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什么是市場營(ying)銷？市場營(ying)銷的(de)本質(zhi)不是讓客戶占到便宜，而是讓客戶覺得(de)自己占到便宜，讓客戶占到了便宜，叫價格(ge)戰，讓客戶覺得(de)占到了便宜，叫品(pin)牌(pai)。 你，養(yang)牛大師是你的(de)品(pin)牌(pai)名(ming)，世代傳承，養(yang)牛家族是你的(de)品(pin)牌(pai)定位，養(yang)牛養(yang)的(de)好，牛肉才會(hui)好，是你的(de)廣告語...
作(zuo)為這個績效計(ji)劃(hua)來說，我還想再(zai)說一(yi)點(dian)哈(ha)。因為在(zai)制定計(ji)劃(hua)的(de)(de)時候(hou)是比較謹慎的(de)(de)嚴謹的(de)(de)哈(ha)，那么我們(men)也聽到一(yi)些(xie)這個HR的(de)(de)一(yi)些(xie)反饋哈(ha)。他們(men)說公司我們(men)之(zhi)前也有(you)做(zuo)計(ji)劃(hua)的(de)(de)呀，但是大家(jia)計(ji)劃(hua)就是糊弄(nong)事兒，然(ran)后做(zuo)的(de)(de)時候(hou)就是另外一(yi)套啊，做(zuo)這個表面文章干什么呢(ni)？有(you)什么
像(xiang)一線的(de)員工，他(ta)比如說自下而上的(de)參與目(mu)標的(de)制(zhi)(zhi)定(ding)，他(ta)會(hui)不(bu)會(hui)影(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)目(mu)標啊，這(zhe)(zhe)個他(ta)一定(ding)是影(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)到(dao)的(de)。但你要(yao)知道(dao)這(zhe)(zhe)種(zhong)影(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)是雙向的(de)，他(ta)可以(yi)去影(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)標，最(zui)終制(zhi)(zhi)定(ding)成什(shen)么(me)樣子。但是目(mu)最(zui)終的(de)那個目(mu)標制(zhi)(zhi)定(ding)出來之后(hou)，也一定(ding)會(hui)對(dui)他(ta)產(chan)生(sheng)影(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)。這(zhe)(zhe)個時(shi)候你就看兩者哪個影(ying)響(xiang)(xiang)(xiang)
彼得德魯(lu)克(ke)說，打理好(hao)手頭上(shang)最有前(qian)途的(de)事情(qing)，最好(hao)的(de)方法就是為企(qi)業制定好(hao)合(he)適的(de)短期目(mu)標(biao)。這(zhe)種目(mu)標(biao)既是立足于企(qi)業目(mu)前(qian)所(suo)(suo)具有的(de)資源，又能超成(cheng)企(qi)業目(mu)前(qian)所(suo)(suo)取得的(de)成(cheng)就，指引著企(qi)業向一個恢(hui)弘的(de)前(qian)景奮進。已(yi)故網球名將亞瑟艾倫(lun)就是一個善(shan)于制定短期目(mu)標(biao)的(de)人(ren)。艾倫(lun)
所有想做高管的人，你(ni)必(bi)須(xu)要堅守(shou)目標(biao)(biao)原則。以目標(biao)(biao)為導向(xiang)，你(ni)能不能把結(jie)果(guo)做出來，用結(jie)果(guo)證明你(ni)的能力(li)。你(ni)只(zhi)要高層(ceng)，你(ni)這個壓力(li)就是大的什么？他在目標(biao)(biao)上，因為只(zhi)要目標(biao)(biao)沒達成(cheng)，你(ni)這個高層(ceng)就是不合格(ge)的。往(wang)(wang)往(wang)(wang)在企業(ye)當中壓力(li)最大的根本不是員工，就是高層(ceng)。因為
理想(xiang)很豐滿，可(ke)是現實(shi)很骨感。下(xia)達(da)目標時呢(ni)盡量不(bu)要用(yong)命(ming)令的(de)語氣可(ke)以換一種說法，我(wo)把它(ta)叫做目標協同拆(chai)(chai)解(jie)法。比如(ru)說呢(ni)你(ni)要下(xia)達(da)第四季度團隊(dui)要完(wan)成最后這兩百萬(wan)業(ye)績(ji)，你(ni)就可(ke)以用(yong)目標協同拆(chai)(chai)解(jie)法來講啊。你(ni)可(ke)以這樣說，又到了第四個季度業(ye)績(ji)沖(chong)刺(ci)的(de)時候，我(wo)們面臨
