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設計具(ju)有(you)強勁驅(qu)動力的(de)引爆(bao)客流誘(you)餌(er)的(de)秘訣，包括三個重點。 一(yi)、相關(guan)性(xing)互(hu)補性(xing)。要明(ming)(ming)白客戶群(qun)體的(de)需求(qiu)，不同(tong)群(qun)體有(you)不同(tong)的(de)利(li)益需求(qiu)。如底層群(qun)體最直(zhi)接的(de)利(li)益點是金錢，忠(zhong)誠群(qun)體靠精神(shen)層次的(de)利(li)益因素，高(gao)層群(qun)體追(zhui)求(qiu)價值感。弄明(ming)(ming)白客戶群(qun)體的(de)真實需求(qiu)并對(dui)癥(zheng)
客(ke)戶自裂變(bian)的玩法(fa)，客(ke)戶是可(ke)(ke)以自己裂變(bian)的。中醫(yi)養生(sheng)朋友就運(yun)用了(le)這套玩法(fa)，現在顧客(ke)每(mei)天預(yu)約且要(yao)(yao)排隊，生(sheng)意很(hen)好。沒花錢做廣告買流(liu)量，卻有很(hen)多人幫他拉(la)流(liu)量且不用發工(gong)資。客(ke)戶自裂變(bian)需要(yao)(yao)一個分享(xiang)的理由(you)，要(yao)(yao)符合利己和利他兩個條件，利己是只(zhi)要(yao)(yao)分享(xiang)就可(ke)(ke)以省(sheng)錢
在國外有(you)(you)一家(jia)超(chao)級火爆的(de)健身房，只專注于(yu)動感(gan)(gan)單車項目，在美國、加拿大(da)、英國等地開設了數百家(jia)工作室，擁有(you)(you)三十多萬會員，其經營(ying)理(li)念源自夜場。幾(ji)乎(hu)所有(you)(you)去(qu)那里健身的(de)人(ren)都被努力和激(ji)情所感(gan)(gan)動，在教練(lian)和 DJ 的(de)引(yin)導下，人(ren)們拼命(ming)突破自己的(de)極(ji)限，釋放情緒。
宜家的冰激凌(ling)只賣一(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)一(yi)個(ge)，雖然虧損，但這(zhe)是(shi)宜家最(zui)套路的一(yi)點。宜家內部設計即使只買一(yi)件(jian)家具(ju)(ju)，也需要(yao)走完整個(ge)家具(ju)(ju)賣場。店員少、排隊長，但在出口處(chu)花一(yi)塊(kuai)(kuai)錢(qian)買個(ge)冰激凌(ling)，就會讓人覺得(de)撿了個(ge)大便宜。無(wu)論購物體驗多么糟糕，最(zui)后記得(de)的情緒(xu)只有愉悅，這(zhe)就是(shi)
一、服務北(bei)方(fang)最(zui)大(da)(da)家(jia)(jia)居集散(san)地(di) 香(xiang)河是東北(bei)亞(ya)地(di)區(qu)最(zui)具(ju)影(ying)響力的家(jia)(jia)居產(chan)品集散(san)地(di)、中(zhong)國北(bei)方(fang)最(zui)大(da)(da)的鈑金制(zhi)品和印刷包(bao)裝生產(chan)基(ji)地(di)。香(xiang)河家(jia)(jia)具(ju)城展廳面積220萬平方(fang)米，規模(mo)位居北(bei)方(fang)最(zui)大(da)(da)、全(quan)國第二，為(wei)香(xiang)河贏(ying)得“中(zhong)國北(bei)方(fang)家(jia)(jia)具(ju)之都(dou)”的魅
一家健(jian)(jian)身(shen)(shen)房的營銷玩法，一家受疫情(qing)影響生意不(bu)好的健(jian)(jian)身(shen)(shen)房打出廣告(gao)，每(mei)天(tian)堅持健(jian)(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘(zhong)就(jiu)給開工(gong)資。具(ju)體規(gui)則是(shi)辦理一張 1880 元(yuan)的健(jian)(jian)身(shen)(shen)會員卡，每(mei)去健(jian)(jian)身(shen)(shen)一次返 6 元(yuan)，一年可返 2190 元(yuan)，不(bu)僅免費健(jian)(jian)身(shen)(shen)還(huan)能賺 310 元(yuan)。 實際情(qing)況(kuang)
