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閆治民(min) A在(zai)某啤酒企業(ye)(ye)營銷一(yi)線已經(jing)8年時(shi)間(jian)了(le)，雖(sui)然他不是(shi)(shi)營銷科(ke)班(ban)出(chu)身(shen)，但他勤(qin)奮好學，吃(chi)苦(ku)耐勞，積累了(le)豐富了(le)的(de)(de)實戰經(jing)驗和能力，尤其是(shi)(shi)在(zai)客戶談判、空(kong)白(bai)市場(chang)的(de)(de)開發等方面卓(zhuo)有建樹，并拿下了(le)許多硬骨(gu)頭市場(chang)，在(zai)公(gong)司有拼命三(san)郎之稱，是(shi)(shi)公(gong)司里(li)數(shu)一(yi)數(shu)二的(de)(de)業(ye)(ye)
怎樣(yang)培訓(xun)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan) 瘋狂營(ying)銷(xiao)(xiao)訓(xun)練營(ying)上午(wu)總結：感謝王老師今天中午(wu)精彩演講，作為一名(ming)合(he)格的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)(yuan)，要用(yong)不(bu)同的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式和客戶(hu)溝通(tong)，要用(yong)更(geng)大的(de)組合(he)，更(geng)高的(de)質量連帶銷(xiao)(xiao)售(shou)，定(ding)期與不(bu)定(ding)期銷(xiao)(xiao)售(shou)，打破慣性(xing)思維(wei)方(fang)式：團(tuan)隊的(de)潛力是無窮的(de)，章節中王老
電(dian)銷(xiao)(xiao)應該如(ru)何正確(que)的(de)開場？在(zai)電(dian)銷(xiao)(xiao)中一個(ge)好(hao)的(de)開場，可以(yi)引起客(ke)戶的(de)注意力，并(bing)建立(li)與(yu)客(ke)戶之間的(de)聯系，以(yi)下幾個(ge)正確(que)的(de)電(dian)銷(xiao)(xiao)開場方(fang)法。 1、恭維或者(zhe)贊(zan)(zan)美客(ke)戶。在(zai)開場時可以(yi)通(tong)過表達(da)對(dui)客(ke)戶的(de)背(bei)景，或者(zhe)對(dui)他(ta)現有(you)成(cheng)就進(jin)行贊(zan)(zan)美，引起客(ke)戶的(de)興趣和好(hao)感。比(bi)如(ru)說你
看過(guo)許多銷售的文章，聽過(guo)一(yi)些(xie)銷售的課，B2B銷售需(xu)要(yao)流(liu)(liu)程，可是(shi)流(liu)(liu)程的起點在(zai)哪里？ 一(yi)個不生不熟的客戶，介(jie)紹過(guo)產品，突然有(you)一(yi)天打電話(hua)要(yao)報價，給還是(shi)不給？ 給了(le)，沒遵(zun)循公司(si)銷售流(liu)(liu)程，來(lai)不及了(le)解客戶的需(xu)求(qiu)。 不給，拒(ju)絕(jue)了(le)客戶就失
銷售當中特別重要的(de)一(yi)個技能，就是電(dian)話營銷當中碰到的(de)，如何延(yan)長電(dian)話的(de)通話描述，這里要具備五個這樣的(de)一(yi)個技能。 1、就是我們一(yi)定要寫定制(zhi)化的(de)開場白(bai)。 2、語(yu)音語(yu)調(diao)要適中。我現在這樣的(de)講話就是語(yu)音語(yu)調(diao)要適中了。 3、就是我們要保
業務人(ren)員培訓 8月18日上(shang)午(wu)總結： 關于如何提升銷(xiao)售業績，需要(yao)(yao)貫(guan)徹32字方針： 1.以終為始(shi)：目(mu)標是一切銷(xiao)售活動的(de)根本，方向比方法更重要(yao)(yao)，只(zhi)有確立了方向，才會讓后(hou)續的(de)目(mu)標制定更加合理有效； 2.無限細(xi)分：針對目(mu)標進行細(xi)分
