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主要(yao)講述了如何快速(su)復制(zhi)銷售(shou)高(gao)手，提出按照企業(ye)實踐做好(hao)六(liu)個(ge)關(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)(shu)理(li)(li)(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)(shu)理(li)(li)(li)銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務流程并(bing)梳(shu)(shu)理(li)(li)(li)關(guan)鍵(jian)技能。
客戶致電稱(cheng)公(gong)司(si)業(ye)務(wu)八九(jiu)成靠自己個人貢(gong)獻，銷售團隊占比(bi)不到 20%，詢問如(ru)何突破困(kun)局。對此(ci)，我認為在(zai)公(gong)司(si)規模不大時老板注定(ding)是最大的銷售。 一、是老板最關(guan)注公(gong)司(si)生死，需(xu)確保(bao)有訂(ding)單維持公(gong)司(si)存(cun)活，而員(yuan)工更關(guan)注個人業(ye)績及提成。 二、是創業(ye)
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公(gong)司(si)小兩(liang)百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)客戶變成了(le)渠道(dao)。以服(fu)務(wu)一(yi)個(ge)(ge)大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他(ta)們(men)不斷裂變。裂變的(de)核心指(zhi)標是(shi)找到更多(duo)人買產品(pin)或(huo)幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)人應(ying)是(shi)客戶。
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三套(tao)銷售(shou)高(gao)情商話(hua)術，當別(bie)人跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定(ding)了你的(de)付出，也(ye)堵住(zhu)了客(ke)戶的(de)嘴，不利于提升客(ke)戶關系。分享(xiang)你三套(tao)高(gao)情商話(hua)術，想(xiang)簽單(dan)第一(yi)個就得會(hui)說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果(guo)是(shi)那種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總(zong)，我再辛(xin)苦(ku)，只(zhi)要您滿(man)意都值得，我唯(wei)一(yi)擔心
女銷(xiao)(xiao)售一定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷(xiao)(xiao)售，并且已經驗(yan)證(zheng)過(guo)的(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)(ni)(ni)在(zai)發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一大批潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)(di)一句(ju)：不管你(ni)(ni)(ni)(ni)早(zao)來還是(shi)回(hui)頭客，不管你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)第(di)(di)一次(ci)(ci)來還是(shi)最后(hou)一次(ci)(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)(ni)(ni)(ni)。 第(di)(di)二句(ju)：什么(me)是(shi)
一家只(zhi)收女性(xing)、服務中(zhong)老(lao)年人(ren)的健(jian)(jian)身房(fang)(fang) Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店(dian)。它(ta)與(yu)其說是健(jian)(jian)身房(fang)(fang)，不如說是女性(xing)社(she)交(jiao)場(chang)所(suo)，器械按(an)照女性(xing)身材比例(li)設計，改(gai)小、減重到女生滿意為止，還打造了健(jian)(jian)身圈滿足女性(xing)邊鍛(duan)煉邊交(jiao)流的需求(qiu)。 其重點
探討競爭對手發(fa)起價格戰(zhan)時的(de)應對策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)與(yu)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價格戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀(xian)起價格大(da)戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要把(ba)圖(tu)書價格干到零，李(li)國慶投入巨資應對。結(jie)果(guo)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤(run)大(da)幅下跌、股價一瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功(gong)做起圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京(jing)(jing)東(dong)副業，不
想解決問題不能只糾結(jie)于表象，要往前看，三步(bu)之內必有(you)解決方法。很(hen)多學員(yuan)反饋轉化(hua)率不錯且資(zi)源增加(jia)，但(dan)整體利(li)潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定位好問題，發力點不對。比如做家具(ju)的學員(yuan)，其門店裝修(xiu)好，線下(xia)轉化(hua)率高(gao)，資(zi)源增加(jia)但(dan)利(li)潤(run)減少。原因是(shi)線下(xia)轉化(hua)率高(gao)導致依賴線下(xia)成
一個(ge)公(gong)(gong)司(si)四五個(ge)人去年一年賺了七八(ba)百萬的(de)(de)案例。 一、業(ye)務模(mo)型。內銷(xiao)(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)(xiao)加(jia)(jia)第三方渠(qu)道合(he)作(zuo)再加(jia)(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹，適用(yong)于業(ye)務成交周期(qi)長(chang)的(de)(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容(rong)。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公(gong)(gong)司(si)在深圳(zhen)賣房子，需要完成找到有意愿在珠(zhu)海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹房
