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如果你(ni)已(yi)經成(cheng)功(gong)的加了客(ke)(ke)戶的微信，但是總(zong)是無法約到客(ke)(ke)戶的時間，客(ke)(ke)戶總(zong)是各種各樣(yang)的理(li)由來推脫。那么這(zhe)個時候呢(ni)，你(ni)就可(ke)以(yi)試用回憶法來喚醒客(ke)(ke)戶。比(bi)方說你(ni)可(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)講，張總(zong)啊，我(wo)是誰上周(zhou)展會(hui)上咱們還見過面的，張總(zong)，您千萬別誤會(hui)啊，我(wo)知(zhi)道您還在考慮當中(zhong)啊
你(ni)好，王(wang)哥，我(wo)們是(shi)裝修的(de)，我(wo)是(shi)咱們朋友(you)推薦過來的(de)。聽說您的(de)房子(zi)要(yao)(yao)裝修，是(shi)嗎？我(wo)們的(de)裝修公司(si)在全世界都非常有名氣，你(ni)要(yao)(yao)不要(yao)(yao)了(le)解一下呢(ni)？不好意思，現在不考慮。不能(neng)這么打電(dian)話(hua)，電(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)是(shi)我(wo)們每個銷(xiao)售(shou)人員最經常用到的(de)技能(neng)。那(nei)么如(ru)何進行電(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)的(de)時(shi)候
寧波冠克醫療科技(ji)有限公司(si)王輝(hui) 通過下午的(de)(de)學習，對(dui)新客(ke)戶(hu)開發這(zhe)塊對(dui)自己的(de)(de)幫(bang)助(zhu)很大，感(gan)覺以前在找(zhao)新客(ke)戶(hu)的(de)(de)時(shi)候沒找(zhao)到(dao)點，應該做(zuo)到(dao)對(dui)客(ke)戶(hu)要(yao)(yao)分(fen)級管理，盡量(liang)做(zuo)到(dao)客(ke)戶(hu)細分(fen)化(hua)，精確化(hua)。客(ke)戶(hu)的(de)(de)分(fen)級尤其重要(yao)(yao)，不同的(de)(de)業務員(yuan)針對(dui)不同的(de)(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，最大程度(du)地(di)降(jiang)低風
無(wu)論是(shi)(shi)在我(wo)的(de)(de)《狼道營銷(xiao)人員實(shi)戰(zhan)技能(neng)訓練(lian)》還是(shi)(shi)《冠(guan)軍銷(xiao)售話(hua)(hua)術情景(jing)訓練(lian)》課程上，經常(chang)有學員問我(wo)如何提(ti)升電話(hua)(hua)約談客戶的(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)率(lv)。要知道電話(hua)(hua)約談客戶，是(shi)(shi)大客戶營銷(xiao)人員你(ni)最重要，也是(shi)(shi)最基本的(de)(de)手段之一，也是(shi)(shi)決定你(ni)銷(xiao)售進(jin)程成(cheng)(cheng)功(gong)與失(shi)敗的(de)(de)第一個關鍵。根據我(wo)十(shi)多
為什么你(ni)(ni)打電話(hua)就(jiu)(jiu)被掛(gua)，而銷冠打的就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)掛(gua)呢(ni)？因為90%的人的開場白就(jiu)(jiu)錯了，給你(ni)(ni)個秘訣(jue)，單刀直(zhi)入(ru)帶(dai)利益。兩大(da)廢(fei)話(hua)永不(bu)(bu)說，這(zhe)兩大(da)廢(fei)話(hua)是什么？第(di)一個廢(fei)話(hua)叫自我介紹，你(ni)(ni)好，我是某(mou)某(mou)公司的小李(li)，你(ni)(ni)是誰，跟我有關系(xi)嗎？不(bu)(bu)認識，直(zhi)接掛(gua)。第(di)二大(da)廢(fei)話(hua)，確認對(dui)方