大(da)客戶(hu)(hu)銷(xiao)(xiao)售第(di)三部曲：大(da)客戶(hu)(hu)需求(qiu)問話(hua)和產品方案(an)介紹： 第(di)一步(bu)：大(da)客戶(hu)(hu)需求(qiu)問話(hua)： 江(jiang)猛(meng)老師經(jing)常給(gei)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員分(fen)享，假如我們(men)和客戶(hu)(hu)溝(gou)通(tong)十分(fen)鐘(zhong)時間，我們(men)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員應(ying)(ying)該(gai)說(shuo)幾分(fen)鐘(zhong): 這(zhe)是很多營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)員的答案(an)就不一致，有人(ren)說(shuo)我們(men)應(ying)(ying)該(gai)說(shuo)八分(fen)鐘(zhong)， 有人(ren)說(shuo)我們(men)應(ying)(ying)該(gai)
讓對(dui)方動起來：陌生變熟悉，客(ke)戶(hu)變朋友(you) 通常來講，客(ke)戶(hu)之所(suo)以決定購買一個(ge)產(chan)(chan)品或享受一項服(fu)務(wu)，不(bu)僅僅單純地看(kan)中了產(chan)(chan)品或服(fu)務(wu)本(ben)身(shen)，很(hen)大程度上是有“人”的(de)因素。很(hen)多時(shi)候，客(ke)戶(hu)的(de)消費行為(wei)也是一種情感上的(de)滿足(zu)，當你(ni)
新(xin)銷(xiao)(xiao)售為(wei)什(shen)么(me)存活率低？有一(yi)個核(he)心的(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)，很(hen)多銷(xiao)(xiao)售主管(guan)不知道怎么(me)去訓練它，就(jiu)是(shi)電話營(ying)銷(xiao)(xiao)技(ji)(ji)能(neng)。新(xin)銷(xiao)(xiao)售他(ta)能(neng)夠(gou)在電話營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)技(ji)(ji)能(neng)方面有一(yi)個很(hen)大的(de)(de)突破(po)的(de)(de)話，它就(jiu)可以進入到第(di)二個重(zhong)要的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，就(jiu)是(shi)拜訪見(jian)面的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式。那為(wei)什(shen)么(me)說很(hen)多管(guan)理者他(ta)很(hen)難去訓練這(zhe)樣
電銷(xiao)的(de)開(kai)場到底說(shuo)什(shen)么，我先給大家說(shuo)一個口訣，三(san)說(shuo)兩不講(jiang)。為(wei)什(shen)么我們(men)經(jing)常(chang)被客(ke)戶(hu)(hu)接通后就(jiu)掛掉(diao)，因為(wei)你對客(ke)戶(hu)(hu)沒用，客(ke)戶(hu)(hu)知(zhi)道(dao)你打電話就(jiu)是為(wei)了(le)讓(rang)他(ta)花錢(qian)。所以三(san)說(shuo)：給收獲、撩興趣(qu)、埋鉤子；兩不講(jiang)：不講(jiang)要(yao)不要(yao)，不搶買不買。就(jiu)記(ji)住，客(ke)戶(hu)(hu)只對自己感(gan)興趣(qu)的(de)、有(you)
