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在(zai)這個(ge)時代，不(bu)(bu)(bu)是(shi)找客戶(hu)越來(lai)越難，不(bu)(bu)(bu)是(shi)拓展流(liu)(liu)量(liang)越來(lai)越難，而(er)是(shi)不(bu)(bu)(bu)懂這個(ge)時代的(de)流(liu)(liu)量(liang)打(da)法(fa)。這個(ge)時代的(de)流(liu)(liu)量(liang)被(bei)分散，用戶(hu)的(de)注意力也被(bei)分散。所以未來(lai)的(de)打(da)法(fa)一(yi)定是(shi)全渠道(dao)打(da)法(fa)、全流(liu)(liu)量(liang)系統打(da)法(fa)，叫(jiao)做(zuo)天網(wang)加(jia)地網(wang)加(jia)人網(wang)的(de)模式。這是(shi)一(yi)套(tao)全渠道(dao)增長路徑(jing)的(de)設計(ji)，是(shi)線上加(jia)
今年中(zhong)(zhong)(zhong)秋節快到(dao)了，一(yi)(yi)句中(zhong)(zhong)(zhong)秋快樂能讓某些人(ren)(ren)(ren)賺(zhuan)幾(ji)百上千萬甚至過億。這歸(gui)功于富人(ren)(ren)(ren)們的(de)營銷游戲，用蟹券拿捏中(zhong)(zhong)(zhong)國的(de)人(ren)(ren)(ren)情往來。中(zhong)(zhong)(zhong)秋送禮主(zhu)要是(shi)(shi)月餅和大閘蟹，但有(you)兩(liang)個問(wen)題。一(yi)(yi)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)秋只有(you)一(yi)(yi)天，大閘蟹不好保(bao)存，全部在一(yi)(yi)天發貨有(you)物流問(wen)題。二是(shi)(shi)禮品單(dan)一(yi)(yi)，很多人(ren)(ren)(ren)收到(dao)
七月二十五日晚董宇(yu)輝(hui)(hui)和東方甄選(xuan)(xuan)官宣分手，宇(yu)輝(hui)(hui)同行正式從東方甄選(xuan)(xuan)獨立。新東方當年轉(zhuan)型期拉出(chu)一(yi)支團隊做(zuo)電商，其實(shi)大家都(dou)不(bu)知道(dao)能不(bu)能做(zuo)成，公司也沒有刻意去培(pei)養宇(yu)輝(hui)(hui)，但是宇(yu)輝(hui)(hui)出(chu)圈了。這就出(chu)現問題，他一(yi)個(ge)人創造的(de)價值(zhi)超(chao)過了整個(ge)團隊，原有的(de)薪酬分配激(ji)勵
成功從來不是偶然的，阿里巴(ba)巴(ba)用(yong)了(le) 7 年做(zuo)(zuo)到市(shi)值(zhi)過百億，騰訊用(yong)了(le) 8 年做(zuo)(zuo)到市(shi)值(zhi)過百億，拼多多只用(yong)了(le) 18 個月就做(zuo)(zuo)到了(le)市(shi)值(zhi) 1800 億。它和 T 寶的區別在于 T 寶是搜索式購買，拼多多剛(gang)開始(shi)崛起時連個小程序(xu)都沒有，就一個 H5 開始(shi)進
開(kai)門(men)做生意會面臨如何有效(xiao)引流(liu)(liu)的(de)問題(ti)，同樣(yang)的(de)活動別(bie)人(ren)(ren)做能生意爆火，自己做卻效(xiao)果不佳。引流(liu)(liu)就是(shi)(shi)吸引流(liu)(liu)量或人(ren)(ren)流(liu)(liu)，一個完整的(de)引流(liu)(liu)活動由四個要素構成。 一、目標人(ren)(ren)群(qun)(qun)是(shi)(shi)誰(shui)。他們在(zai)哪里，是(shi)(shi)在(zai)周邊小區(qu)、工(gong)廠、寫(xie)字樓、商(shang)會、社群(qun)(qun)、老顧客(ke)的(de)朋友圈或抖音上
靠著一(yi)首洗(xi)腦神(shen)曲，賣(mai)著 3 元一(yi)個(ge)的冰淇淋、8 塊一(yi)杯的奶茶。蜜(mi)雪冰城(cheng)卻做到了(le) 1.2 萬家(jia)門店(dian)、65 億營收。蜜(mi)雪冰城(cheng)產品價格便宜(yi)還能(neng)賺錢的做法。 一(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)個(ge)冰淇淋別(bie)人賣(mai) 10 元，蜜(mi)雪冰城(cheng)只要 2 元。賣(mai)了(le)二十多年