業務員培(pei)訓 培(pei)訓感(gan)悟 感(gan)謝公司領導給予的學習(xi)機會，通過一天(tian)王老(lao)師的精彩講解，我(wo)對銷售有了比較(jiao)深的了解，對我(wo)觸動最(zui)深的就是:以終為始，設立好目標，窮盡(jin)所能去實現這個(ge)既定目標，非常
佛山營(ying)銷課程學習總結 通(tong)過今天(tian)下(xia)午的(de)(de)學習，感受良多(duo)，原來從老客(ke)戶(hu)深挖，新客(ke)戶(hu)開發(fa)，這兩大點來說還可以做這么(me)多(duo)的(de)(de)細分的(de)(de)，維護一(yi)個老客(ke)戶(hu)的(de)(de)成本是遠遠低于一(yi)個新客(ke)戶(hu)開發(fa)的(de)(de)，下(xia)一(yi)個好的(de)(de)客(ke)戶(hu)一(yi)定是你的(de)(de)老客(ke)戶(hu)。留住老客(ke)戶(hu)的(de)(de)方(fang)式也有(you)很多(duo)，例如：樣板
想要提高銷售的(de)(de)成交率(lv)，對客(ke)戶的(de)(de)作息(xi)時(shi)間、行業經營時(shi)間、客(ke)戶的(de)(de)年齡(ling)段(duan)，甚至極致的(de)(de)興趣愛好，都需要有所(suo)了解，這樣就能夠分析(xi)出(chu)給客(ke)戶打電話(hua)恰當的(de)(de)時(shi)間應該(gai)怎么(me)選(xuan)？ 第一(yi)，早上八點半到九點半這個時(shi)間段(duan)，所(suo)有的(de)(de)老板，所(suo)有的(de)(de)客(ke)戶，都是在匆忙的(de)(de)處(chu)理(li)手(shou)
為(wei)(wei)(wei)什么你(ni)(ni)打電(dian)話總是被無情的(de)掛斷，因為(wei)(wei)(wei)90%的(de)人都沒有靜下(xia)心來想清(qing)楚電(dian)話銷售的(de)核心。另外很多銷售廢話太多，比如(ru)(ru)張總，我(wo)是ABC公(gong)司(si)的(de)小(xiao)李(li)(li)。再(zai)比如(ru)(ru)請問(wen)是張總嗎？我(wo)是ABC公(gong)司(si)的(de)小(xiao)李(li)(li)等(deng)，你(ni)(ni)沒說(shuo)完對方(fang)都已(yi)經嘟嘟嘟告訴你(ni)(ni)了，為(wei)(wei)(wei)什么？因為(wei)(wei)(wei)你(ni)(ni)讓(rang)客戶(hu)默(mo)認你(ni)(ni)
售(shou)賣(mai)的(de)產(chan)品決定了電(dian)銷是(shi)目的(de)還是(shi)手段，很多時候我們經常會(hui)把目的(de)和手段搞混(hun)淆，如(ru)果(guo)你(ni)售(shou)賣(mai)的(de)產(chan)品在(zai)電(dian)話(hua)里就能成(cheng)交(jiao)，那(nei)(nei)打電(dian)話(hua)就是(shi)你(ni)最(zui)高效(xiao)成(cheng)單(dan)的(de)方(fang)式(shi)。反之，如(ru)果(guo)你(ni)售(shou)賣(mai)的(de)產(chan)品在(zai)電(dian)話(hua)里不(bu)能成(cheng)交(jiao)，那(nei)(nei)電(dian)話(hua)只是(shi)激發興趣(qu)或者約(yue)見客戶的(de)手段而已。 先看第(di)一個(ge)
客戶買東西，有(you)兩件事，讓他下定(ding)不(bu)了決(jue)定(ding)，一(yi)個就是(shi)信任(ren)的(de)問題，業(ye)務員與這家公司(si)是(shi)否(fou)值(zhi)得信任(ren)，他講的(de)是(shi)不(bu)是(shi)真的(de)，另一(yi)個就是(shi)風(feng)險(xian)的(de)問題，我跟(gen)他合作是(shi)否(fou)有(you)風(feng)險(xian)，其次才考慮(lv)好處的(de)問題，往往是(shi)先逃避風(feng)險(xian)，后追求(qiu)好處，所以，銷售人員要(yao)了解(jie)客戶的(de)風(feng)險(xian)清單，
銷(xiao)(xiao)售專業培訓 培訓心得： 上午(wu)培訓既充實(shi)了(le)生活，又能(neng)在短時間內迅速提升(sheng)銷(xiao)(xiao)售能(neng)力(li)，還能(neng)同仁(ren)們自由無(wu)限制地交流在銷(xiao)(xiao)售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門(men)利益"、"個人利益"