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四(si)種玩(wan)法及優(you)勢(shi)。 一、推(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)(san)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買(mai)三(san)(san)送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
將外賣(mai)小(xiao)哥、社(she)群團長和快遞代收點(dian)變(bian)成無底薪業務員的(de)方法，以實(shi)現生意的(de)零成本裂(lie)變(bian)，具體(ti)步驟如下。 一、為社(she)群團長提供貼在(zai)包裹(guo)上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福(fu)利，價值(zhi)五(wu)百八十八元的(de)枕頭(tou)免費送，掃碼領取限量(liang)一百份，送完為止。 二、對接社(she)
五句銷售飯(fan)(fan)局祝酒(jiu)詞，針對不(bu)同人群，飯(fan)(fan)局的祝酒(jiu)詞如(ru)(ru)下： 第(di)一句，敬客(ke)戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的照顧(gu)，祝您(nin)事業猶(you)如(ru)(ru)一年(nian)更(geng)比(bi)一年(nian)好。 第(di)二句，敬長輩(bei)。夕陽(yang)無限好，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了(le)這杯健(jian)康酒(jiu)，祝您(nin)健(jian)康長壽又富有。
陰險的(de)(de)銷售(shou)成交(jiao)客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷售(shou)小白就會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨(huo)嘛，又敷(fu)衍(yan)又沒什(shen)么效果，還特別(bie)打擊，三個銷冠都(dou)在用(yong)的(de)(de)萬能(neng)(neng)話術，就算是(shi)再(zai)挑(tiao)剔(ti)的(de)(de)客戶都(dou)無(wu)話可說，主動的(de)(de)動心去買單(dan)。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻(sha)到開高(gao)價(jia)把(ba)客戶趕(gan)跑
講(jiang)述一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的故(gu)事及(ji)其(qi)中運用的商(shang)業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許在村里(li)有(you)大量核桃(tao)但村民(min)不愛吃，他通過每天(tian)喊(han)收(shou)核桃(tao)且價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方式，引(yin)起(qi)村民(min)注(zhu)意。有(you)人跟(gen)風先(xian)買(mai)再高價(jia)(jia)賣給(gei)老(lao)許賺差(cha)價(jia)(jia)，老(lao)許樂見(jian)其(qi)成，之后偷偷將自
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷(xiao)售(shou)要(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)程管(guan)理的(de)重要(yao)(yao)性(xing)。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理人員不(bu)能只(zhi)盯著結果(guo)指(zhi)標，要(yao)(yao)注(zhu)重員工的(de)過(guo)程管(guan)理，因為過(guo)程才(cai)能帶來好結果(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個(ge)區(qu)
老王做茶具(ju)，用犀利營銷(xiao)模式一(yi)(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活(huo)動，購(gou)買后邀請(qing)三(san)個(ge)朋友購(gou)買可全(quan)額返(fan)現(xian)(xian)，邀請(qing)第一(yi)(yi)個(ge)朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變(bian)成本低且顧(gu)客(ke)難(nan)拒絕，還能建立(li)龐大客(ke)戶數據庫。
一(yi)(yi)個小伙開(kai)(kai)在老小區的店，開(kai)(kai)業(ye)兩個月(yue)做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關(guan)了(le)五六家只剩(sheng)三家，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開(kai)(kai)業(ye)期(qi)間消費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺(ye)大(da)媽(ma)。每天成交 800 單以(yi)上(shang)，營(ying)業(ye)額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)(yi)毛(mao)
有方法(fa)能讓(rang)人快速(su)操控思(si)想拿下(xia)大(da)額訂(ding)單，很多人靠此方法(fa)。作者讓(rang)先(xian)做測試(shi)，如 “現在千(qian)萬不要(yao)(yao)想香蕉是什么顏色(se)”“現在千(qian)萬不要(yao)(yao)想你對象長(chang)什么樣子”“現在千(qian)萬不要(yao)(yao)想可樂是什么顏色(se)&rdqu
講(jiang)述一個(ge)小(xiao)伙(huo)子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai)(mai)(mai) 200 元紅(hong)酒(jiu)送(song)盲(mang)(mang)盒券。盲(mang)(mang)盒玩(wan)法(fa)為(wei)十個(ge)盲(mang)(mang)盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食物。很多顧客為(wei)增加中(zhong)獎幾(ji)率會(hui)多買(mai)(mai)(mai)。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)(mai)(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)