近(jin)年來，喜茶憑借(jie)獨(du)特(te)口(kou)味(wei)和高品質服務(wu)成(cheng)為國內茶飲市(shi)場(chang)領軍者之(zhi)一(yi)，每(mei)天可售出超過五(wu)千杯飲料(liao)，顧客需(xu)等待長達七小(xiao)時。喜茶的(de)成(cheng)功源于(yu)精心策劃(hua)的(de)運營策略，善于(yu)利用(yong)線下(xia)流量循(xun)環(huan)，門店前總是人頭(tou)攢動。通(tong)過吸引消費者目光、引發好(hao)奇心促使他們排(pai)隊，同(tong)時利用(yong)
“秋碩(shuo)品字型，賺錢肯定(ding)行(xing)！”是秋碩(shuo)農業的(de)廣告語，也是核心發展目(mu)標，該(gai)企業是我2023年8月深度服務的(de)一家技術(shu)(shu)創新農業企業，企業的(de)明星產(chan)品是《品字型種植技術(shu)(shu)》即“玉米超高產(chan)種植模(mo)式”。早在201
一(yi)家蛋(dan)糕(gao)店與幾(ji)十(shi)家超(chao)市合(he)作(zuo)(zuo)賣(mai)(mai)蛋(dan)糕(gao)的裂變方(fang)法，以及這種借(jie)網捕魚(yu)方(fang)式的原理和(he)應用。蛋(dan)糕(gao)店在半(ban)個月內(nei)與幾(ji)十(shi)家社區(qu)超(chao)市合(he)作(zuo)(zuo)，讓超(chao)市幫忙賣(mai)(mai)蛋(dan)糕(gao)，其營(ying)銷活動是周(zhou)邊居民買 50 元蛋(dan)糕(gao)卡可得到(dao) 40 元社區(qu)超(chao)市購物卡，每個客戶限購一(yi)張。這樣的宣傳可能促進
潮汕(shan)馬(ma)總(zong)知識付費項目(mu)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)推(tui)廣活動及其(qi)玩法。馬(ma)總(zong)推(tui)出的(de)(de)社群課程營(ying)銷(xiao)(xiao)推(tui)廣活動成(cheng)交(jiao)火爆(bao)，其(qi)玩法可供賣產品或招代理的(de)(de)人套用。商家做優(you)惠活動時(shi)，客(ke)戶往(wang)往(wang)因認為是常用促銷(xiao)(xiao)手段而不(bu)(bu)心動、不(bu)(bu)立(li)刻行(xing)動。所以(yi)活動要限時(shi)限量，讓(rang)客(ke)戶有緊迫感并(bing)立(li)刻決定。很多準客(ke)
有(you)個(ge)來自廣西(xi)的(de)美(mei)女老(lao)板開了一(yi)(yi)家醫療美(mei)容(rong)連鎖，她(ta)(ta)(ta)用新零售的(de)思路玩了一(yi)(yi)套新模(mo)式。不但自己輕(qing)松賺到錢，每一(yi)(yi)個(ge)跟她(ta)(ta)(ta)合作的(de)美(mei)容(rong)院都感謝她(ta)(ta)(ta)。她(ta)(ta)(ta)先去對接一(yi)(yi)家美(mei)容(rong)院。告(gao)訴(su)老(lao)板有(you)一(yi)(yi)個(ge)價值 498 元的(de)優(you)惠體驗項目免費(fei)送給(gei)客戶，為其生(sheng)成并打印專屬大海報放(fang)在店門
中小企(qi)業(ye)如(ru)何擁有新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營銷能(neng)力。 一、新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營銷的重(zhong)要(yao)性。 1. 網絡(luo)電商誕生后，新(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營銷成為(wei)企(qi)業(ye)營銷新(xin)陣地，中小企(qi)業(ye)迫切(qie)需(xu)要(yao)這種能(neng)力。 二、認(ren)知(zhi)誤區。 1. 一夜(ye)爆火誤區。很多老板認(ren)為(wei)做自媒(mei)體(ti)(ti)
四川的(de)(de)周總用 8 個月時(shi)間(jian)創造 5 億(yi)市值賣(mai)茶(cha)葉的(de)(de)模式。周總是(shi)原(yuan)百事可(ke)樂中國(guo)區市場(chang)(chang)總監，曾創造過 80.9% 的(de)(de)市場(chang)(chang)占(zhan)有率。2014 年因(yin)身體原(yuan)因(yin)，他想(xiang)找尋更好(hao)的(de)(de)茶(cha)園(yuan)(yuan)，恰逢(feng)峨(e)眉山有 30 萬畝茶(cha)園(yuan)(yuan)，經(jing)過反復篩選，最(zui)終找到 3 萬畝最(zui)好(hao)的(de)(de)原(yuan)生