客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)你為什(shen)么會有我的(de)電話(hua)？此刻(ke)電話(hua)中的(de)銷售如何回答才能巧妙的(de)化解尷(gan)尬(ga)，不但能讓(rang)通(tong)話(hua)繼(ji)續，還能讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)對你充(chong)滿興趣(qu)。今天的(de)話(hua)術(shu)呢(ni)分(fen)三(san)步幫你輕(qing)松(song)搞(gao)定(ding)電銷中最頭疼的(de)問(wen)題。如果(guo)你支支吾吾的(de)說(shuo)嗯不方(fang)便透露(lu)哈，那(nei)客(ke)(ke)戶(hu)基本也會說(shuo)，那(nei)你不說(shuo)的(de)話(hua)就別聊了，可
今(jin)天(tian)教(jiao)你一(yi)(yi)招(zhao)(zhao)電(dian)話銷售成交率提高(gao)的小技巧，特別(bie)的簡單，你肯定(ding)一(yi)(yi)學就(jiu)會。那(nei)這(zhe)一(yi)(yi)招(zhao)(zhao)呢要從破(po)冰(bing)就(jiu)開(kai)始用。那(nei)我的學員正是用了這(zhe)一(yi)(yi)招(zhao)(zhao)，他跟客戶溝(gou)通起來啊(a)，順暢了很(hen)多(duo)，光是這(zhe)個月的業績就(jiu)提升個百分(fen)之二十(shi)。那(nei)很(hen)多(duo)朋友問我說老師啊(a)，我電(dian)話開(kai)場白該如(ru)何破(po)冰(bing)啊(a)？
王越講師(shi)銷(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)課程(cheng)怎么樣(yang)？ 非常感(gan)謝領(ling)導(dao)安排的(de)(de)這(zhe)次培(pei)(pei)訓(xun)，感(gan)謝學(xue)爾(er)森(sen)給的(de)(de)這(zhe)個平(ping)臺(tai)。這(zhe)次培(pei)(pei)訓(xun)教(jiao)會我放棄(qi)原有的(de)(de)方(fang)法(fa)，改變思維(wei)慣性(xing)，行為(wei)慣性(xing)和心理(li)惰(duo)性(xing)，在銷(xiao)售(shou)這(zhe)個位置上(shang)更好的(de)(de)發揮(hui)所長。通過培(pei)(pei)訓(xun)，本人(ren)切實的(de)(de)感(gan)受到了銷(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)的(de)(de)重(zhong)要(yao)，方(fang)法(fa)找(zhao)對了，
電話預約客戶，這是目前銷售(shou)團隊(dui)中存(cun)在(zai)問題最多的操作環(huan)節。 我經常(chang)聽到一些銷售(shou)老江湖說：“只(zhi)要能讓我見面，我肯定(ding)拿(na)到訂(ding)單。” 我問：“那最大的問題是什么？” 銷售(shou)老江湖說：&ldquo
電(dian)話銷售(shou)最(zui)禁忌的(de)開(kai)場。喂，大(da)哥(ge)，你好(hao)，我是(shi)(shi)小陳，東(dong)部花園(yuan)旁邊的(de)地下公寓(yu)，你需(xu)要嗎？不(bu)需(xu)要這個電(dian)話的(de)開(kai)始開(kai)端(duan)，就是(shi)(shi)個錯誤的(de)開(kai)始。不(bu)曾相識，哪來什么大(da)哥(ge)，切忌不(bu)可在(zai)電(dian)話里面過(guo)分與客戶拉近關系，并且來降(jiang)低自己的(de)身份(fen)，記住價值(zhi)不(bu)對等的(de)推(tui)銷注(zhu)定無法(fa)成(cheng)
上海古(gu)德邦標識有限公(gong)司---曹夢枝總(zong)結 1、重點(dian)挽回客(ke)戶 2、分析(xi)導致客(ke)戶流失的原(yuan)因：a、我們住的放棄客(ke)戶
怎樣(yang)培(pei)訓銷(xiao)(xiao)售人(ren)員 瘋狂營銷(xiao)(xiao)訓練營上午(wu)總(zong)結：感謝王老師今天中午(wu)精彩演講，作為一名合格的銷(xiao)(xiao)售人(ren)員，要(yao)用(yong)不同的營銷(xiao)(xiao)方式和客(ke)戶溝(gou)通，要(yao)用(yong)更大的組(zu)合，更高(gao)的質量連帶銷(xiao)(xiao)售，定期與不定期銷(xiao)(xiao)售，打(da)破(po)慣性思維方式：團隊的潛力是無窮的，章節中王老