客(ke)戶買(mai)東西，有兩件(jian)事(shi)，讓(rang)他(ta)下定不了決定，一個就是(shi)信任的(de)問(wen)題，業務員(yuan)與這家公司是(shi)否值得(de)信任，他(ta)講的(de)是(shi)不是(shi)真的(de)，另(ling)一個就是(shi)風險(xian)(xian)的(de)問(wen)題，我(wo)跟(gen)他(ta)合作是(shi)否有風險(xian)(xian)，其次才考慮好處的(de)問(wen)題，往往是(shi)先逃避風險(xian)(xian)，后追求好處，所以，銷售人員(yuan)要了解客(ke)戶的(de)風險(xian)(xian)清單，
業務員銷(xiao)售(shou)培訓(xun)總結 經過最后一下午的培訓(xun)，我有以下幾點感悟。 1、分析客(ke)戶究竟需要(yao)什么(me)。當(dang)業務員拜訪客(ke)戶時，可(ke)能會面對不同職務的人，就會得到不同的信息(xi)。要(yao)學會研(yan)究客(ke)戶真正的需求是什么(me)。 2、站(zhan)在客(ke)戶的角度考慮問題。當(dang)我們理解了客(ke)戶
佛山(shan)營銷(xiao)班培(pei)訓(xun)學(xue)習總結(jie) 通過今(jin)天(tian)上午銷(xiao)售特(te)訓(xun)營的(de)(de)(de)習學(xue)，我(wo)們(men)欠缺很多東西，還(huan)有(you)很地方(fang)需(xu)要(yao)習學(xue)，需(xu)要(yao)改善，銷(xiao)售需(xu)要(yao)改善，回去要(yao)主(zhu)動，課程讓(rang)我(wo)們(men)把客戶即將想(xiang)問的(de)(de)(de)問題，作為銷(xiao)售都會提(ti)前想(xiang)到方(fang)案去解決，公司的(de)(de)(de)業務(wu)員一起探(tan)討很重(zhong)要(yao)，這(zhe)樣公司的(de)(de)(de)進步
業務員(yuan)培(pei)訓 培(pei)訓感(gan)悟 感(gan)謝公司(si)領導給予的學習(xi)機會，通過一天王老師的精彩講解(jie)，我對銷售有了(le)比較深的了(le)解(jie)，對我觸動最深的就是:以終為始，設立(li)好目標，窮盡(jin)所能去實現這個既定目標，非常
想要提高銷售的成交(jiao)率，對客戶(hu)的作(zuo)息時間、行(xing)業經營時間、客戶(hu)的年齡段，甚至(zhi)極致(zhi)的興趣愛好，都需要有(you)(you)所了(le)解，這樣就能夠分(fen)析出給客戶(hu)打電話恰當的時間應該(gai)怎(zen)么(me)選？ 第一(yi)，早上八點半到九點半這個時間段，所有(you)(you)的老板，所有(you)(you)的客戶(hu)，都是在匆忙的處理手
打電話(hua)(hua)客戶跑(pao)不(bu)跑(pao)，全靠開(kai)場三十秒，三句(ju)高(gao)效(xiao)開(kai)場白。 第(di)一句(ju)，客戶一上來就說，我沒(mei)(mei)有時(shi)間聽你推(tui)銷。話(hua)(hua)術(shu)模板：王姐時(shi)間可以(yi)用(yong)來掙錢，同(tong)時(shi)也可以(yi)用(yong)來省錢，剛好(hao)今天我們有個活(huo)動，你可以(yi)了解(jie)一下，沒(mei)(mei)準能幫你省下不(bu)少錢呢。 第(di)二句(ju)，客戶說我
如何進(jin)行(xing)邀約呢？邀約怎么(me)進(jin)行(xing)的(de)話(hua)，我覺得(de)這個很(hen)簡單，但是(shi)我接下來要(yao)講的(de)不(bu)是(shi)進(jin)行(xing)邀約，是(shi)怎么(me)樣成功(gong)的(de)約到(dao)他，最(zui)重要(yao)的(de)是(shi)有(you)兩(liang)點，當然(ran)兩(liang)點之后你(ni)做的(de)更(geng)好也(ye)可以。 1、要(yao)鋪(pu)墊(dian)，就是(shi)說鋪(pu)墊(dian)暖身到(dao)你(ni)跟他的(de)關系像好朋友一樣的(de)，無所(suo)不(bu)談。然(ran)后你(ni)們之間