市場營銷(xiao)的(de)相關內(nei)容(rong)，通過一只羊的(de)例(li)(li)子(zi)進行(xing)說明。市場營銷(xiao)的(de)本質不(bu)是讓客(ke)(ke)戶(hu)占到(dao)便(bian)宜(yi)，而是讓客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得(de)(de)自己占到(dao)便(bian)宜(yi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)占到(dao)便(bian)宜(yi)叫價格戰(zhan)，讓客(ke)(ke)戶(hu)覺(jue)得(de)(de)占到(dao)便(bian)宜(yi)叫品(pin)牌。例(li)(li)如 “養羊大師” 是品(pin)牌名(ming)，“世代
今年中(zhong)秋(qiu)節快(kuai)到了，一(yi)(yi)句(ju)中(zhong)秋(qiu)快(kuai)樂(le)能讓(rang)某些人(ren)賺幾(ji)百(bai)上千萬甚至(zhi)過億。這歸(gui)功于富人(ren)們的營銷游戲，用蟹(xie)券拿捏中(zhong)國(guo)的人(ren)情(qing)往來。中(zhong)秋(qiu)送禮主要是(shi)月餅和(he)大閘(zha)蟹(xie)，但有兩個問題(ti)。一(yi)(yi)是(shi)中(zhong)秋(qiu)只有一(yi)(yi)天，大閘(zha)蟹(xie)不好保存(cun)，全部在一(yi)(yi)天發(fa)貨(huo)有物流問題(ti)。二是(shi)禮品單一(yi)(yi)，很(hen)多人(ren)收到
在這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)代(dai)(dai)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)找客戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)拓展流量(liang)(liang)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)，而是(shi)(shi)不(bu)(bu)懂這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)代(dai)(dai)的(de)流量(liang)(liang)打(da)法。這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)代(dai)(dai)的(de)流量(liang)(liang)被分(fen)散，用戶(hu)的(de)注意(yi)力也被分(fen)散。所以未(wei)來(lai)的(de)打(da)法一定(ding)是(shi)(shi)全渠(qu)道打(da)法、全流量(liang)(liang)系統打(da)法，叫做天網加地網加人網的(de)模式(shi)。這(zhe)是(shi)(shi)一套全渠(qu)道增長(chang)路(lu)徑的(de)設計，是(shi)(shi)線上加
認為單(dan)純依賴某團(tuan)等平(ping)臺(tai)的(de)流量(liang)(liang)不(bu)算真正(zheng)的(de)流量(liang)(liang)，流量(liang)(liang)被平(ping)臺(tai)反復出租，商(shang)(shang)家賺錢要交租，還得(de)看(kan)平(ping)臺(tai)臉(lian)色。以啤(pi)酒代理商(shang)(shang)老王為例，他(ta)做了商(shang)(shang)家抱(bao)團(tuan)的(de)商(shang)(shang)業模式(shi)，把(ba)幾(ji)個餐飲商(shang)(shang)戶(hu)找到一(yi)起，給每(mei)個商(shang)(shang)戶(hu)建立抖音企業號，拉到同一(yi)個群里，以前留不(bu)住流量(liang)(liang)顧(gu)客，現在留住了