打電話(hua)客戶跑(pao)不跑(pao)，全(quan)靠(kao)開(kai)場三十秒(miao)，三句高效開(kai)場白。 第一句，客戶一上來就(jiu)說(shuo)，我沒有(you)時間(jian)聽你(ni)(ni)推(tui)銷。話(hua)術模板：王(wang)姐(jie)時間(jian)可以(yi)用來掙錢(qian)(qian)，同時也可以(yi)用來省(sheng)錢(qian)(qian)，剛好今(jin)天我們有(you)個活(huo)動，你(ni)(ni)可以(yi)了解一下，沒準能幫你(ni)(ni)省(sheng)下不少(shao)錢(qian)(qian)呢。 第二(er)句，客戶說(shuo)我
銷售當中特別重要(yao)的(de)(de)一個(ge)技能，就是(shi)(shi)電話營銷當中碰(peng)到(dao)的(de)(de)，如(ru)何延長電話的(de)(de)通話描述(shu)，這(zhe)里要(yao)具備(bei)五(wu)個(ge)這(zhe)樣的(de)(de)一個(ge)技能。 1、就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)一定要(yao)寫定制化的(de)(de)開場白。 2、語(yu)音語(yu)調要(yao)適中。我(wo)(wo)現在這(zhe)樣的(de)(de)講話就是(shi)(shi)語(yu)音語(yu)調要(yao)適中了。 3、就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)要(yao)保(bao)
如何進行邀約呢？邀約怎么進行的話，我覺得這個(ge)很簡單(dan)，但是(shi)我接下(xia)來要講(jiang)的不(bu)是(shi)進行邀約，是(shi)怎么樣成功的約到(dao)(dao)他(ta)，最重(zhong)要的是(shi)有(you)兩點，當然兩點之(zhi)后你(ni)做的更好也可以(yi)。 1、要鋪墊(dian)，就是(shi)說鋪墊(dian)暖身到(dao)(dao)你(ni)跟他(ta)的關系(xi)像(xiang)好朋(peng)友(you)一(yi)樣的，無(wu)所不(bu)談。然后你(ni)們之(zhi)間
佛山營銷(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)訓(xun)機構(gou)學習總(zong)結 通(tong)過今天一上午的(de)《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)精英強化訓(xun)練(lian)》學習，王老師的(de)精彩(cai)演(yan)講讓我(wo)學到(dao)很多(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧。首(shou)先作為一位(wei)(wei)(wei)一位(wei)(wei)(wei)專業銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員，要有(you)正確的(de)自我(wo)職位(wei)(wei)(wei)定位(wei)(wei)(wei)__崗位(wei)(wei)(wei)總(zong)裁。只有(you)這樣，在整(zheng)個問(wen)題處理上才(cai)能(neng)有(you)多(duo)維度要求(qiu)自己，做到(dao)精益求(qiu)精。
江猛老師--銷售溝(gou)通激(ji)發客戶(hu)(hu)訴(su)說欲 在與(yu)客戶(hu)(hu)交流(liu)的(de)過程中，很多銷售人(ren)員(yuan)都有這樣的(de)感覺(jue)：自己激(ji)情(qing)澎湃，客戶(hu)(hu)卻只是(shi)敷衍(yan)了事。類(lei)似這種“一頭熱”式的(de)溝(gou)通方式是(shi)很難收到有效效果的(de)，真正懂(dong)得溝(gou)通銷售人(ren)員(yuan)，總是(shi)能夠充分調動客戶(hu)(hu)
客(ke)戶不見你(ni)(ni)無非這三(san)個(ge)原(yuan)因(yin)，不論客(ke)戶拒(ju)絕接你(ni)(ni)的(de)電話(hua)，拒(ju)絕你(ni)(ni)的(de)邀約，就這三(san)個(ge)原(yuan)因(yin)。要么他付出成本，要么他害怕拒(ju)絕你(ni)(ni)，要么就是覺(jue)得我跟你(ni)(ni)不是很(hen)熟(shu)，我也不信任你(ni)(ni)，接下來(lai)的(de)內(nei)容就想跟大(da)家講講客(ke)戶為什么會拒(ju)絕你(ni)(ni)。因(yin)為我經常會聽(ting)大(da)家說(shuo)，覺(jue)得被客(ke)戶拒(ju)絕很(hen)難
