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做銷(xiao)(xiao)售(shou)千萬(wan)不(bu)要怕客(ke)(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡(huan)上跟(gen)客(ke)(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)高情商的話術(shu)。 第一句，客(ke)(ke)戶對產品(pin)滿(man)意對價(jia)格不(bu)滿(man)意的，就(jiu)(jiu)(jiu)可以這(zhe)樣說：我們(men)公(gong)司(si)從上到下只有一個(ge)信念，就(jiu)(jiu)(jiu)是堅持做良心(xin)的品(pin)質，確實(shi)，現在市場(chang)上很多都會用低價(jia)來換銷(xiao)(xiao)量
一對夫(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)點的(de)(de)創新模式，具體(ti)內(nei)容如下。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)攤賣早(zao)點，人均(jun)消費十元，營業額每天超過(guo)五(wu)千塊。他(ta)們(men)的(de)(de)神操(cao)作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩(liang)個(ge)千人園區的(de)(de)公(gong)交(jiao)站點擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單(dan)營養早(zao)餐免費吃&rdquo
銷冠植入(ru)人心(xin)的四句話(hua)。 一、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的是(shi)(shi)價(jia)格，長(chang)期(qi)要看的是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本(ben)的，追求的是(shi)(shi)品質。 二、我(wo)覺得(de)做一塊錢的生(sheng)意，也(ye)都應該建立(li)在信任之上，否則您這(zhe)個(ge)錢花得(de)不舒服，我(wo)服務(wu)也(ye)費(fei)勁。 三、低價(jia)永
講述一個靠賣核桃(tao)發(fa)家的(de)故事及其(qi)中運(yun)用(yong)的(de)商業手段。 一、初始階段。老許在村里有大量核桃(tao)但(dan)村民(min)不(bu)(bu)愛(ai)吃，他通過每天喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)格不(bu)(bu)斷(duan)上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二(er)塊(kuai)等）的(de)方式(shi)，引起村民(min)注(zhu)意(yi)。有人跟(gen)風先買再高價(jia)賣給(gei)老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將自
想要賺錢，不(bu)是(shi)讓(rang)你放下面子，是(shi)希望你能夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話術，以后遇到(dao)客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你說 “我(wo)再(zai)找你吧”，你別(bie)傻傻就同(tong)意了(le)，可(ke)以跟(gen)他說：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你要有什么顧慮，
收完(wan)客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一(yi)定(ding)要發(fa)(fa)送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹和(he)復購至少(shao)翻(fan)(fan)三(san)倍(bei)。要知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最(zui)怕(pa)什么，就是怕(pa)交了(le)(le)錢(qian)之后(hou)，沒有人(ren)管，銷(xiao)售(shou)立馬就翻(fan)(fan)臉(lian)，一(yi)條消(xiao)息(xi)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)安心(xin)又理(li)得(de)，下(xia)面三(san)句話聽好了(le)(le)： 第一(yi)，激發(fa)(fa)感情(qing)。你能(neng)在(zai)眾多(duo)品牌當中選擇我，那這是
介(jie)紹消費全(quan)返(fan)模式(shi)的(de)四種玩法及(ji)優勢。 一、推薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩法。消費者(zhe)消費后，推薦(jian)人(ren)(ren)消費可逐步返(fan)還其消費金額(e)，如消費 500 元(yuan)，推薦(jian)一人(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一，消費者(zhe)難以拒(ju)絕(jue)，能吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
一個公(gong)司四五個人去年一年賺了七八百萬(wan)的(de)案例(li)。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第(di)三(san)方渠道合(he)作再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)(jie)紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成交周期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助(zhu)珠海的(de)地產公(gong)司在深圳(zhen)賣房子，需要完成找到有(you)意(yi)愿在珠海買房的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)(jie)紹房
女銷售一(yi)(yi)定要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是(shi)(shi)所有(you)成功(gong)銷售，并(bing)且已經驗證過的(de)(de)，保證你(ni)(ni)在發完之(zhi)后(hou)，能(neng)吸引 90% 的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)和一(yi)(yi)大批潛在的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。 第(di)(di)一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你(ni)(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客(ke)(ke)，不(bu)管(guan)你(ni)(ni)是(shi)(shi)第(di)(di)一(yi)(yi)次來還是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)(ni)。 第(di)(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
