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做加(jia)盟的公司不要碰(peng)客(ke)戶（門(men)店(dian)(dian)）的家務事(shi)。如一個美(mei)業品牌(pai)(pai)方(fang)，市場規模五千萬朝上，加(jia)盟店(dian)(dian)問品牌(pai)(pai)方(fang)店(dian)(dian)長拿了一盒牛奶(nai)該(gai)不該(gai)說，品牌(pai)(pai)方(fang)很痛苦，因(yin)為沒有(you)標準答(da)案，且這是(shi)門(men)店(dian)(dian)家務事(shi)。 麥(mai)肯錫曾因(yin)全(quan)球市場下滑(hua)，新上任 CEO 通過(guo) “別管
無論什么(me)實體店(dian)(dian)，學會兩招可(ke)能(neng)讓生意(yi)有翻天(tian)覆地變(bian)化。 一(yi)、線(xian)上(shang)引流。利用短視(shi)頻，用一(yi)般手(shou)機(ji)在中午或晚上(shang)店(dian)(dian)內人(ren)多的(de)(de)時(shi)(shi)候拍攝，要(yao)把(ba)菜(cai)品(pin)(pin)拍到自己看都流口水的(de)(de)程度，不會拍可(ke)雇(gu)人(ren)拍。發布時(shi)(shi)間選夜里 11 點，因為此時(shi)(shi)沒睡的(de)(de)人(ren)基本餓了，看到誘人(ren)菜(cai)品(pin)(pin)
強調(diao)門(men)店(dian)經營要重視生(sheng)意(yi)和(he)(he)競爭兩點。 一、生(sheng)意(yi)方(fang)面。本質包(bao)括商品(pin)(pin)、顧客(ke)和(he)(he)體(ti)驗。商品(pin)(pin)品(pin)(pin)質要能滿足(zu)客(ke)戶需求(qiu)，否則無產品(pin)(pin)可售；要在門(men)店(dian)缺客(ke)戶環(huan)境下找到并滿足(zu)客(ke)戶需求(qiu)，吸(xi)引其(qi)進店(dian)。體(ti)驗不僅(jin)是(shi)產品(pin)(pin)體(ti)驗，更是(shi)生(sheng)活場景(jing)體(ti)驗，高科技產品(pin)(pin)要讓客(ke)戶了解其(qi)帶
傳(chuan)統(tong)門(men)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)(ying)依賴(lai)運營(ying)(ying)商(shang)政策，過(guo)去輕松賺錢，現在因各種變化。經(jing)營(ying)(ying)趨(qu)于科技(ji)化、回(hui)歸本質(zhi)，誠信(xin)經(jing)營(ying)(ying)成為挑戰，很多門(men)店(dian)(dian)因不(bu)適應(ying)新營(ying)(ying)商(shang)環境(jing)而閉店(dian)(dian)。零售本質(zhi)是幫助(zhu)客(ke)戶解(jie)決問(wen)題、帶來便利等，本質(zhi)不(bu)變。門(men)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)(ying)應(ying)懂四(si)個要(yao)素。 一、經(jing)營(ying)(ying)懂 &ldquo
節日銷售大部分門店不(bu)佳，受疫情和市場下行影(ying)響(xiang)，懂得3F轉機可能到(dao)來。 一、“聚焦”。要(yao)保持積極心態，以奮斗者(zhe)為本，堅(jian)持不(bu)懈(xie)奮斗努(nu)力。如喬布(bu)斯 1997 年回蘋果公司(si)舍掉大部分產品，只做四個產品。不(bu)到(dao)一年盈利，后