很多人認為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產品(pin)就(jiu)能(neng)掙錢，我(wo)認為這(zhe)是錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服裝(zhuang)店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大、同質(zhi)產品(pin)多只能(neng)靠降價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費(fei)者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)(mai)大
做生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)(pin)店的引流、回(hui)流、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意(yi)直接(jie)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜(yi)又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品(pin)(pin)店開業活動(dong)簡(jian)單(dan)，有花籃(lan)、活動(dong)海(hai)報(bao)，新店不(bu)(bu)打(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
報(bao)完價格客(ke)戶(hu)不回(hui)復(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃，加上這么(me)一(yi)句話(hua)，直接搞定之前所有不回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什么(me)報(bao)完價格以后，客(ke)戶(hu)就不回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)(ta)的(de)目的(de)已經達到了(le)(le)，因為(wei)你沒有用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已經拿到價格表了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他(ta)(ta)不回(hui)復(fu)(fu)你，你也不主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那(nei)么(me)大概率這個
一(yi)(yi)對美(mei)(mei)國(guo)夫(fu)妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥(fei)皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)(mei)元，復(fu)購(gou)率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混合(he)草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
別人(ren)夸(kua)(kua)你好(hao)看、漂亮、有(you)氣質(zhi)，不(bu)自信(xin)的女(nv)人(ren)就會(hui)說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張(zhang)不(bu)知道該(gai)往哪里放(fang)。面對(dui)別人(ren)夸(kua)(kua)獎的時候，到(dao)底該(gai)如何回應，才會(hui)顯得(de)既大方又(you)得(de)體？五個萬能的回復金句，無(wu)論(lun)你以后是面對(dui)同(tong)事(shi)、客戶任何人(ren)，你都能用得(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)方是夸(kua)(kua)
年入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥做傳統(tong)洗護用品(pin)，每次(ci)營銷活動看似(si)賠錢(qian)，但(dan)公司規模不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥創(chuang)業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡(fan)是好賣(mai)的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按(an)進貨價銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥說
這家生鮮小超市開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到了一(yi)(yi)百(bai)二十萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小區(qu)內(nei)開(kai)展原價十二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小程(cheng)序(xu)商城五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用(yong)一(yi)(yi)塊錢買到。通過(guo)限(xian)制本小區(qu)以外的人參(can)與，促使
門店引流拓客(ke)的(de)十(shi)大策略，具體如下(xia)。 一(yi)、免費贈(zeng)品(pin)。餐飲店可在顧客(ke)用餐結束后送上自(zi)制(zhi)特色小吃或甜品(pin)。 二、消費返券。給顧客(ke)發放(fang)下(xia)次消費可用的(de)優惠券，如消費滿一(yi)定金額返利(li)的(de)代金券。 三(san)、生日特權。為會員顧客(ke)在生日當(dang)天提供(gong)特別優
一(yi)對夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的創新模式，具體(ti)內容如下。兩(liang)夫(fu)妻擺攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消(xiao)費十元(yuan)，營業額每天超過五千塊(kuai)。他們(men)的神操作有三招，第三招最厲害(hai)。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)個千人園區的公(gong)交站點(dian)擺攤(tan)(tan)，制作海報(bao)寫著 “掃(sao)碼下單(dan)營養(yang)早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
阿光去年(nian)揣著二十五(wu)萬元積蓄回家創業開養羊場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花(hua)(hua)了四萬多。引(yin)進三(san)百多只(zhi)小(xiao)羊花(hua)(hua)掉二十一(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)(qian)就花(hua)(hua)光了，且借錢(qian)(qian)搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后來他(ta)想(xiang)了一(yi)個(ge)方法解(jie)決(jue)資(zi)金(jin)問題：只(zhi)要(yao)花(hua)(hua)一(yi)千五(wu)百塊(kuai)錢(qian)(qian)購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)飼養。母(mu)羊繁殖的第(di)一(yi)胎小(xiao)羊他(ta)