業務員(yuan)培(pei)訓班(ban)學(xue)習(xi)總結 通過(guo)(guo)今(jin)天的(de)(de)學(xue)習(xi)， 學(xue)習(xi)了要(yao)對客(ke)(ke)戶信(xin)息(xi)進行收集(ji)，研究。通過(guo)(guo)個人利(li)益，部門利(li)益，組(zu)織利(li)益的(de)(de)分(fen)析，提高對客(ke)(ke)戶的(de)(de)了解(jie)。 在(zai)開發客(ke)(ke)戶的(de)(de)過(guo)(guo)程中要(yao)學(xue)習(xi)，給客(ke)(ke)戶定位(wei)，考察客(ke)(ke)戶的(de)(de)情況，分(fen)析客(ke)(ke)戶的(de)(de)價值。客(ke)(ke)戶不下單的(de)(de)原因有(you)很多(duo)
業(ye)務人(ren)員培訓 8月18日上午總結： 關于(yu)如何提升(sheng)銷售業(ye)績，需要貫(guan)徹32字方針(zhen)： 1.以(yi)終為始：目標是一切銷售活動的(de)(de)根本，方向比(bi)方法更重要，只有(you)確立了方向，才(cai)會(hui)讓后續的(de)(de)目標制(zhi)定更加(jia)合理有(you)效(xiao)； 2.無限細分(fen)：針(zhen)對目標進行細分(fen)
新銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為(wei)什么存活(huo)率低？有一個(ge)核心的(de)(de)(de)技能，很多銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)不知道怎么去(qu)(qu)訓練它，就(jiu)是電話營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技能。新銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他能夠在電話營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)技能方面(mian)有一個(ge)很大的(de)(de)(de)突破的(de)(de)(de)話，它就(jiu)可以進入到第二個(ge)重要的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式，就(jiu)是拜訪見面(mian)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式。那(nei)為(wei)什么說很多管(guan)理者他很難去(qu)(qu)訓練這樣(yang)
電銷(xiao)應該(gai)如(ru)(ru)何(he)正確(que)的(de)(de)開(kai)場(chang)？在電銷(xiao)中一(yi)個好的(de)(de)開(kai)場(chang)，可以(yi)引起客戶的(de)(de)注意力(li)，并建(jian)立與客戶之間的(de)(de)聯系，以(yi)下幾個正確(que)的(de)(de)電銷(xiao)開(kai)場(chang)方(fang)法。 1、恭維或者贊(zan)美客戶。在開(kai)場(chang)時可以(yi)通過表(biao)達對客戶的(de)(de)背景，或者對他現有成(cheng)就進行贊(zan)美，引起客戶的(de)(de)興趣和好感(gan)。比如(ru)(ru)說你(ni)
很多人(ren)(ren)告訴銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員，只要有1%的希望，就要付出(chu)100%的努(nu)力，最后(hou)，大部份的銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員都成了烈(lie)士(shi)(shi)、壯士(shi)(shi)，可(ke)憐(lian)啊，有很多人(ren)(ren)30歲以上還這(zhe)樣(yang)想(xiang)，還把這(zhe)種不正確的想(xiang)法傳遞(di)給(gei)他們(men)的下屬，最后(hou)導致的結果(guo)往往是(shi)“殺敵(di)1000，而自損(sun)1200&