一、財富留存：鯨(jing)魚壽(shou)命(ming)可達五十到一百(bai)年(nian)，“一鯨(jing)落萬物生(sheng)(sheng)” 代表鯨(jing)魚生(sheng)(sheng)命(ming)結束是萬物誕生(sheng)(sheng)的開始(shi)，商業(ye)變遷也是優(you)勝劣汰，關掉的門店(dian)(dian)為其他(ta)門店(dian)(dian)留出生(sheng)(sheng)存空間，這是零售進化的規律(lv)。手(shou)機店(dian)(dian)大面積關店(dian)(dian)空出市場，對存活門店(dian)(dian)來
一、路(lu)自(zi)走。走對路(lu)、搭上(shang)車、運營人是(shi)(shi)當下正(zheng)確(que)的(de)數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉型(xing)之路(lu)，門(men)店數(shu)(shu)字(zi)化(hua)勢在(zai)必行(xing)。找到適合自(zi)己的(de)轉型(xing)之路(lu)，不(bu)僅是(shi)(shi)老板的(de)認知問題(ti)，還涉及(ji)正(zheng)確(que)的(de)邏(luo)輯(ji)問題(ti)。數(shu)(shu)字(zi)化(hua)轉型(xing)是(shi)(shi)長期堅持和(he)不(bu)斷修正(zheng)的(de)工作，與(yu)傳統(tong)進(jin)貨賣貨邏(luo)輯(ji)及(ji)目前(qian)互聯(lian)網(wang)模(mo)式不(bu)同。手(shou)機行(xing)業的(de)數(shu)(shu)
對(dui)大(da)部(bu)分(fen)門店而(er)言，經營與轉(zhuan)型最大(da)痛苦是(shi)缺科技能力(li)(li)即提(ti)升效(xiao)益效(xiao)率(lv)效(xiao)能的(de)IT能力(li)(li)。如飛(fei)機(ji)從活塞發動(dong)(dong)機(ji)到(dao)渦輪(lun)發動(dong)(dong)機(ji)才滿足(zu)需求，門店同理需強大(da)IT能力(li)(li)（數字(zi)化能力(li)(li)）才有(you)生存(cun)機(ji)會。 一、機(ji)制。門店轉(zhuan)型核心是(shi)擁有(you)數字(zi)化能力(li)(li)，即 “IT
門店生態經(jing)營(ying)(ying)新機(ji)制，包(bao)(bao)括(kuo)豎向深挖和(he)橫向融合(he)。 一(yi)、豎向深挖（內(nei)功）。強(qiang)調(diao)客戶是(shi)生意根源，門店經(jing)營(ying)(ying)缺客戶這一(yi)源泉及挖掘(jue)客戶價(jia)值能力會導致經(jing)營(ying)(ying)艱難。老(lao)板要從認(ren)知上把客戶定(ding)位為核心，配備運營(ying)(ying)團隊和(he)組(zu)織機(ji)制，對員工(gong)考(kao)核包(bao)(bao)括(kuo)每(mei)天增(zeng)加粉絲量、客戶
未來(lai)的(de)門店(dian)(dian)(dian)絕(jue)對(dui)不(bu)是(shi)用來(lai)零(ling)售(shou)的(de)，未來(lai)的(de)門店(dian)(dian)(dian)是(shi)用來(lai)融招的(de)，未來(lai)門店(dian)(dian)(dian)的(de)結構和角色會非常(chang)不(bu)同。門店(dian)(dian)(dian)要(yao)具(ju)備以下(xia)幾個屬性(xing)。 一(yi)、體(ti)驗的(de)中心。門店(dian)(dian)(dian)要(yao)成為體(ti)驗中心，例如賣面膜的(de)同時提供按(an)摩床，讓(rang)顧客(ke)躺(tang)下(xia)直接體(ti)驗敷面膜。沒(mei)有這(zhe)個功(gong)能產品很難賣給消費者(zhe)，