主要(yao)(yao)(yao)強調(diao)銷售要(yao)(yao)(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理，內容如(ru)下。 一、強調(diao)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理的(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不能(neng)只盯著結果(guo)指標(biao)，要(yao)(yao)(yao)注重(zhong)員工的(de)過(guo)(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理，因為過(guo)(guo)(guo)程(cheng)才(cai)能(neng)帶(dai)來(lai)好結果(guo)。 二(er)、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
想(xiang)解(jie)決問題不(bu)能只糾結于表象，要(yao)往前(qian)看，三步(bu)之內必有解(jie)決方(fang)法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉化率(lv)不(bu)錯且資(zi)源增加，但整體利(li)潤下(xia)滑，這是沒有定(ding)位好(hao)問題，發力點不(bu)對。比如做家(jia)具的學員(yuan)，其(qi)門店裝修(xiu)好(hao)，線下(xia)轉化率(lv)高(gao)，資(zi)源增加但利(li)潤減少(shao)。原(yuan)因是線下(xia)轉化率(lv)高(gao)導致依賴線下(xia)成
這家生鮮(xian)小超市開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做(zuo)到了一百二(er)十(shi)萬，其模式為(wei)一元拼團(tuan)(tuan)加消費贈(zeng)送再加消費領取。 一、一元拼團(tuan)(tuan)。在小區內開(kai)展原價(jia)十(shi)二(er)塊(kuai)錢(qian)一斤的(de)土雞蛋一元拼團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小程序商(shang)城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一塊(kuai)錢(qian)買到。通過限(xian)制本(ben)小區以外的(de)人參與，促(cu)使(shi)
老王(wang)做茶具，用犀利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送(song)活(huo)動，購買(mai)后邀請三個朋(peng)(peng)友(you)購買(mai)可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)一個朋(peng)(peng)友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二(er)個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三個返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且顧客(ke)難(nan)拒絕，還能建立龐(pang)大(da)客(ke)戶數據庫(ku)。
做活動到底(di)是半價(jia)好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人(ren)會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得到五(wu)折(zhe)優(you)惠，利潤卻翻
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿(chuan)壞免費(fei)退錢，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招吸(xi)引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳(chuan)染。第(di)一(yi)個(ge)月就做了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動規(gui)定買鞋(xie)(xie)后憑
年入千(qian)萬的大(da)(da)(da)哥的賺錢思維，大(da)(da)(da)哥做傳(chuan)統洗護用品(pin)(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不斷(duan)擴(kuo)大(da)(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)(da)哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)(pin)都按進貨價(jia)(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商(shang)品(pin)(pin)便宜所(suo)以(yi)銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進貨量也大(da)(da)(da)，拿(na)貨價(jia)(jia)更低，導致別人不得不改行。大(da)(da)(da)哥說
新人做銷售學會(hui)這五招(zhao)，成長速度一(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)比同齡(ling)人快(kuai)三到五倍。 第一(yi)(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)大。有(you)的銷售新人瞻前(qian)顧(gu)后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不敢再(zai)來了等等，這個階段你(ni)要(yao)做的就是拿客戶練你(ni)的心理素質、練話術、練流
一個(ge)小(xiao)(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)(xiao)區的(de)店，開(kai)業兩個(ge)月做到一百多(duo)萬，附(fu)近同行陸續關了五六家只剩三家，他(ta)的(de)套路有(you)三招。 一、一毛(mao)(mao)錢(qian)買雞蛋。開(kai)業期間(jian)消費滿(man) 19 元加一毛(mao)(mao)可(ke)買一斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成交(jiao) 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)。顧客一毛(mao)(mao)
提(ti)到學裂(lie)(lie)變很重要，以(yi)一位牙科朋友(you)的(de)店(dian)為例(li)，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂(lie)(lie)變返現(xian)模式(shi)。只要在(zai)店(dian)里有(you)過消費，不論金額多少，都(dou)有(you)機會拿回全部錢。具體做(zuo)法(fa)是帶一個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客治不治都(dou)能幫老顧(gu)(gu)客賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)客能拿 50
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門(men)店引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈(zeng)品(pin)。餐飲(yin)店可(ke)在顧客(ke)用(yong)餐結(jie)束后送上(shang)自制特(te)色小吃(chi)或甜(tian)品(pin)。 二、消費(fei)(fei)返(fan)券(quan)。給顧客(ke)發放下(xia)次消費(fei)(fei)可(ke)用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)，如消費(fei)(fei)滿一(yi)定金額返(fan)利(li)的(de)代金券(quan)。 三(san)、生(sheng)日特(te)權。為會員顧客(ke)在生(sheng)日當天(tian)提供特(te)別(bie)優(you)