設計具(ju)有(you)強勁驅(qu)動力(li)的(de)(de)引爆客(ke)(ke)流誘餌的(de)(de)秘訣，包括三(san)個重(zhong)點(dian)(dian)。 一、相關性(xing)互(hu)補性(xing)。要(yao)明(ming)白(bai)客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)需求(qiu)，不(bu)(bu)同群(qun)體(ti)(ti)有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)利益需求(qiu)。如底層(ceng)群(qun)體(ti)(ti)最直接(jie)的(de)(de)利益點(dian)(dian)是金錢，忠誠群(qun)體(ti)(ti)靠精(jing)神層(ceng)次的(de)(de)利益因(yin)素，高層(ceng)群(qun)體(ti)(ti)追求(qiu)價(jia)值(zhi)感。弄(nong)明(ming)白(bai)客(ke)(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)真實需求(qiu)并(bing)對癥(zheng)
蛋(dan)糕店加(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)元裂變的(de)模式(shi)可(ke)使(shi)流量從每天 20 人暴增到(dao) 100 人。一(yi)(yi)(yi)家蛋(dan)糕店每天只(zhi)有(you) 20 人進店，他們設計(ji)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)裂變流程(cheng)，先從這 20 人開始裂變。在本店消費滿 50 元的(de)客戶，只(zhi)要再加(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)塊錢就(jiu)可(ke)以獲得(de)一(yi)(yi)(yi)份價值(zhi) 15 塊錢的(de)蛋(dan)撻。加(jia)(jia)一(yi)(yi)(yi)塊錢
客戶自(zi)裂(lie)變的(de)玩法，客戶是(shi)可以自(zi)己裂(lie)變的(de)。中醫養(yang)生朋友就運用(yong)了(le)這套(tao)玩法，現在(zai)顧客每天預約且(qie)要排(pai)隊，生意很好。沒花錢做廣(guang)告買流量，卻有很多(duo)人幫他拉流量且(qie)不(bu)用(yong)發工資(zi)。客戶自(zi)裂(lie)變需要一個(ge)(ge)分享的(de)理由，要符(fu)合(he)利(li)己和利(li)他兩個(ge)(ge)條件(jian)，利(li)己是(shi)只要分享就可以省(sheng)錢
宜(yi)家的冰激凌只(zhi)賣(mai)一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個(ge)，雖然(ran)虧損(sun)，但(dan)這是(shi)宜(yi)家最(zui)套路的一(yi)(yi)點。宜(yi)家內部(bu)設計即(ji)使只(zhi)買一(yi)(yi)件家具，也需要走(zou)完整個(ge)家具賣(mai)場(chang)。店員(yuan)少(shao)、排隊(dui)長(chang)，但(dan)在出口處花(hua)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買個(ge)冰激凌，就會讓人覺(jue)得撿了個(ge)大便宜(yi)。無論購物(wu)體驗(yan)多么糟糕，最(zui)后(hou)記得的情(qing)緒只(zhi)有愉(yu)悅(yue)，這就是(shi)
一(yi)家(jia)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房的營銷玩法，一(yi)家(jia)受(shou)疫(yi)情影響生意不好的健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)房打出廣告，每(mei)天堅持健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen) 45 分鐘(zhong)就給開工資。具體規則是辦理(li)一(yi)張 1880 元的健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)會員卡，每(mei)去健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)一(yi)次返(fan) 6 元，一(yi)年可(ke)返(fan) 2190 元，不僅免費(fei)健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)(shen)還(huan)能賺 310 元。 實際情況