認(ren)為海底(di)撈的核心競爭力不是(shi)服(fu)務，而是(shi)傳(chuan)銷式的師徒(tu)制(zhi)，這為海底(di)撈快速發展奠定基礎(chu)。海底(di)撈給(gei)店長兩套薪酬機制(zhi)。第(di)一種拿(na)(na)門(men)店利(li)潤(run)分紅 0.8%、第(di)二種拿(na)(na)自己管理門(men)店利(li)潤(run) 0.4%，同(tong)時拿(na)(na)徒(tu)弟餐廳利(li)潤(run) 3.1%、徒(tu)孫(sun)餐廳利(li)潤(run) 1.5%。大部分店長選
2024 年能賺(zhuan)錢的行(xing)業掌握六條方法論(lun)。順其(qi)事、看(kan)得(de)準、謀(mou)全局(ju)、借他(ta)利(li)、得(de)人心、止(zhi)于(yu)貪。以下是一(yi)些可(ke)做的行(xing)業。 一(yi)、寵物店。多數年輕人會養寵物作(zuo)為情感寄托，甚至有夫妻為寵物撫養權打官司。 二、小(xiao)餐(can)飲細(xi)分賽道。賽道越(yue)窄市場越(yue)大，如
實體門(men)店(dian)增長(chang)(chang)的關(guan)鍵(jian)因素，強調(diao)店(dian)長(chang)(chang)的重(zhong)要性以及應(ying)具備的能(neng)(neng)力(li)(li)，內(nei)容如下。 一(yi)、門(men)店(dian)增長(chang)(chang)的關(guan)鍵(jian)因素。包括店(dian)長(chang)(chang)能(neng)(neng)力(li)(li)、門(men)店(dian)基礎管(guan)理(li)能(neng)(neng)力(li)(li)和門(men)店(dian)經營能(neng)(neng)力(li)(li)，其中店(dian)長(chang)(chang)是核心，決定后(hou)面的經營和管(guan)理(li)。 二、店(dian)長(chang)(chang)應(ying)具備的五個核心能(neng)(neng)力(li)(li)。 1.&nb
不(bu)存在一刀切的門(men)店數字化(hua)解決方案，因(yin)公司條件不(bu)同，復制(zhi)易出(chu)事故。門(men)店數字化(hua)轉(zhuan)型是必選(xuan)題，關(guan)鍵是找(zhao)到適合自己的道路。 一、中小(xiao)門(men)店。成(cheng)(cheng)為本省大(da)型連鎖的聯營、合作(zuo)、收購(gou)對象，獲取更好資源。低(di)成(cheng)(cheng)本轉(zhuan)型，用電子表(biao)格等(deng)工(gong)具整理客(ke)戶數據(ju)，維(wei)系好客(ke)
“三道九品” 與(yu)手機店角色與(yu)生存模式的關(guan)系(xi)。 三道。 一、運營商(shang)。是社會企業和(he)人(ren)等不可或缺的通(tong)信基(ji)礎設施提(ti)供者，手機門店與(yu)運營商(shang)建立鏈接和(he)關(guan)系(xi)，跟著運營商(shang)混有很好的生存機會。但(dan)需跟隨
實體店(dian)現在難，未(wei)來(lai)會更難，60% 以上傳統門(men)店(dian)將倒閉。倒閉最快的(de)是(shi)等客(ke)進(jin)店(dian)的(de)，如服(fu)裝、鞋帽、床上用品店(dian)，因(yin)為消費習慣(guan)已變。以前電(dian)商(shang)購物麻煩，現在 50 歲、60 歲甚至 70 歲的(de)人都在刷直播、看(kan)短視頻且會在拼多(duo)多(duo)下單。門(men)店(dian)客(ke)流減(jian)少但房租(zu)未(wei)
零售人(ren)撐起(qi)人(ren)間煙(yan)火，不同時(shi)期零售有(you)不同形式，但一直(zhi)陪伴(ban)人(ren)類。開零售門(men)店不容(rong)易，要投(tou)資和做(zuo)各種準(zhun)備，還面臨生意和客戶壓力。做(zuo)好零售的基本條件包(bao)括。 一、吃苦耐勞。零售是辛苦活，如做(zuo)早餐的常(chang)三四點起(qi)床準(zhun)備，工(gong)作時(shi)長多在十個(ge)小時(shi)以上(shang)，大(da)部分
