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本文不(bu)是(shi)教(jiao)大家(jia)如何看市場行(xing)(xing)情(qing)，也不(bu)是(shi)對2014年市場行(xing)(xing)情(qing)做預測，更不(bu)是(shi)像(xiang)電視里邊(bian)的股票專家(jia)告(gao)訴你買哪(na)只股票，而是(shi)根據(ju)本人的一(yi)些采購經(jing)驗(yan)，與大家(jia)一(yi)起梳理一(yi)下(xia)制造業（注意是(shi)制造業，不(bu)是(shi)金融業）有色金屬(shu)的采購策略，我把它總結為有色金屬(shu)...
;談(tan)(tan)判(pan)，是跟(gen)人在談(tan)(tan)，所以談(tan)(tan)判(pan)一(yi)定(ding)要研究(jiu)人，把人的(de)心理研究(jiu)清楚。談(tan)(tan)判(pan)沒(mei)有(you)(you)(you)標準(zhun)答案，它沒(mei)有(you)(you)(you)一(yi)個絕(jue)對性的(de)流程。因為在談(tan)(tan)判(pan)的(de)過程中(zhong)，其實是雙方心理的(de)博弈，語(yu)言的(de)交鋒，其中(zhong)有(you)(you)(you)太多的(de)不(bu)確定(ding)性，你提前設計好的(de)情(qing)境，在談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)不(bu)一(yi)定(ding)能實現，這(zhe)其實也...
培訓(xun)課(ke)上，我(wo)常(chang)常(chang)問學員，采(cai)(cai)購“厲(li)害”還(huan)是(shi)銷(xiao)售“厲(li)害”？ 大家常(chang)常(chang)說，當然是(shi)“采(cai)(cai)購”厲(li)害！ 我(wo)說，為什(shen)么說采(cai)(cai)購厲(li)害？大家說，現在是(shi)買(mai)方市場，我(wo)...
做(zuo)為(wei)中(zhong)國物流(liu)采(cai)購聯合會(hui)專家(jia)、物流(liu)學會(hui)理事、美國CPM/CPSM授權培訓(xun)師，8年間(jian)接觸到10000名采(cai)購學員，這其(qi)中(zhong)包括十(shi)(shi)億(yi)百億(yi)公司總(zong)(zong)裁，上市公司總(zong)(zong)經(jing)理，手握十(shi)(shi)億(yi)百億(yi)采(cai)購權的主管(guan)。聯想起20年間(jian)在不同(tong)企(qi)業(ye)做(zuo)采(cai)購主管(guan)的實踐(jian)，我真(zhen)切地(di)...
我自(zi)己在國(guo)企(qi)(qi)、外(wai)企(qi)(qi)、民企(qi)(qi)做采(cai)購(gou)很(hen)多(duo)年，最(zui)近幾年做培訓(xun)、咨詢，接觸了上(shang)萬名采(cai)購(gou)人(ren)員，我自(zi)己感覺采(cai)購(gou)人(ren)員身上(shang)有這樣幾個(ge)特(te)點： 1、性(xing)格內(nei)向(xiang)溫和者多(duo)，不(bu)善于表露才華。 性(xing)格對成(cheng)功的(de)影響(xiang)是相當大的(de)，因為性(xing)格會影響(xiang)人(ren)際(ji)關(guan)系，而人(ren)際(ji)關(guan)系...
做培訓時，經常有人(ren)問我，采(cai)(cai)購(gou)為什么總(zong)是被動呢(ni)？ 如突(tu)然接手一(yi)個(ge)新項目，可公司以前沒有這(zhe)個(ge)項目類(lei)似(si)的供應(ying)商(shang)資源(yuan)，但此時公司已經確定了項目進度，采(cai)(cai)購(gou)不得不緊急尋找供應(ying)商(shang)資源(yuan)、匆忙談定價格以保證交期。采(cai)(cai)購(gou)員拿(na)到采(cai)(cai)購(gou)申請就是&ld...
說(shuo)一個(ge)(ge)(ge)例子，比如說(shuo)我賣一個(ge)(ge)(ge)杯子，要價(jia)十塊(kuai)零八分，那么最容易達成交易的價(jia)格是什么？十塊(kuai)。我在全國各地問遍(bian)了幾千人，都(dou)說(shuo)是十塊(kuai)。 這(zhe)樣(yang)報(bao)價(jia)的那個(ge)(ge)(ge)人完(wan)全有可能(neng)在價(jia)格上(shang)故(gu)意留個(ge)(ge)(ge)零頭，等著對方(fang)去砍。為什么大家都(dou)會認(ren)為是十塊(kuai)？這(zhe)里(li)...
