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這(zhe)家生鮮小(xiao)(xiao)(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)(xiao)(xiao)程序商(shang)城五(wu)人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)(xiao)區以外(wai)的人參與，促使
探討競爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格戰時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格戰案例(li)。2010 年京(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)格大戰，劉強東稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)格干到零，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅(fu)下跌、股(gu)價(jia)一(yi)瀉千(qian)里，京(jing)東卻成功(gong)做起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東副業，不(bu)
提到學裂變(bian)很重(zhong)要，以一位牙科朋友的(de)店為例(li)，其(qi)生意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變(bian)返現模式。只要在店里(li)有過消費(fei)，不(bu)論(lun)(lun)金額多(duo)少，都有機會拿回全部錢。具體做(zuo)(zuo)法是(shi)帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)(zuo)檢查，無論(lun)(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
講述一個靠賣核桃發家(jia)的故事及其中運(yun)用的商業手段。 一、初始(shi)階段。老許(xu)在(zai)村(cun)里有(you)大量(liang)核桃但村(cun)民不(bu)愛(ai)吃，他通過每(mei)天(tian)喊收核桃且(qie)價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)(zhang)（從十(shi)塊漲(zhang)(zhang)到十(shi)二(er)塊等(deng)）的方式，引起(qi)村(cun)民注意。有(you)人跟風先買再高價(jia)賣給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂(le)見(jian)其成，之后偷偷將自
老(lao)王開(kai)鞋(xie)(xie)(xie)店一個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)(xie)(xie)子是(shi)消(xiao)耗品，顧(gu)客喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第(di)一個(ge)月(yue)就做(zuo)了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑(ping)
買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車等都有(you)多(duo)個(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三種(zhong)訂(ding)閱(yue)方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與 c
一個(ge)公司四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了(le)七八(ba)百(bai)萬(wan)的(de)案(an)例。 一、業務(wu)(wu)模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方渠道合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹，適用于業務(wu)(wu)成(cheng)交周期長的(de)行(xing)業。 二、業務(wu)(wu)內容。幫(bang)助(zhu)珠(zhu)海的(de)地(di)產公司在(zai)深圳賣房子，需要完(wan)成(cheng)找(zhao)到有意愿在(zai)珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房
女銷(xiao)售一定要(yao)學會的(de) 5 句朋友(you)圈(quan)金句，這是所有成功銷(xiao)售，并(bing)且已(yi)經驗(yan)證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在發(fa)完(wan)之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一大批(pi)潛在的(de)客戶。 第(di)一句：不管你早來還是回頭客，不管你是第(di)一次來還是最后一次來，我都會相信你。 第(di)二句：什么(me)是
收完客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一定(ding)要(yao)發送這條(tiao)(tiao)消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)錢之后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交(jiao)(jiao)了(le)錢之后(hou)，沒有人管(guan)，銷售立(li)馬就翻臉，一條(tiao)(tiao)消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下面三句話聽好了(le)： 第一，激發感情。你能(neng)在眾(zhong)多(duo)品牌(pai)當(dang)中選擇(ze)我，那這是(shi)
讓客戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿意(yi)的五句話，今后不管(guan)遇到什么(me)客戶(hu)(hu)、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客戶(hu)(hu)說太貴了，我再(zai)去別人家看看，這(zhe)時可以說：王總，你也知(zhi)道(dao)開門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價格報高把客戶(hu)(hu)往(wang)外推，以前生(sheng)意(yi)好(hao)做報高價是為(wei)了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