今天的(de)市場格(ge)局中，運(yun)營商(shang)和零(ling)售(shou)老(lao)板都(dou)在(zai)尋(xun)找新方(fang)向和模式(shi)。現實讓我們懂得變可生(sheng)，坐(zuo)以(yi)(yi)待斃不(bu)可取，要堅信生(sheng)存就(jiu)是健康活著，路雖滄桑但(dan)夢更美。手機門店(dian)應注意以(yi)(yi)下幾(ji)點。 一(yi)、認知的(de)三(san)個 “大誤區”。系統萬能論(lun)、全(quan)盤復制
移動互聯網和(he)直播電商使(shi)傳(chuan)統門(men)(men)店生意(yi)受(shou)沖擊，很多門(men)(men)店做(zuo)電商、網上商城。但效果與期望不同，主要是認(ren)知問題(ti)，不懂得線上商業邏輯，不能用(yong)實(shi)體思維做(zuo)電商或用(yong)互聯網思維做(zuo)實(shi)體。門(men)(men)店轉型和(he)賺錢應(ying)利用(yong)自身優(you)勢，如品牌(pai)門(men)(men)店、周邊客情關系、專業能力(li)和(he)沉(chen)淀(dian)的本(ben)地
德佑(you)地(di)產采(cai)用(yong)(yong)裂變(bian)分(fen)紅模式(shi)，在(zai) 523 天內裂變(bian)出一萬家(jia)店的案例(li)，探討該模式(shi)如何應用(yong)(yong)到其(qi)他生意(yi)中。德佑(you)地(di)產由鏈(lian)家(jia)公(gong)司裂變(bian)出來(lai)，鏈(lian)家(jia)用(yong)(yong)了(le)二十年時(shi)間開(kai)了(le)一萬家(jia)店，而(er)德佑(you)只用(yong)(yong)了(le) 532 天。德佑(you)成功的關鍵是采(cai)用(yong)(yong)了(le)裂變(bian)分(fen)紅模式(shi)，當員工爬到店長崗(gang)位，公(gong)
做生(sheng)意輸贏難定(ding)，老(lao)板需把握兩點。 一(yi)、是(shi)(shi)要有全營思維，真心為客戶、團隊及他(ta)人好，就是(shi)(shi)利己。 二、是(shi)(shi)要有未(wei)戰先勝的策略(lve)。如一(yi)家店(dian)，開業前用半年(nian)多時間(jian)籌劃，梳理品牌文(wen)化、產品文(wen)化和(he)環(huan)境文(wen)化，并進(jin)行沙盤演練。起(qi)名很關鍵(jian)，如 &ldqu
零售本質是(shi)為(wei)人服務，手機店經(jing)久不衰經(jing)營(ying)之(zhi)道如下。 一、有(you)客(ke)(ke)戶(hu)。“無(wu)客(ke)(ke)戶(hu)無(wu)經(jing)營(ying)” 是(shi)鐵律，要讓(rang)(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)進店，需有(you)好產品和信譽形成閉(bi)環。方法包括(kuo)提升專業度(du)讓(rang)(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)認可、經(jing)營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系做讓(rang)(rang)(rang)其難(nan)忘的事(shi)、給客(ke)(ke)戶(hu)占便宜(yi)機
美業門店如何在新時代實(shi)現(xian)降本增效。 一、降本。降本主要是降低與客戶(hu)(hu)的溝(gou)通成本。開發一個陌生客戶(hu)(hu)到(dao)進(jin)店成本很高，而利用(yong)現(xian)有滿意(yi)度不錯的客戶(hu)(hu)作為(wei)中間人進(jin)行(xing)轉介紹(shao)，可降低此成本。比如給消費三萬到(dao)五萬的客戶(hu)(hu)一些好處讓其轉介紹(shao)朋友，三萬消費可能