說(shuo)(shuo)參與環之前，先說(shuo)(shuo)一(yi)個(ge)例子。 一(yi)對青年男女談戀愛，即將(jiang)結婚(hun)了。本來(lai)兩個(ge)人商量好的，買(mai)個(ge)奇瑞就可(ke)以了。可(ke)是(shi)后(hou)來(lai)女方突然說(shuo)(shuo)，非奧迪不可(ke)，這是(shi)為什么？大家(jia)會想到，背(bei)后(hou)一(yi)定有人說(shuo)(shuo)話了。男女結婚(hun)，可(ke)不是(shi)兩個(ge)人的事兒，一(yi)定...
人到中(zhong)年，事業瓶頸、職(zhi)業倦怠、內心惶(huang)恐，中(zhong)年職(zhi)業危機（Mid-ageCrisis）悄(qiao)然來臨。如(ru)同(tong)青春期一樣，中(zhong)年也是一個(ge)挫折、迷茫、不自信、感情(qing)孤立的時期，同(tong)時也是一個(ge)自我發現(xian)、重新(xin)定位尋找新(xin)方(fang)向、新(xin)開始的時期，很多人都會受困(kun)于...
盤點2013年，我的(de)生活里有(you)3個關鍵詞：采(cai)購、供(gong)應(ying)鏈、咨(zi)詢(xun)。采(cai)購，不一樣(yang)的(de)企(qi)業不一樣(yang)的(de)愛；供(gong)應(ying)鏈，像霧(wu)像雨(yu)又(you)像風(feng)；咨(zi)詢(xun)，仿佛(fo)鏡中花(hua)水中月。 1、采(cai)購，不一樣(yang)的(de)企(qi)業不一樣(yang)的(de)愛 我全(quan)年采(cai)購培(pei)訓150多(duo)天，估計有(you)1000家企(qi)業采(cai)購...
集中采購管理(li)辦法 一(yi)、500強公(gong)(gong)司是如何(he)“形散而神(shen)不(bu)(bu)散的(de)(de)”? 有一(yi)個世界五百強在中國的(de)(de)子公(gong)(gong)司，由于某種原(yuan)因(yin)，在半年時間(jian)內總經理(li)離開(kai)了公(gong)(gong)司，5個部(bu)門經理(li)也相(xiang)繼離開(kai)了這(zhe)家公(gong)(gong)司。而這(zhe)個行(xing)業(ye)人才緊缺，一(yi)下子找不(bu)(bu)到合適(shi)的(de)(de)人...
如何做(zuo)(zuo)(zuo)好一個采(cai)(cai)購(gou)員 縱觀各(ge)個公(gong)司高管(guan)，很(hen)少(shao)是從采(cai)(cai)購(gou)做(zuo)(zuo)(zuo)起來(lai)的(de)，甚至沒有采(cai)(cai)購(gou)工(gong)作的(de)履歷。為什么做(zuo)(zuo)(zuo)采(cai)(cai)購(gou)的(de)人(ren)(ren)，有出息的(de)少(shao)呢？ 我自(zi)己(ji)在(zai)國(guo)企、外企、民企做(zuo)(zuo)(zuo)采(cai)(cai)購(gou)很(hen)多(duo)年，最近幾年做(zuo)(zuo)(zuo)培訓、咨詢，接觸了上萬名(ming)采(cai)(cai)購(gou)人(ren)(ren)員，我自(zi)己(ji)感(gan)覺采(cai)(cai)購(gou)人(ren)(ren)員身(shen)上有這樣幾個特點...
O2O運作模式(shi) 模式(shi)一：先線(xian)(xian)上后線(xian)(xian)下模式(shi) 所謂先線(xian)(xian)上后線(xian)(xian)下模式(shi)，就是(shi)企業(ye)先搭建起(qi)一個線(xian)(xian)上平臺(tai)，以這個平臺(tai)為依托和入(ru)口，將線(xian)(xian)下商業(ye)流導入(ru)線(xian)(xian)上進(jin)行營(ying)銷和交易，同時，用戶藉(jie)此又到線(xian)(xian)下享受(shou)相應(ying)的(de)服(fu)務體驗。這個平臺(tai)是(shi)O2O運轉的(de)基礎，應(ying)具有強(qiang)大的(de)...