企業(ye)(ye)成功是多維度價值鏈管理(li)的(de)綜合,戰略本質(zhi)是解決(jue)企業(ye)(ye)增長(chang)的(de)問題，企業(ye)(ye)首先要構建好從戰略到績效目標增長(chang)的(de)閉環系統。 01 絕大(da)部分(fen)企業(ye)(ye)年底復盤都存在一定的(de)預期差距，經營(ying)績效結果不容樂(le)觀。經營(ying)績效不理(li)想的(de)企業(ye)(ye)中，超過(guo)百分(fen)之(zhi)八十(shi)是
應該(gai)如何杜絕下(xia)(xia)屬對目標(biao)討價(jia)還價(jia)？其(qi)實很多時候(hou)就(jiu)是(shi)大家的(de)關注點不一致，這(zhe)也是(shi)重要的(de)一個(ge)(ge)原因，所以怎么樣(yang)可以杜絕這(zhe)樣(yang)的(de)情況出現，三個(ge)(ge)方法。 第一招，轉移(yi)關注點。就(jiu)是(shi)管理者(zhe)和員工(gong)在溝通目標(biao)的(de)時候(hou)，管理者(zhe)的(de)關注點往往是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)目標(biao)該(gai)不該(gai)完成，但下(xia)(xia)
在做目標(biao)管理之前，首先要(yao)設立目標(biao)，不設定目標(biao)，那(nei)怎么(me)做目標(biao)管理，那(nei)這個目標(biao)從何而來(lai)？那(nei)就是基于公(gong)司的(de)戰略(lve)，戰略(lve)目標(biao)是什么(me)？比如(ru)五年(nian)之后(hou)戰略(lve)目標(biao)是十(shi)(shi)個億(yi)，那(nei)每一年(nian)要(yao)達到多少，到第(di)五年(nian)要(yao)達到十(shi)(shi)個億(yi)，要(yao)做一個分解。 第(di)一，比如(ru)五年(nian)之后(hou)達到十(shi)(shi)
開會(hui)給(gei)員工(gong)定(ding)目標(biao)，全場十幾人沒反應，強制要求后員工(gong)極不情愿，以交(jiao)作(zuo)業心態(tai)工(gong)作(zuo)拿不到好結果(guo)(guo)。不要說(shuo)工(gong)作(zuo)要求，要說(shuo)工(gong)作(zuo)支持(chi)。 一、比如定(ding) 50W 業績目標(biao)，讓每個教(jiao)練做(zuo)銷(xiao)售，如果(guo)(guo)強調(diao)必須(xu)做(zuo)及(ji)做(zuo)不到的后果(guo)(guo)，員工(gong)會(hui)抗拒(ju)溝通。 二、換種說(shuo)
二零(ling)二四年了，很多單位里面(mian)開始簽業(ye)(ye)績(ji)責(ze)任合(he)(he)(he)同了，在簽訂(ding)業(ye)(ye)績(ji)責(ze)任合(he)(he)(he)同的(de)(de)時候，有很多注意的(de)(de)點，比如一(yi)(yi)(yi)定要(yao)跟戰略目標結合(he)(he)(he)，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)明確重點工作任務，業(ye)(ye)績(ji)責(ze)任合(he)(he)(he)同里面(mian)包括指標、權重、計算公式等等。分享(xiang)一(yi)(yi)(yi)個點可以(yi)關(guan)注的(de)(de)，就是在去(qu)制定單位里面(mian)的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)責(ze)任合(he)(he)(he)
很多時候就(jiu)是(shi)大家會在書上(shang)或者在理論(lun)上(shang)看(kan)到的(de)什么(me)是(shi)OKR的(de)自下(xia)而上(shang)。他(ta)不(bu)是(shi)說底下(xia)我們由下(xia)層的(de)這種同事去提出(chu)一些目(mu)標，由上(shang)層去審批。他(ta)并不(bu)是(shi)這樣的(de)，他(ta)自下(xia)而上(shang)，是(shi)他(ta)每(mei)個(ge)人都可以從(cong)自己的(de)角(jiao)度去挖掘自己的(de)價值點和(he)自己價值實現的(de)方向，這個(ge)是(shi)他(ta)從(cong)每(mei)個(ge)人
員(yuan)工(gong)的目(mu)標到底應該是(shi)自(zi)己(ji)定(ding)還(huan)是(shi)公(gong)司定(ding)，首先(xian)要看一下這個(ge)目(mu)標是(shi)屬于員(yuan)工(gong)的個(ge)人目(mu)標，還(huan)是(shi)他崗(gang)位的工(gong)作目(mu)標，如(ru)果是(shi)員(yuan)工(gong)的個(ge)人目(mu)標，比如(ru)成(cheng)長目(mu)標，學習目(mu)標，收(shou)入目(mu)標，那建議可以(yi)由(you)員(yuan)工(gong)自(zi)己(ji)來定(ding)，管理者(zhe)也好，同(tong)事也好，可以(yi)給到一些鼓勵(li)和建議。但如(ru)果是(shi)他