無店(dian)無零售，產業(ye)互利網時代，唯(wei)有 omo 才有生存(cun)機會(hui)。門店(dian)應這(zhe)樣應對(dui)。 一、“門店(dian) +” 是基(ji)礎。對(dui)實體(ti)零售來說，店(dian)面是支撐門店(dian)經營的(de)(de)基(ji)礎，無論國內(nei)外，門店(dian)是生意的(de)(de)家，是基(ji)礎設(she)施。只(zhi)有用心經營這(zhe)個家
成功有規律，四大(da)定(ding)律是門店賺錢與健(jian)康經營的基石。 一(yi)、復利(li)定(ding)律。做(zuo)事情 A 導致結果 B，B 又加強(qiang) A 循環。如(ru)門店銷售手(shou)機與客戶(hu)建立客情關系，用心經營客戶(hu)會帶來復購和(he)更多(duo)銷售。復利(li)定(ding)律貴在堅持(chi)和(he)厚積薄(bo)發，堅持(chi)做(zuo)客戶(hu)經營工作就(jiu)能擁有
指出經濟下行時(shi)一(yi)些看(kan)似(si)光鮮(xian)事(shi)物背(bei)后的真相(xiang)。 一(yi)、現象：經濟下行時(shi)，高(gao)(gao)端按(an)摩椅、豪車(che)、新能源車(che)、豪宅等價格松動，看(kan)似(si)高(gao)(gao)大上，實際很多(duo)人在(zai)硬撐。 二(er)、案例。 一(yi)、二(er)手(shou)車(che)行。大哥們展廳車(che)多(duo)看(kan)似(si)生意紅火，但成本高(gao)(gao)，近一(yi)年常找作者借(jie)
變革時代，門店(dian)(dian)經營(ying)(ying)受外部影響，真(zhen)正(zheng)影響因素是(shi)老板的認知(zhi)、經營(ying)(ying)戰略和(he)對(dui)自身(shen)能力的清晰認知(zhi)。有些(xie)項目有價值且是(shi)朝陽產(chan)業，門店(dian)(dian)需認真(zhen)思考和(he)決策是(shi)否有機會參與。 一、有望的嘗試(shi)。基于手機門店(dian)(dian)傳(chuan)統經營(ying)(ying)，如泛(fan)智能產(chan)品、廠商新品、剛需的運營(ying)(ying)商新業務
加(jia)盟連(lian)(lian)鎖店一(yi)般(ban)有區域(yu)保護機(ji)制(zhi)，一(yi)個(ge)地(di)方在一(yi)定范圍內只有一(yi)家。加(jia)盟連(lian)(lian)鎖的好(hao)處是不(bu)用考慮開發產品(pin)、進貨發貨、制(zhi)作(zuo)工藝和營銷等，連(lian)(lian)鎖總部(bu)能幫忙(mang)解決。但傳(chuan)統的連(lian)(lian)鎖加(jia)盟項目并沒有那么好(hao)，隨著互聯網時代(dai)和大數據時代(dai)的發展(zhan)。連(lian)(lian)鎖模式已搬到網上和手機(ji)上，如
老王投資(zi) 50 萬開服裝店(dian)，三個月(yue)收回成本。他(ta)的方(fang)法很簡單且適用于很多(duo)實體店(dian)，即(ji)邀(yao)請(qing) 20 - 25 歲女孩(hai)試穿衣服并艾特抖(dou)音號就送(song) 59 元精品絲(si)巾。 一(yi)個抖(dou)音發出(chu)去至少(shao)有 500 播放(fang)量，若一(yi)天 20 人試穿發抖(dou)音就有 1 萬播放(fang)
如果現在(zai)做門店(dian)還靠(kao)選(xuan)址、靠(kao)過路客生存，生意(yi)會很危險，疫情以來(lai)可能賺(zhuan)(zhuan)不(bu)到錢。而有一家開在(zai)地下室的咖啡(fei)館，每月(yue)能吸引 1000 名新(xin)會員(yuan)，成為會員(yuan)可無限暢飲，商家不(bu)但不(bu)虧錢反而賺(zhuan)(zhuan)得盆(pen)滿缽滿。這家咖啡(fei)館叫 farefolkson the goat