你的(de)(de)(de)生意都是從別(bie)人(ren)碗里搶來的(de)(de)(de)，沒有人(ren)可以回避競爭(zheng)。要(yao)(yao)么(me)你去搶別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)蛋糕，要(yao)(yao)么(me)你的(de)(de)(de)蛋糕被(bei)別(bie)人(ren)搶。聰明的(de)(de)(de)商(shang)家都在偷(tou)偷(tou)做卻不敢公開說的(de)(de)(de)引流秘訣，偷(tou)偷(tou)透露給你，只需要(yao)(yao)三(san)句(ju)話(hua)就能把別(bie)人(ren)家的(de)(de)(de)客(ke)戶通通變(bian)成(cheng)你的(de)(de)(de)客(ke)戶。尤其是第(di)三(san)句(ju)話(hua)，如(ru)果你不知道的(de)(de)(de)話(hua)，被(bei)人(ren)家
KTV 消(xiao)費(fei)免費(fei)反而賺更(geng)多(duo)，90 后(hou)美女(nv)老板的營銷方案。 一、普通(tong)顧(gu)客(ke)方案。結賬時告(gao)知顧(gu)客(ke)按消(xiao)費(fei)金額(e)三倍充(chong)值(zhi)會員卡(ka)，當天消(xiao)費(fei)全免。還(huan)送 500 元現金卡(ka)，每次消(xiao)費(fei)可(ke)抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧本，實際相當于(yu)打七五(wu)折，且更(geng)吸
在(zai)國(guo)外有(you)(you)一家(jia)超級火爆(bao)的健(jian)身房，只專注于動感(gan)(gan)單車(che)項目，在(zai)美國(guo)、加拿大(da)、英國(guo)等地開設了(le)數百家(jia)工作室，擁有(you)(you)三(san)十(shi)多萬會員，其經營理(li)念源自夜場(chang)。幾乎所(suo)(suo)有(you)(you)去那里健(jian)身的人(ren)都被(bei)努力和激情所(suo)(suo)感(gan)(gan)動，在(zai)教練和 DJ 的引導下，人(ren)們(men)拼命突破自己的極限，釋放情緒(xu)。
市(shi)場營銷(xiao)的(de)(de)相關內容，通過一只羊(yang)的(de)(de)例子進行說明(ming)。市(shi)場營銷(xiao)的(de)(de)本(ben)質不是(shi)讓客戶(hu)占到便(bian)宜(yi)，而是(shi)讓客戶(hu)覺得(de)(de)自(zi)己占到便(bian)宜(yi)，讓客戶(hu)占到便(bian)宜(yi)叫(jiao)價格戰，讓客戶(hu)覺得(de)(de)占到便(bian)宜(yi)叫(jiao)品牌(pai)。例如 “養羊(yang)大師(shi)” 是(shi)品牌(pai)名(ming)，“世代
在(zai)日(ri)本有一(yi)(yi)家(jia)被譽(yu)為全(quan)世界服(fu)務最好(hao)的搬家(jia)公司，聚(ju)焦(jiao)搬家(jia)領域(yu)五十一(yi)(yi)年，去年收入高達一(yi)(yi)千一(yi)(yi)百(bai)八(ba)十五億日(ri)元（折合(he)人民幣七(qi)十九億元）。其服(fu)務將搬家(jia)做到極致，遠(yuan)超(chao)海底(di)撈，用過的用戶交口稱贊。搬家(jia)流程(cheng)如(ru)下。 一(yi)(yi)、先在(zai) App 上下單(dan)，填寫(xie)基(ji)礎信(xin)息，
一(yi)、定價(jia)(jia)學(xue)問。賣衣(yi)服標價(jia)(jia) 57 或 59，大(da)部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧客對 50 多塊(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)不(bu)敏(min)感(gan)，但北京大(da)學(xue)劉德寰教授稱(cheng)在中(zhong)國(guo)某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)一(yi)定管用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客還價(jia)(jia)從 30 開始(shi)，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