佛(fo)山業(ye)務(wu)(wu)員培訓總結 9月9號上午：通(tong)過今天上午的(de)學習：以(yi)始為(wei)終，做(zuo)業(ye)務(wu)(wu)應該(gai)是(shi)指哪打(da)哪！以(yi)目標為(wei)導向，明(ming)確(que)自己需要(yao)什么，針對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)要(yao)做(zuo)什么動作！明(ming)確(que)自己單位時間內，及改客(ke)(ke)戶(hu)的(de)的(de)實際產(chan)生的(de)價值(zhi)，而(er)不(bu)(bu)是(shi)一味追求客(ke)(ke)戶(hu)數量，而(er)不(bu)(bu)重質量！第二(er)方(fang)面(mian)是(shi)
今天教你一(yi)招電話銷售成交率(lv)提高的(de)小技(ji)巧，特別(bie)的(de)簡單(dan)，你肯(ken)定一(yi)學(xue)就會。那(nei)這(zhe)一(yi)招呢要從破冰(bing)就開(kai)始用。那(nei)我(wo)(wo)的(de)學(xue)員(yuan)正是用了這(zhe)一(yi)招，他跟客(ke)戶溝通(tong)起來啊(a)，順暢了很多(duo)，光是這(zhe)個月的(de)業績(ji)就提升個百(bai)分之二十。那(nei)很多(duo)朋友(you)問我(wo)(wo)說老師啊(a)，我(wo)(wo)電話開(kai)場白該如何破冰(bing)啊(a)？
售賣的產(chan)(chan)品決定了(le)電銷是(shi)目(mu)(mu)的還是(shi)手段(duan)，很(hen)多時候我(wo)們經常會把目(mu)(mu)的和手段(duan)搞(gao)混淆(xiao)，如果(guo)(guo)你(ni)售賣的產(chan)(chan)品在(zai)電話(hua)里(li)就(jiu)能成(cheng)交，那(nei)打(da)電話(hua)就(jiu)是(shi)你(ni)最高效成(cheng)單的方(fang)式。反之，如果(guo)(guo)你(ni)售賣的產(chan)(chan)品在(zai)電話(hua)里(li)不能成(cheng)交，那(nei)電話(hua)只是(shi)激發興(xing)趣或者約見客戶的手段(duan)而已。 先看第(di)一(yi)個
要(yao)(yao)想跟客(ke)戶(hu)聊天(tian)將(jiang)產品賣出(chu)去，就(jiu)要(yao)(yao)弄清楚影響客(ke)戶(hu)購買的(de)三個要(yao)(yao)素： 產品57% 公(gong)司18% 銷(xiao)售人員(yuan)25% 很多做銷(xiao)售的(de)人都(dou)想放棄或嘗試放棄產品和公(gong)司（75%），通過自己(ji)和客(ke)戶(hu)聊天(tian)建立關系拿到訂單。我每次在銷(xiao)售技術培訓(xun)課程(cheng)上都(dou)會
我是(shi)伊戈爾電(dian)氣(qi)股份(fen)有(you)限公司的郭石光，上午(wu)聽了(le)(le)王越老師的內容，主要(yao)談談以(yi)下一點(dian)感悟(wu)：對(dui)客戶(hu)的了(le)(le)解（客戶(hu)情報工作的收集）！很(hen)多時候我們對(dui)客戶(hu)對(dui)項目的了(le)(le)解都是(shi)比較片面(mian)的，更有(you)部(bu)分銷售人員對(dui)通(tong)過百度(du)等查詢到的客戶(hu)資(zi)料沾沾自喜，殊不知這些資(zi)料往(wang)往(wang)是(shi)皮
無論是在我(wo)的《狼道營銷(xiao)人(ren)員(yuan)實戰技能訓練》還是《冠軍銷(xiao)售(shou)話術(shu)情景訓練》課程上，經常有學員(yuan)問我(wo)如(ru)何提升(sheng)電(dian)(dian)話約談客戶的成功率。要知道電(dian)(dian)話約談客戶，是大客戶營銷(xiao)人(ren)員(yuan)你(ni)(ni)最重要，也是最基本的手(shou)段(duan)之一，也是決定(ding)你(ni)(ni)銷(xiao)售(shou)進程成功與失敗的第一個關鍵。根據(ju)我(wo)十多