別人(ren)夸你好(hao)看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信(xin)的女人(ren)就會(hui)說(shuo)哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通紅，手腳都(dou)緊張不(bu)知道該往哪里放。面(mian)對別人(ren)夸獎的時候，到底該如何回應，才(cai)會(hui)顯得(de)既大方又(you)得(de)體？五個萬能(neng)的回復金句(ju)，無論(lun)(lun)你以后是面(mian)對同(tong)事、客戶任何人(ren)，你都(dou)能(neng)用(yong)得(de)上，無論(lun)(lun)對方是夸
介紹消(xiao)費(fei)全返模式(shi)的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全返玩法。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可(ke)逐(zhu)步(bu)返還其(qi)消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)全返，看似買三送(song)一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本(ben)。 二、拼團(tuan)全返
門店引流拓(tuo)客(ke)(ke)的十大策略，具體如下。 一、免(mian)費贈品(pin)。餐(can)飲店可在顧(gu)客(ke)(ke)用餐(can)結束后(hou)送(song)上自(zi)制(zhi)特色小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消費返券。給顧(gu)客(ke)(ke)發放下次(ci)消費可用的優惠券，如消費滿(man)一定金額返利的代金券。 三、生日(ri)特權(quan)。為(wei)會員(yuan)顧(gu)客(ke)(ke)在生日(ri)當天提供特別優
主(zhu)要(yao)(yao)強調(diao)銷售要(yao)(yao)注重過程(cheng)管理(li)，內容(rong)如下。 一(yi)、強調(diao)過程(cheng)管理(li)的重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)(jie)果(guo)指標，要(yao)(yao)注重員(yuan)工的過程(cheng)管理(li)，因(yin)為過程(cheng)才能帶(dai)來好結(jie)(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
做生意不能直接打(da)折(zhe)的(de)原(yuan)因及一家化(hua)妝品店的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方(fang)法。做生意直接打(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不會珍(zhen)惜，不打(da)折(zhe)又難吸(xi)引(yin)顧客(ke)(ke)，應(ying)讓(rang)顧客(ke)(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品店開業(ye)活(huo)動簡單，有花(hua)籃、活(huo)動海(hai)報，新(xin)店不打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣(kou)券(quan)，滿 100 元送 100
一對美國夫妻靠賣中國國貨(huo)洗(xi)頭肥(fei)皂一年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品牌故事(shi)。2019 年到中國廣西龍勝梯田(tian)一帶，發(fa)現紅瑤族(zu)婦女用(yong)梯田(tian)泥(ni)水混合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故事(shi)包裝后搬上(shang)社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣，產(chan)
做活動(dong)到底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下(xia)次可能不愿再(zai)花 100 塊買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得到五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻(que)翻
一些銷售思維認知誤區以及(ji)正(zheng)確的應對(dui)方法(fa)，內容如下。 一、常見(jian)的銷售思維誤區。銷售業績完不成時，員工常強調不可抗力(li)的外部因素，如產(chan)品交期、品牌、包(bao)裝規格、付款條(tiao)件等不滿足客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確的應對(dui)方法(fa)。通過(guo)內部相對(dui)確定的規則、制度
將(jiang)外賣小哥、社群(qun)團長和快遞(di)代收點變成無底薪業務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零(ling)成本裂變，具體步驟(zou)如(ru)下。 一(yi)、為社群(qun)團長提供貼在包裹上的(de)(de)海報，海報上寫(xie)著小區專屬福利，價值五百八十(shi)八元的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一(yi)百份，送完為止。 二、對接(jie)社
年(nian)入(ru)千萬的大(da)(da)哥的賺錢(qian)(qian)思(si)維，大(da)(da)哥做傳(chuan)統洗護用品(pin)(pin)，每次(ci)營銷活動(dong)看(kan)似賠錢(qian)(qian)，但(dan)公(gong)司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)哥創業經歷(li)過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣(mai)的打廣告的商品(pin)(pin)都按進(jin)貨價銷售。因(yin)為商品(pin)(pin)便宜所以銷量(liang)大(da)(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)(da)，拿貨價更低，導(dao)致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
做銷售千萬不要(yao)怕客戶(hu)說貴，從(cong)今(jin)天開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客戶(hu)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)，三個高情商的話術。 第一句，客戶(hu)對產品(pin)滿意對價(jia)(jia)(jia)格不滿意的，就可(ke)以這樣說：我們(men)公司從(cong)上(shang)(shang)到下(xia)只有一個信念，就是(shi)堅持做良心(xin)的品(pin)質，確(que)實，現在(zai)市場上(shang)(shang)很多(duo)都會用(yong)低價(jia)(jia)(jia)來換銷量