第一部(bu)分 戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理 一、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理核(he)心要素(su)：鎖定(ding)方向，拆解任務(wu)。戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)理包括戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)規劃、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)解碼、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)執行(xing)與監督、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)復盤四個(ge)部(bu)分。其(qi)中(zhong)，戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)規劃的職能在(zai)少部(bu)分企業(ye)可(ke)能會有單獨的戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)部(bu)門(men)負責，在(zai)這種(zhong)情況下，PMO主要負責戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的承接和落地(di)。
現在(zai)啊(a)(a)出現了(le)(le)(le)很多(duo)雞湯，比如說過(guo)程跟結(jie)果相(xiang)比，過(guo)程更重要(yao)，導(dao)致了(le)(le)(le)工(gong)作完(wan)成了(le)(le)(le)沒(mei)有(you)，逐漸被工(gong)作如何完(wan)成替代了(le)(le)(le)。這太扯了(le)(le)(le)，在(zai)我(wo)看來啊(a)(a)，沒(mei)有(you)結(jie)果的過(guo)程是不值得(de)被歌頌(song)的。我(wo)記得(de)我(wo)還在(zai)做BP的時候啊(a)(a)，帶業務團隊部(bu)門要(yao)做一場會(hui)銷活(huo)動，做了(le)(le)(le)非常精美(mei)的PPT調
在管理中我們一直在追尋的(de)目(mu)(mu)標(biao)的(de)設(she)定(ding)，這(zhe)種理論(lun)是什么呢(ni)？是我們給員(yuan)工(gong)設(she)計一個又很(hen)具體又有點難度，但是員(yuan)工(gong)還得(de)愿意接受的(de)目(mu)(mu)標(biao)。通過(guo)激勵(li)作用讓員(yuan)工(gong)去接受產出高業績的(de)結果，叫目(mu)(mu)標(biao)設(she)定(ding)的(de)理論(lun)。不過(guo)在這(zhe)個過(guo)程中，我們要注(zhu)意以下的(de)兩點。 1、員(yuan)工(gong)一
你知道什么是目標、原則(ze)(ze)、方法嗎？它是一(yi)(yi)套行之(zhi)有(you)效的(de)職場的(de)思(si)維(wei)方法。意(yi)思(si)是當你確(que)定(ding)做(zuo)某件事情之(zhi)前，應當先確(que)定(ding)目標，再明確(que)原則(ze)(ze)，最(zui)后(hou)呢(ni)是找(zhao)實(shi)現(xian)的(de)方法。下面我們逐個(ge)展開(kai)。 1、目標制定(ding)，一(yi)(yi)定(ding)要符合smart原則(ze)(ze)，目標可大可小，也可以是階段性
之(zhi)前(qian)我(wo)們說到要調動員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)主觀能動性，那么怎么樣才能夠去調動員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)主觀能動性呢(ni)？首先要知(zhi)道，我(wo)們原來定計劃(hua)的(de)(de)(de)時候是怎么定的(de)(de)(de)。公司定一(yi)個(ge)戰略(lve)目標，明年我(wo)們要做到三個(ge)億，五個(ge)億，然后各部(bu)門再(zai)進(jin)行(xing)分(fen)(fen)解，員(yuan)工(gong)再(zai)進(jin)行(xing)分(fen)(fen)解，你的(de)(de)(de)計劃(hua)就這(zhe)么定完了(le)。這(zhe)個(ge)是從