講述(shu)一個(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法(fa)為十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包(bao)，拆(chai)到(dao)(dao)(dao)紅(hong)(hong)包(bao)可(ke)繼續拆(chai)直(zhi)到(dao)(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)(dao)食物(wu)。很(hen)多顧客為增加(jia)中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為例(li)，十個(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個(ge)
做生意不(bu)能直接打(da)折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化妝品(pin)店的引(yin)(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)(yin)顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝品(pin)店開(kai)業(ye)活動簡單，有花(hua)籃、活動海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
讓客戶百分之百滿意(yi)的五句(ju)(ju)話，今后(hou)不管遇到什(shen)么客戶、什(shen)么樣的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)(ju)，客戶說太貴了，我再去(qu)別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可以說：王(wang)總，你也知道開門(men)做生(sheng)意(yi)，怎么可能(neng)把價格報高(gao)把客戶往外(wai)推，以前生(sheng)意(yi)好做報高(gao)價是為了等您砍價，現(xian)在生(sheng)意(yi)
將(jiang)外(wai)賣小(xiao)(xiao)哥、社(she)群團(tuan)長和快遞(di)代收點(dian)變(bian)成無底薪業務員(yuan)的方法，以(yi)實現生意的零(ling)成本(ben)裂變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為社(she)群團(tuan)長提供(gong)貼在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著小(xiao)(xiao)區專屬福利(li)，價值(zhi)五百(bai)八十八元的枕頭免(mian)費(fei)送(song)，掃(sao)碼領取限量一(yi)百(bai)份，送(song)完為止。 二、對(dui)接社(she)
主要講述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提(ti)出按照企業(ye)實踐做好(hao)六(liu)個關(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一(yi)、梳理崗(gang)位應(ying)知應(ying)會及知識(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位知識(shi)(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)知識(shi)(shi)(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包(bao)括企業(ye)知識(shi)(shi)(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)(shi)(shi)和崗(gang)位知識(shi)(shi)(shi)(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳理關(guan)鍵(jian)技能(neng)。
新客(ke)戶流量轉化(hua)率低(di)是因為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)戶，原因在(zai)于公司案(an)(an)(an)例倍數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任感不(bu)足。案(an)(an)(an)例不(bu)在(zai)多，一(yi)(yi)百個小客(ke)戶案(an)(an)(an)例不(bu)如三(san)(san)個頭部(bu)(bu)(bu)客(ke)戶案(an)(an)(an)例，花(hua)一(yi)(yi)年服務三(san)(san)個頭部(bu)(bu)(bu)客(ke)戶的商(shang)業(ye)價值無(wu)限大。因為(wei)頭部(bu)(bu)(bu)案(an)(an)(an)例自(zi)帶傳播(bo)屬性，而小案(an)(an)(an)例需(xu)花(hua)大量時間(jian)塑造(zao)解說
業績增長的(de)(de)(de)秘(mi)密武(wu)器，將(jiang)客戶(hu)(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售渠道。公(gong)司小兩(liang)百個(ge)銷(xiao)售能勝過(guo)同(tong)行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因是公(gong)司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)(hu)變(bian)(bian)成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大哥的(de)(de)(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)大哥，讓他們(men)不斷裂(lie)變(bian)(bian)。裂(lie)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)核心指標是找到更多人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而(er)幫賣產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)人應是客戶(hu)(hu)。
一、設計(ji)(ji)誘餌。設計(ji)(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)有關(guan)，目(mu)的是吸引(yin)客(ke)戶(hu)并(bing)成交產(chan)品(pin)。 二(er)、設計(ji)(ji)成交裂變規則(ze)。如砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信(xin)息請(qing)好友幫忙(mang)砍價，實現(xian)人拉人。一拖三(san)拼(pin)團，優惠(hui)力(li)度大(da)促使(shi)人們自愿(yuan)分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
一家(jia)只收女(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健(jian)身房 Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與其說是健(jian)身房，不如說是女(nv)性(xing)社(she)交場(chang)所，器械(xie)按照女(nv)性(xing)身材(cai)比例設計，改小(xiao)、減重(zhong)到女(nv)生滿意為(wei)止(zhi)，還打(da)造了健(jian)身圈(quan)滿足(zu)女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其重(zhong)點(dian)