一對夫(fu)妻擺(bai)攤賣早點的(de)創新模式，具體(ti)內容(rong)如下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)攤賣早點，人均(jun)消費十元，營業額每天超過五千(qian)塊。他們的(de)神操作(zuo)有(you)三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲(li)害(hai)。 一、他們在(zai)兩個千(qian)人園區的(de)公交(jiao)站點擺(bai)攤，制作(zuo)海報(bao)寫(xie)著 “掃碼下(xia)單營養早餐免費吃&rdquo
很(hen)多人做生意堅持薄利(li)多銷，但(dan)猶太(tai)人認為薄利(li)多銷是(shi)(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構(gou)做過一個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分(fen)(fen)別是(shi)(shi)五十和七十美元(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)七十看中質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)十美元(yuan)，實際結果是(shi)(shi)選擇 B 的(de)從(cong)百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十增
報完價(jia)(jia)以后的(de)三條信(xin)息(xi)模板，給客戶(hu)報完價(jia)(jia)之(zhi)后，加上(shang)一(yi)條信(xin)息(xi)，客戶(hu)立馬(ma)回(hui)復(fu)。報完價(jia)(jia)以后，客戶(hu)不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正(zheng)常的(de)，核心原因就是(shi)他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以最(zui)好的(de)辦法(fa)就是(shi)你報完價(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬(ma)上(shang)回(hui)他一(yi)條消息(xi)來(lai)軟化這個(ge)
一家只收女性(xing)(xing)、服務中老年(nian)人(ren)的(de)健(jian)身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)房，不(bu)如說是女性(xing)(xing)社交(jiao)場(chang)所，器械按照(zhao)女性(xing)(xing)身(shen)材比例(li)設計，改小、減重(zhong)到女生(sheng)滿(man)意為止，還打造(zao)了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女性(xing)(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重(zhong)點(dian)
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極(ji)性，通常(chang)會采用(yong)工資加提成、單項獎勵(li)(li)計劃、績優排名(ming)計劃、小(xiao)組 PK 業績增量分成、事業合伙(huo)人等激(ji)勵(li)(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)(li)計劃周(zhou)期多為月度、季度、半(ban)年度或(huo)年度，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮短反(fan)饋(kui)周(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)(li)基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)勵(li)(li)
想解決問(wen)題(ti)不(bu)能只(zhi)糾結于表象，要往前看(kan)，三步之(zhi)內必(bi)有解決方(fang)法。很(hen)多(duo)學(xue)員反饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯且(qie)資(zi)(zi)源增加(jia)(jia)，但整體利(li)潤(run)下(xia)滑，這是沒有定(ding)位好(hao)問(wen)題(ti)，發力點不(bu)對。比如做家具的學(xue)員，其門店(dian)裝修好(hao)，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高，資(zi)(zi)源增加(jia)(jia)但利(li)潤(run)減少。原因是線(xian)下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高導致依賴線(xian)下(xia)成
新(xin)人(ren)(ren)做銷(xiao)售學會(hui)這五(wu)(wu)招(zhao)，成長速度一定會(hui)比同齡人(ren)(ren)快三到五(wu)(wu)倍。 第一個，膽子(zi)一定要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售新(xin)人(ren)(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞(ci)不(bu)(bu)好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就不(bu)(bu)敢再來(lai)了等等，這個階(jie)段你要(yao)做的(de)就是拿客戶練(lian)(lian)(lian)你的(de)心理(li)素質、練(lian)(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)(lian)流
想(xiang)要(yao)賺(zhuan)錢(qian)，不是讓你(ni)放下(xia)面子(zi)，是希望你(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿(na)下(xia)。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了(le)，可(ke)以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要(yao)有什(shen)么顧慮，
一(yi)個小伙開在老小區的店(dian)，開業兩個月(yue)做到(dao)一(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的套(tao)路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)(mai)雞蛋。開業期間消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買(mai)(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)毛