實際(ji)(ji)上我們(men)絕大多數的(de)團隊是(shi)(shi)沒有目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)。雖然說你們(men)可(ke)以(yi)去看，我們(men)的(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)(shi)業績完(wan)成(cheng)多少，我們(men)的(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)(shi)做到什么什么。但(dan)實際(ji)(ji)上其(qi)實那(nei)個不是(shi)(shi)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，很(hen)多團隊都錯誤(wu)的(de)把任務(wu)當成(cheng)了目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)。那(nei)你要理解這(zhe)一(yi)點，就很(hen)多時候(hou)他去推動的(de)時候(hou)，他推動的(de)其(qi)實是(shi)(shi)任務(wu)，而不是(shi)(shi)
管理(li)者應該如(ru)何去(qu)驗證下屬目(mu)標的(de)(de)(de)合理(li)性？其(qi)實就一個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)法，一個(ge)(ge)字(zi)問。可以通過提問的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式來(lai)去(qu)檢驗員工對設(she)定的(de)(de)(de)目(mu)標他(ta)到(dao)底想的(de)(de)(de)清(qing)(qing)不清(qing)(qing)楚(chu)，他(ta)對自己目(mu)標達成的(de)(de)(de)路徑和方(fang)(fang)(fang)法是不是真(zhen)的(de)(de)(de)胸有(you)成竹。很(hen)多時候問這個(ge)(ge)員工一定要記住，不是為(wei)了為(wei)難他(ta)，是為(wei)了通過提問的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式
一家初創科技公司(si)為(wei)提高產品質量和(he)研發(fa)效率推行深度工作模(mo)式(shi)，通(tong)過設(she)定明確(que)目(mu)標，員工可長時間(jian)集(ji)中注意力，減少外界干擾(rao)，專注核(he)心任務解決(jue)。經過實踐(jian)，公司(si)在(zai)產品研發(fa)速度、創新(xin)性(xing)和(he)用戶滿意度方面顯著提升(sheng)。 優化建議如下： 一、明確(que)目(mu)標。為(wei)
工作目標設置的(de)好(hao)(hao)不好(hao)(hao)？合(he)不合(he)理？可以通過(guo)smart原則(ze)進(jin)行判斷，什么是(shi)(shi)smart原則(ze)？它的(de)五個(ge)(ge)(ge)字母(mu)分別代表(biao)了五層含義。 第一(yi)個(ge)(ge)(ge)字母(mu)s，代表(biao)的(de)是(shi)(shi)明(ming)確性。也就是(shi)(shi)設置的(de)目標一(yi)定是(shi)(shi)要明(ming)確具體(ti)的(de)，換一(yi)個(ge)(ge)(ge)說(shuo)法，就是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)目標一(yi)定是(shi)(shi)不能再(zai)分解的(de)。舉(ju)個(ge)(ge)(ge)
2024 年(nian)(nian)只剩三個月，年(nian)(nian)末沖(chong)刺前要做好四大(da)市場(chang)分析(xi)。 一、分析(xi)公司年(nian)(nian)度銷(xiao)售任務(wu)達(da)成(cheng)狀(zhuang)況，找(zhao)出未(wei)達(da)標原(yuan)因，明確年(nian)(nian)終任務(wu)差距(ju)及(ji)所需(xu)支持。 二、分析(xi)競爭(zheng)對手促銷(xiao)策略與銷(xiao)售狀(zhuang)態，制(zhi)定競爭(zheng)策略。 三、分析(xi)公司所在區域(yu)大(da)型(xing)活動，評估(gu)
目(mu)標不明確，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)傻練，有(you)目(mu)標就(jiu)(jiu)會有(you)方向(xiang)，有(you)方向(xiang)團隊(dui)才會齊心協力。完美日記(ji)，他每一年(nian)的營(ying)銷費(fei)用高達(da)幾(ji)十個(ge)億，他的目(mu)標就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)想在(zai)(zai)歐美遍地的美妝市(shi)場里獲得(de)一席之地。他更是(shi)(shi)請(qing)了(le)周迅、劉昊然(ran)等超高知名度(du)的明星去擴大聲譽，為他代言，提高品牌的檔次(ci)。在(zai)(zai)產