KTV 消費免費反而賺更多，90 后(hou)美女老板(ban)的營銷方案。 一、普(pu)通顧客(ke)方案。結賬時告知顧客(ke)按(an)消費金額(e)三倍充值會員卡(ka)，當(dang)天消費全免。還送 500 元現金卡(ka)，每次消費可抵扣(kou) 10%，花完返(fan) 500 元。看似虧本，實際相當(dang)于打七五折(zhe)，且更吸
一家蛋(dan)糕店(dian)與幾十家超(chao)(chao)市(shi)(shi)合(he)作賣蛋(dan)糕的裂變方(fang)(fang)法，以及這種借網捕魚方(fang)(fang)式的原理和應用。蛋(dan)糕店(dian)在半個(ge)月(yue)內與幾十家社區(qu)超(chao)(chao)市(shi)(shi)合(he)作，讓超(chao)(chao)市(shi)(shi)幫(bang)忙賣蛋(dan)糕，其營銷活(huo)動是周邊居民(min)買 50 元蛋(dan)糕卡可(ke)得(de)到 40 元社區(qu)超(chao)(chao)市(shi)(shi)購物卡，每(mei)個(ge)客戶限購一張。這樣(yang)的宣(xuan)傳(chuan)可(ke)能促進
一種共(gong)享股東(dong)模式(shi)，既能(neng)幫助商家(jia)快速裂變客戶，又能(neng)快速收錢回(hui)本(ben)，適合很多(duo)行業，以休閑會(hui)所為(wei)例。現在開店做生意(yi)等客上門等于(yu)等死(si)，傳統營銷(xiao)方式(shi)如發(fa)傳單(dan)費力(li)不(bu)討好，不(bu)建議這么做。共(gong)享股東(dong)模式(shi)是一種分紅股東(dong)模式(shi)，不(bu)存在股權糾紛(fen)。休閑會(hui)所老板的方案是，
采用(yong)社(she)(she)區(qu) + 電商 + 實體店的模式(shi)，怒砸 20 個億做投資，從一個地方小品牌估值百億，他的玩法適合(he)其(qi)他很多行業。他靠的是(shi)線上(shang)，從用(yong)戶角(jiao)度來說，電商是(shi)主流(liu)購物方式(shi)，而實體門(men)店也不可或缺。于是(shi)他率先搭建了(le)社(she)(she)區(qu) + 電商，社(she)(she)區(qu)通(tong)過社(she)(she)群打造了(le)完美(mei)
一、定價(jia)(jia)學(xue)問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部(bu)分人(ren)會選 59 多賺 2 塊，認(ren)為顧客(ke)對 50 多塊差價(jia)(jia)不敏感，但(dan)北京大(da)學(xue)劉德寰(huan)教(jiao)授稱在中國某些討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)市場不一定管(guan)用。實驗中，標價(jia)(jia) 59 塊顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)從 30 開始，成(cheng)交(jiao)價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
七月(yue)二十五日(ri)晚董宇(yu)輝(hui)和(he)東方甄(zhen)選官宣分手，宇(yu)輝(hui)同行正式從東方甄(zhen)選獨立。新東方當年轉型期拉出(chu)一支團隊做(zuo)電(dian)商，其實大家都不知道能不能做(zuo)成，公司也(ye)沒有(you)刻意去培養宇(yu)輝(hui)，但是(shi)宇(yu)輝(hui)出(chu)圈(quan)了。這就出(chu)現問題，他(ta)一個人創(chuang)造的(de)價值超過了整個團隊，原有(you)的(de)薪(xin)酬分配激勵(li)
近年來，喜(xi)茶(cha)憑借(jie)獨特口(kou)味和高品質服務成為國內茶(cha)飲市場領軍者(zhe)之一，每天可售出超過(guo)五千杯飲料，顧客需(xu)等待長(chang)達七小時。喜(xi)茶(cha)的(de)成功源于精(jing)心策劃的(de)運營(ying)策略，善于利(li)用(yong)線下流量循環(huan)，門店前(qian)總是人頭攢動。通過(guo)吸引消費者(zhe)目光、引發好奇心促使(shi)他們排隊，同(tong)時利(li)用(yong)