寧波冠克醫療科技(ji)有限公司(si)王輝 通(tong)過下午的(de)學(xue)習，對(dui)(dui)新(xin)客戶(hu)開(kai)發(fa)這(zhe)塊(kuai)對(dui)(dui)自己的(de)幫(bang)助很大，感(gan)覺以前在找新(xin)客戶(hu)的(de)時候沒找到(dao)點，應(ying)該做到(dao)對(dui)(dui)客戶(hu)要分級管理，盡(jin)量(liang)做到(dao)客戶(hu)細分化(hua)，精確化(hua)。客戶(hu)的(de)分級尤其重(zhong)要，不同(tong)的(de)業務員針對(dui)(dui)不同(tong)的(de)客戶(hu)群(qun)體，最大程度(du)地降低風
<p>很(hen)多銷售經常要(yao)打(da)電話邀約(yue)顧(gu)客到店進行體驗(yan)。但有一些銷售，剛(gang)開(kai)始的時候總擔心自己(ji)被拒絕，所以就很(hen)抗(kang)拒做這件事(shi)情。那(nei)怎么(me)辦呢？教你(ni)幾招，你(ni)可(ke)以試試這樣做。<br /> 第一個，就是調整心理模式。就是如果你(ni)要(yao)做電話營
王越講師銷售培訓(xun)課程怎么樣？ 非常(chang)感(gan)謝領導(dao)安(an)排(pai)的這次培訓(xun)，感(gan)謝學爾(er)森(sen)給(gei)的這個平(ping)臺。這次培訓(xun)教會(hui)我放棄(qi)原(yuan)有的方(fang)法，改(gai)變思維慣性(xing)，行為慣性(xing)和心理惰性(xing)，在銷售這個位置上更好的發揮所(suo)長。通過培訓(xun)，本人切實的感(gan)受(shou)到了銷售方(fang)法的重要，方(fang)法找對(dui)了，
佛山營銷課(ke)程學習(xi)總(zong)結 通過(guo)今天下午的(de)學習(xi)，感(gan)受良多，原來從(cong)老(lao)客(ke)戶深挖，新(xin)客(ke)戶開發，這(zhe)兩大點來說還可以做(zuo)這(zhe)么多的(de)細(xi)分的(de)，維護一個(ge)老(lao)客(ke)戶的(de)成本是遠(yuan)遠(yuan)低于一個(ge)新(xin)客(ke)戶開發的(de)，下一個(ge)好的(de)客(ke)戶一定(ding)是你的(de)老(lao)客(ke)戶。留(liu)住(zhu)老(lao)客(ke)戶的(de)方式(shi)也有很多，例如：樣板
業務員(yuan)培(pei)訓班學(xue)習總結 通過今(jin)天的(de)學(xue)習， 學(xue)習了要對客(ke)(ke)(ke)戶信息進行收集(ji)，研究。通過個人利(li)(li)益，部門利(li)(li)益，組織利(li)(li)益的(de)分析，提高對客(ke)(ke)(ke)戶的(de)了解。 在開發客(ke)(ke)(ke)戶的(de)過程中要學(xue)習，給客(ke)(ke)(ke)戶定位(wei)，考察(cha)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)情況，分析客(ke)(ke)(ke)戶的(de)價值(zhi)。客(ke)(ke)(ke)戶不下單(dan)的(de)原因有很(hen)多
做(zuo)銷售肯(ken)定被客戶(hu)掛過電話，教五個方法讓業(ye)績(ji)翻倍，尤(you)其是最后一(yi)(yi)個，學會(hui)了誰都能翻倍： 一(yi)(yi)、熟(shu)人稱呼。不要上來就(jiu)問 “請問是王(wang)(wang)總嗎”，要一(yi)(yi)上來就(jiu)喊 “王(wang)(wang)哥您忙什么(me)呢”，讓客戶(hu)覺(jue)得你是熟(shu)人。
如果(guo)你(ni)已經成功的(de)(de)(de)加了客(ke)戶的(de)(de)(de)微信，但(dan)是總是無法約到(dao)客(ke)戶的(de)(de)(de)時間，客(ke)戶總是各種各樣的(de)(de)(de)理由來推脫。那么(me)這(zhe)個時候呢，你(ni)就可以(yi)試用回(hui)憶法來喚醒客(ke)戶。比(bi)方(fang)說你(ni)可以(yi)這(zhe)樣講(jiang)，張(zhang)總啊，我是誰上周展會(hui)上咱們還(huan)見過面(mian)的(de)(de)(de)，張(zhang)總，您千(qian)萬別誤(wu)會(hui)啊，我知道(dao)您還(huan)在考慮當中啊