某(mou)制造企業為追求(qiu)高速(su)增長盲目(mu)設(she)(she)定(ding)了過高的(de)年(nian)度(du)生產目(mu)標(biao)，這一目(mu)標(biao)忽略了供應鏈穩定(ding)性(xing)、設(she)(she)備維護(hu)周期以及(ji)員(yuan)工能力限制。導致產品(pin)質量下(xia)滑(hua)、交(jiao)貨延誤(wu)，最終影響(xiang)了客戶滿意度(du)和市場(chang)份(fen)額(e)。 優化建議如下(xia)： 一、全面評估(gu)。在(zai)設(she)(she)定(ding)目(mu)標(biao)前綜(zong)合(he)評估(gu)市場(chang)
公司如(ru)(ru)何制定目(mu)(mu)標(biao)(biao)？公司如(ru)(ru)果要制定出科學(xue)的合(he)理的目(mu)(mu)標(biao)(biao)，有三個必不(bu)可少的原則。 第(di)一(yi)個原則，公司的目(mu)(mu)標(biao)(biao)應該(gai)有哪些(xie)維度。四個維度。 第(di)一(yi)個維度，財務(wu)目(mu)(mu)標(biao)(biao)。就(jiu)是銷(xiao)售毛利率、利潤(run)率、回款率、費用率等這(zhe)些(xie)相關(guan)指標(biao)(biao)。 第(di)二(er)個維度，客戶(hu)目(mu)(mu)
在企業(ye)績效管(guan)理中，KPI 和(he) OKR 是目標管(guan)理工具，關鍵(jian)在于掌握其背后邏(luo)輯。KPI 即(ji)關鍵(jian)績效指標，適用(yong)于傳統型成熟企業(ye)對員工進行價值認定(ding)和(he)薪酬加薪考評(ping)。OKR 包括(kuo)關鍵(jian)目標和(he)關鍵(jian)結果，常用(yong)于互聯網(wang)企業(ye)和(he)創業(ye)企業(ye)，其商業(ye)模式變化快(kuai)，需要敏
為(wei)什(shen)(shen)么(me)有了(le)(le)績效(xiao)目標，工作效(xiao)率卻還是(shi)老樣(yang)子？是(shi)哪(na)里出了(le)(le)問題？很可能是(shi)目標分解做錯了(le)(le)。通(tong)過對于數千家企業的觀察(cha)，發現絕大(da)多數企業的大(da)部分管理者，包括(kuo)HR都不知道(dao)績效(xiao)目標的分解是(shi)什(shen)(shen)么(me)？認為(wei)就是(shi)把上(shang)級的目標直接分攤給下屬就完事(shi)了(le)(le)。比如銷(xiao)售(shou)部門的總業
管理(li)者應該如何幫助下屬去做目(mu)標的分解(jie)(jie)，這個(ge)(ge)是(shi)非常重(zhong)要的一個(ge)(ge)工作，有三個(ge)(ge)節點要做。 第(di)一個(ge)(ge)點，把目(mu)標從長期先分解(jie)(jie)到(dao)短期。 第(di)二(er)個(ge)(ge)點，把大(da)目(mu)標拆(chai)(chai)解(jie)(jie)為小目(mu)標。比如大(da)的目(mu)標可能就是(shi)業績，拆(chai)(chai)解(jie)(jie)到(dao)從產品到(dao)訂(ding)單到(dao)成(cheng)交客戶(hu)，到(dao)面談客戶(hu)，到(dao)意向客
目標(biao)啊(a)是可以跳(tiao)起(qi)來(lai)(lai)摘(zhai)桃(tao)子，但是不能跳(tiao)起(qi)來(lai)(lai)摘(zhai)星星。講一(yi)個(ge)我身邊一(yi)個(ge)朋(peng)友的(de)故事啊(a)，他之前呢在(zai)微軟做部(bu)門負責人(ren)，給自(zi)己定過(guo)一(yi)個(ge)目標(biao)，認(ren)識更多(duo)的(de)人(ren)，增加(jia)(jia)影響(xiang)力。但他很快考慮到多(duo)認(ren)識人(ren)或者(zhe)增加(jia)(jia)影響(xiang)力，這(zhe)樣(yang)的(de)目標(biao)是沒有辦法(fa)去衡量的(de)，根本就(jiu)無法(fa)實(shi)施，他需
怎么(me)能(neng)意識到(dao)自己在錯誤的(de)(de)方向上(shang)，我們(men)要明(ming)確我們(men)堅持的(de)(de)是(shi)目標，不(bu)(bu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)過程或你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)方法。你(ni)(ni)(ni)如果(guo)想成為公司里(li)的(de)(de)一個重要的(de)(de)核心關鍵人物(wu)，但是(shi)成為重要關鍵人物(wu)，他有多條道路啊。 1、你(ni)(ni)(ni)說我做業務的(de)(de)管(guan)理者(zhe)。 2、你(ni)(ni)(ni)中后臺的(de)(de)管(guan)理者(zhe)不(bu)(bu)重要嗎？你(ni)(ni)(ni)