紐西(xi)之謎(mi)年銷(xiao)二十億，其模式與(yu)完美(mei)日記不同，具(ju)體如下。 一、大(da)招是(shi)把線下八千(qian)家(jia)化妝品店直接(jie)開(kai)通八千(qian)個社群，同時配上五(wu)萬(wan)人的(de)微商(shang)團隊。為(wei)每(mei)個微商(shang)經銷(xiao)商(shang)配專(zhuan)屬二維碼，官方直播時用(yong)戶掃碼進(jin)入直播間，系統可識別流量(liang)來源(yuan)。用(yong)戶購買(mai)后微商(shang)能獲得分成
潮汕馬總知識付(fu)費項目的營(ying)銷推(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)及其(qi)玩法。馬總推(tui)出的社群課程營(ying)銷推(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)成交火爆，其(qi)玩法可供(gong)賣產品或(huo)招代理(li)的人(ren)套用(yong)。商家做優惠活(huo)動(dong)(dong)時，客戶往往因認為(wei)是常(chang)用(yong)促(cu)銷手段(duan)而不(bu)心動(dong)(dong)、不(bu)立(li)刻行動(dong)(dong)。所以活(huo)動(dong)(dong)要限(xian)時限(xian)量，讓客戶有(you)緊迫感并立(li)刻決定(ding)。很(hen)多(duo)準客
靠著(zhu)一(yi)首洗腦神曲，賣(mai)著(zhu) 3 元(yuan)一(yi)個(ge)的(de)冰淇(qi)(qi)淋、8 塊(kuai)一(yi)杯的(de)奶茶。蜜(mi)雪(xue)冰城卻做(zuo)到了 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)冰城產品價格便宜還能賺錢的(de)做(zuo)法。 一(yi)、打造(zao)引流爆品。同樣一(yi)個(ge)冰淇(qi)(qi)淋別人賣(mai) 10 元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰城只要 2 元(yuan)。賣(mai)了二十多年
老王(wang)的美(mei)甲(jia)店(dian)(dian)(dian)用營銷方(fang)法年賺 800 萬。一(yi)般實體店(dian)(dian)(dian)鋪鎖(suo)定客戶方(fang)式是不求(qiu)盈利(li)，讓(rang)員工(gong)拉人(ren)(ren)體驗后推銷年卡，但效果不佳，原(yuan)因(yin)是人(ren)(ren)群不精準、產品價值未體現，老王(wang)做法。 一(yi)、不在大(da)街拉人(ren)(ren)。把 50 元美(mei)甲(jia)服務(wu)當禮品讓(rang)飯(fan)店(dian)(dian)(dian)送(song)給客戶，持卡可免費享受
九零后小姑(gu)娘從(cong)一(yi)(yi)家(jia)店(dian)(dian)做(zuo)到(dao)一(yi)(yi)百零九家(jia)店(dian)(dian)，她在開第一(yi)(yi)家(jia)店(dian)(dian)時最初只有(you)三(san)個客戶，是(shi)朋(peng)友帶(dai)來(lai)的(de)。從(cong)三(san)個客戶裂變到(dao)一(yi)(yi)百個忠(zhong)實客戶用到(dao)了很多方(fang)(fang)法，分享三(san)招，尤其是(shi)第三(san)招非常關(guan)鍵。 一(yi)(yi)、引流。去附近(jin)人流多的(de)地方(fang)(fang)擺桌子(zi)、展架，帶(dai)拓客卡，準備多肉和盆栽，
四(si)川(chuan)的(de)周總用 8 個月(yue)時間創(chuang)造 5 億市(shi)(shi)值賣茶(cha)葉(xie)的(de)模式(shi)。周總是原(yuan)百事可樂中(zhong)國區市(shi)(shi)場(chang)總監，曾創(chuang)造過 80.9% 的(de)市(shi)(shi)場(chang)占有率。2014 年因身體原(yuan)因，他想找尋更好的(de)茶(cha)園(yuan)，恰逢峨眉山有 30 萬(wan)(wan)畝茶(cha)園(yuan)，經過反復篩(shai)選，最終找到 3 萬(wan)(wan)畝最好的(de)原(yuan)生