介紹百(bai)(bai)分百(bai)(bai)病毒裂變營銷術以引(yin)爆(bao)生意，提成越高銷售(shou)人員(yuan)動(dong)力越大。若將(jiang)百(bai)(bai)分百(bai)(bai)提成的銷售(shou)激勵(li)方法用于客戶(hu)，如客戶(hu)買產品后，告知其(qi)推薦三個(ge)朋友買可(ke)全額(e)返現(xian)（推薦第(di)一個(ge)朋友買返 20%，第(di)二(er)個(ge)返 30%，第(di)三個(ge)返 50%），好處有(you)。 留住老客戶(hu)
工信(xin)部下令 9 月 17 日(ri)阿里(li)騰(teng)訊抖音(yin)要互(hu)通(tong)互(hu)聯，這(zhe)帶(dai)來(lai)了(le)新機(ji)會。抖音(yin)短(duan)短(duan)五年(nian)開(kai)辟出新天地，現在流量互(hu)通(tong)將(jiang)使互(hu)聯網巨(ju)變，阿里(li)和騰(teng)訊的商業(ye)格(ge)局會改變，這(zhe)對普(pu)通(tong)人(ren)、創業(ye)者等(deng)都(dou)是(shi)機(ji)會。之(zhi)前(qian)各大平臺構(gou)建閉環生態，抖音(yin)處于蓄勢期(qi)，不(bu)愿走(zou)資本砸錢路，
老(lao)王的美甲店用營(ying)銷方法(fa)年賺(zhuan) 800 萬(wan)。一(yi)般(ban)實體(ti)(ti)(ti)店鋪(pu)鎖定客(ke)戶(hu)方式是不(bu)(bu)求(qiu)盈利，讓員工拉人(ren)體(ti)(ti)(ti)驗后推銷年卡(ka)，但效果(guo)不(bu)(bu)佳，原因是人(ren)群不(bu)(bu)精準、產品價值未體(ti)(ti)(ti)現，老(lao)王做(zuo)法(fa)。 一(yi)、不(bu)(bu)在大街拉人(ren)。把 50 元美甲服務當禮品讓飯店送給客(ke)戶(hu)，持卡(ka)可免費享受
想要(yao)賺大錢就要(yao)懂(dong)營銷，昨(zuo)天一(yi)個做了十幾年(nian)培訓(xun)的(de)朋友把我劈(pi)頭蓋臉(lian)地(di)劈(pi)了一(yi)頓(dun)，說我空有一(yi)身打造產品(pin)的(de)好本事，不會賣(mai)(mai)，如(ru)果換他(ta)來賣(mai)(mai)的(de)話一(yi)年(nian)至少五個億。我聽了心里很不是(shi)滋味(wei)，不過他(ta)說的(de)一(yi)個核心點確(que)實觸動到了我。他(ta)問(wen)我用戶是(shi)不是(shi)必須要(yao)買你的(de)產品(pin)，我說
在河南新(xin)鄉有(you)一(yi)個非常牛逼的(de)(de)(de)商(shang)超胖東來(lai)，被譽為中國最(zui)好的(de)(de)(de)店(dian)。開業不到一(yi)小時因超負荷運轉(zhuan)老板親(qin)自關門送客，還吸引了雷布斯(si)朝(chao)圣學習。也被收入美國哈(ha)佛商(shang)學院(yuan)案例庫(ku)，馬云稱其為中國企業的(de)(de)(de)一(yi)面旗幟。有(you)胖東來(lai)的(de)(de)(de)城(cheng)市，其方圓一(yi)公里(li)是其他(ta)零售商(shang)超的(de)(de)(de)墳(fen)場。
關于商品標價(jia)(jia)，在(zai)中(zhong)國某(mou)些市(shi)場(chang)(chang)上，標價(jia)(jia) 59 時顧客還價(jia)(jia)起(qi)點一般(ban)是 30，成交在(zai) 35 到(dao) 40 之(zhi)間(jian)。標價(jia)(jia) 57 時顧客還價(jia)(jia)起(qi)點變(bian)成 50，成交在(zai) 50 到(dao) 55 之(zhi)間(jian)，標價(jia)(jia) 57 可(ke)能(neng)比(bi)標價(jia)(jia) 59 賺(zhuan)得更多，因為(wei)中(zhong)國某(mou)些市(shi)場(chang)(chang)存在(zai)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的(de)