)千五(wu)百(bai)塊錢(qian)購(gou)買一(yi)(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼(si)(si)養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)(yi)(yi)胎小羊(yang)他(ta)
業績增長的秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷售(shou)渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷售(shou)能勝過同行八(ba)九百個(ge)銷售(shou)，原因是公司銷冠(guan)把一個(ge)客(ke)戶變(bian)(bian)成了渠道(dao)。以(yi)服務一個(ge)大(da)哥的邏輯服務好多個(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不(bu)斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核心指標是找到更多人(ren)買(mai)產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人(ren)應是客(ke)戶。
做活動到(dao)底是半價好還是買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更好的(de)玩(wan)法(fa)是第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費者(zhe)會覺得買虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價后可能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺還是五折但(dan)賺 50 元
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市(shi)開(kai)業不到四個(ge)月，月銷售額做到了一(yi)(yi)百二(er)十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團加消(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團。在(zai)小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價(jia)十二(er)塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞(ji)蛋一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團活(huo)動(dong)，線上小(xiao)程序(xu)商城五人拼(pin)(pin)團即可用(yong)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過(guo)限制本小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去(qu)年一(yi)年賺了七八百萬的案例。 一(yi)、業務(wu)模(mo)型。內銷加(jia)外銷加(jia)第(di)三方(fang)渠(qu)道合作再加(jia)客戶(hu)轉介紹，適用(yong)于業務(wu)成(cheng)交周期長的行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的地(di)產(chan)公司在深圳賣(mai)房子，需要完成(cheng)找到(dao)有意(yi)愿在珠(zhu)海買房的人的聯系方(fang)式和介紹房
一個小(xiao)伙開(kai)(kai)在老小(xiao)區的店(dian)，開(kai)(kai)業兩個月做到(dao)一百多萬，附近同行(xing)陸(lu)續(xu)關(guan)了五(wu)六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛錢買(mai)雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加(jia)一毛可買(mai)一斤雞(ji)蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一毛
新人(ren)做(zuo)(zuo)銷售(shou)學會這(zhe)五招(zhao)，成長速(su)度一(yi)定會比同齡人(ren)快三到五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子一(yi)定要大。有的銷售(shou)新人(ren)瞻前顧(gu)后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾諾，怕(pa)(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下(xia)次就不敢再來(lai)了(le)等等，這(zhe)個(ge)階段你要做(zuo)(zuo)的就是拿客(ke)戶練你的心理素質、練話術、練流
有方(fang)法(fa)能讓人(ren)快速操控(kong)思想(xiang)(xiang)(xiang)拿(na)下大額訂單，很(hen)多人(ren)靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉是什么顏色”“現(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)你(ni)對象長什么樣子”“現(xian)(xian)在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)(xiang)可(ke)樂是什么顏色&rdqu
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕客(ke)(ke)戶說貴(gui)，從今(jin)天開始，就要強(qiang)迫自己喜歡上跟(gen)客(ke)(ke)戶討價還價，三(san)個(ge)高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)(ke)戶對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價格不(bu)滿意(yi)的(de)，就可以(yi)這樣說：我們公(gong)司從上到下只(zhi)有一個(ge)信念，就是堅持(chi)做(zuo)良(liang)心的(de)品質(zhi)，確實，現在市場(chang)上很多都(dou)會用低價來換銷量
報完(wan)價(jia)以后的(de)(de)三條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)戶報完(wan)價(jia)之后，加上一(yi)條(tiao)信息(xi)，客(ke)戶立馬(ma)回復(fu)。報完(wan)價(jia)以后，客(ke)戶不回信息(xi)是(shi)(shi)很正常(chang)的(de)(de)，核(he)心原因就是(shi)(shi)他覺得(de)貴了(le)(le)，你(ni)(ni)透露了(le)(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)(le)，生意就沒法(fa)做了(le)(le)，所(suo)以最(zui)好的(de)(de)辦(ban)法(fa)就是(shi)(shi)你(ni)(ni)報完(wan)價(jia)格之后，要馬(ma)上回他一(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這個
提(ti)到學(xue)裂(lie)變很(hen)重要(yao)，以一位牙科朋友的(de)店為(wei)例，其生(sheng)意(yi)火爆靠的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂(lie)變返(fan)現模式(shi)。只要(yao)在店里有過(guo)消(xiao)費，不論金額(e)多少，都有機會拿回全部錢(qian)(qian)。具體做(zuo)法是帶一個新(xin)顧(gu)客來(lai)做(zuo)檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)客治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)(lao)顧(gu)客賺錢(qian)(qian)。 新(xin)顧(gu)客不治(zhi)老(lao)(lao)顧(gu)客能拿 50
主要講(jiang)述(shu)了如(ru)何快速復制銷(xiao)(xiao)售(shou)高手，提出按照(zhao)企業(ye)實踐做好六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)(gang)位應知應會及知識地圖。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員應掌握的崗(gang)(gang)位知識，配套相(xiang)應知識地圖，包括企業(ye)知識、部門(men)知識和崗(gang)(gang)位知識。 二、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
做生(sheng)意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)的原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意(yi)直接打折(zhe)，顧客不(bu)會(hui)珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折(zhe)又難(nan)吸引顧客，應讓顧客占便宜(yi)又珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品店開業活(huo)(huo)動(dong)簡(jian)單，有花籃、活(huo)(huo)動(dong)海報，新店不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
很(hen)多人認為(wei)做企業只要做好產品(pin)就能掙錢，我認為(wei)這是(shi)錯誤的。比如(ru)一個做絲綢的學員，之前(qian)開絲綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲被，因競爭大、同質產品(pin)多只能靠降價，利潤低。我讓他做絲綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者(zhe)認可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大