中小企業(ye)如何擁有新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)能力(li)。 一、新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)的重要性。 1. 網(wang)絡電商誕生后，新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)成為企業(ye)營銷(xiao)新陣(zhen)地，中小企業(ye)迫切需要這種能力(li)。 二(er)、認(ren)知(zhi)誤區。 1. 一夜爆火誤區。很多老板認(ren)為做自媒(mei)體(ti)
2023年(nian)12月29日由英盛網、汕頭馬匯(hui)主辦，廣(guang)東省企業(ye)(ye)家(jia)(jia)聯合會、廣(guang)東省企業(ye)(ye)家(jia)(jia)協會、廣(guang)東省企業(ye)(ye)管理咨詢(xun)協會、汕頭市工(gong)(gong)商(shang)(shang)聯、揭陽市工(gong)(gong)商(shang)(shang)聯、潮州(zhou)市工(gong)(gong)商(shang)(shang)聯、梅州(zhou)市工(gong)(gong)商(shang)(shang)聯聯辦的第18屆大粵東企業(ye)(ye)發展高峰論壇(tan)暨(ji)企業(ye)(ye)學(xue)習節在汕頭馬匯(hui)召開(kai)。 史杰(jie)松
現在的(de)員(yuan)工(gong)其實是有(you)營(ying)銷(xiao)意識的(de)，如(ru)果要做(zuo)(zuo)全(quan)員(yuan)營(ying)銷(xiao)，需要做(zuo)(zuo)一些基礎建設。比如(ru)給員(yuan)工(gong)提供物料和話(hua)術，且要傻瓜化。以藥店會員(yuan)日活(huo)動為例，可把宣發(fa)素材制作好放(fang)在公(gong)眾號或(huo)小程序里讓員(yuan)工(gong)轉發(fa)。做(zuo)(zuo)全(quan)員(yuan)銷(xiao)售首先要梳理清楚自己能做(zuo)(zuo)的(de)服務。包(bao)括如(ru)何表達服務、客戶
林總在 2020 年疫情最(zui)嚴(yan)重時，用體(ti)驗(yan)式私域流量的打(da)法(fa)(fa)。一(yi)年時間(jian)銷量提升(sheng)十倍，做到五千(qian)萬業績。他做了十一(yi)年服裝，在寫字(zi)樓開小店(dian)，以男(nan)裝定制西裝為主，以前一(yi)年流水兩百多萬，生意依賴人脈圈且需量體(ti)，做大(da)難(nan)，后選(xuan)擇(ze)私域流量打(da)法(fa)(fa)。選(xuan)擇(ze)該打(da)法(fa)(fa)后改造
有(you)個來自廣西(xi)的美(mei)女老(lao)板開了一家(jia)醫療(liao)美(mei)容連鎖(suo)，她(ta)用新(xin)(xin)零售的思路玩了一套新(xin)(xin)模式。不但自己輕(qing)松賺(zhuan)到錢，每一個跟(gen)她(ta)合作的美(mei)容院都感謝她(ta)。她(ta)先去(qu)對接一家(jia)美(mei)容院。告訴(su)老(lao)板有(you)一個價值 498 元的優惠體驗項(xiang)目(mu)免費送給客戶，為其生成并(bing)打印專屬大海(hai)報放在(zai)店門(men)
年賺百億(yi)的(de)營銷思(si)維(wei)(wei)涉及復利思(si)維(wei)(wei)與單利思(si)維(wei)(wei)的(de)區別。先舉例一張紙反復對折 64 次厚度(du)達 16.6 億(yi)公里，以及荷花池塘每天(tian)增長一倍。第(di)九(jiu)天(tian)開半(ban)個池塘多久長滿(man)的(de)問題，說明復利思(si)維(wei)(wei)的(de)威力。同樣打工，有人(ren)月賺 30 萬，有人(ren)能賺 1073 萬，如去
這可能是(shi)見過最簡(jian)單的營銷(xiao)方(fang)式，卻能讓產品迅速打開市(shi)場。比(bi)如飯(fan)店里的可樂(le)(le)永遠只(zhi)有 1.25 升(sheng)，健身卡半年 800 塊，年卡只(zhi)比(bi)半年卡貴(gui) 300，會讓人覺得(de)買年卡更劃算。可樂(le)(le)也是(shi)同樣道理，超(chao)市(shi)有 3 種(zhong)可樂(le)(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6