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我們(men)知道，之(zhi)所(suo)以進行談判(pan)(pan)，目的是(shi)要達成(cheng)雙贏方案。價(jia)(jia)格談判(pan)(pan)，說俗點，就是(shi)“砍價(jia)(jia)”。在現實生(sheng)活(huo)中，一(yi)個(ge)要榨橘子汁(zhi)，而另(ling)一(yi)個(ge)要用橘子皮烤蛋糕的情況(kuang)畢竟太(tai)少見了(le)，生(sheng)活(huo)里少不了(le)砍價(jia)(jia)，工作上少不了(le)和合(he)作方砍價(jia)(jia)。砍價(jia)(jia)是(shi)談判(pan)(pan)中的關鍵(jian)
教你一(yi)(yi)個(ge)(ge)在談判中(zhong)非常實用的說(shuo)服人(ren)的辦(ban)法，我(wo)把(ba)它稱之為(wei)2加1法則(ze)，什(shen)么叫2加1法則(ze)呢？簡單講就是兩(liang)次鋪(pu)墊，一(yi)(yi)次終結(jie)，先說(shuo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)故事，聽完你大概就懂了(le)。一(yi)(yi)家公司(si)在年(nian)初的時候(hou)，為(wei)了(le)激勵(li)員工，公司(si)就宣(xuan)布年(nian)底每(mei)人(ren)將發放兩(liang)個(ge)(ge)月的獎金。但(dan)是沒有想(xiang)到(dao)，因(yin)為(wei)疫
談判是(shi)我們工作和生活(huo)當中(zhong)經常遇到的(de)(de)一個場景(jing)，到底怎么樣在談判的(de)(de)過程當中(zhong)掌握主動權，接下(xia)來為大家分享幾個小經驗。 1、不要(yao)給(gei)對方填空題，要(yao)嘗試給(gei)他做(zuo)選(xuan)(xuan)擇題，在二選(xuan)(xuan)一或(huo)者三選(xuan)(xuan)一的(de)(de)情(qing)況下(xia)，他會(hui)更容易順著你(ni)的(de)(de)思路(lu)給(gei)出想(xiang)要(yao)的(de)(de)答案。比如說你(ni)想(xiang)要(yao)周(zhou)
在營銷的(de)(de)過程中，我們經(jing)常的(de)(de)與客戶進(jin)行接觸和交流(liu)，針對合(he)作(zuo)項目進(jin)行溝通，期間談判(pan)(pan)在所難免(mian)，某些事(shi)宜沒能達成共識(shi)需要(yao)談判(pan)(pan)，達成共識(shi)后怎(zen)樣實現最優還(huan)是需要(yao)談判(pan)(pan)，當(dang)出現爭議和問題時，我們必須采取有效的(de)(de)措施給(gei)予(yu)解決(jue)。大客戶比較強化談判(pan)(pan)協(xie)商，在許多(duo)
你是(shi)不(bu)是(shi)也想擁有強大的(de)氣場(chang)(chang)？三招助你提升強大的(de)氣場(chang)(chang)。 1、減(jian)少各種小(xiao)動作，一(yi)會(hui)兒摸臉，一(yi)會(hui)兒捋頭發(fa)，都在告訴對(dui)方，你很緊(jin)張，沒有準備好。 2、放慢說(shuo)話的(de)語(yu)速(su)跟語(yu)調(diao)。大多數(shu)人(ren)一(yi)緊(jin)張一(yi)激動，語(yu)速(su)就(jiu)會(hui)加快(kuai)，語(yu)調(diao)就(jiu)會(hui)升高(gao)，這(zhe)樣只會(hui)把你的(de)
閆治(zhi)民(min) A在(zai)某啤酒企業(ye)營(ying)銷一線已經8年時(shi)間了，雖然(ran)他不是營(ying)銷科班(ban)出身，但他勤奮好學(xue)，吃苦(ku)耐勞，積累了豐富了的實戰(zhan)經驗和能(neng)力，尤其是在(zai)客(ke)戶談判(pan)、空(kong)白市(shi)場的開發等方(fang)面卓有建(jian)樹，并拿下(xia)了許多硬骨頭(tou)市(shi)場，在(zai)公(gong)司有拼(pin)命三(san)郎之稱(cheng)，是公(gong)司里數一數二的業(ye)
<p>職(zhi)場(chang)談(tan)(tan)(tan)判(pan)的五大黃(huang)金法(fa)則(ze)，職(zhi)場(chang)處處是談(tan)(tan)(tan)判(pan)。入職(zhi)談(tan)(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)(tan)合作(zuo)、談(tan)(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)(tan)賠償，如果(guo)你(ni)能(neng)夠掌握談(tan)(tan)(tan)判(pan)的主動權，你(ni)就(jiu)能(neng)夠立于不敗之地。說(shuo)到底談(tan)(tan)(tan)判(pan)就(jiu)是人(ren)心(xin)的博弈(yi)。今天我(wo)教你(ni)談(tan)(tan)(tan)判(pan)五大黃(huang)金法(fa)則(ze)，讓你(ni)讀懂人(ren)心(xin)玩(wan)轉職(zhi)場(chang)談(tan)(tan)(tan)判(pan)。<b
如何提(ti)高(gao)談判(pan)(pan)能(neng)力，談判(pan)(pan)這(zhe)個詞(ci)非常的(de)高(gao)大上(shang)，其(qi)實(shi)在項(xiang)目管理的(de)這(zhe)個知識理解里面，談判(pan)(pan)就是一種溝通協調表達(da)能(neng)力，能(neng)夠有效(xiao)的(de)引(yin)導他人，或者幫助他人，清(qing)晰明了(le)洞(dong)察咱們的(de)態度站位，或者主(zhu)要的(de)這(zhe)個想法，取得(de)別人的(de)理解。 談判(pan)(pan)的(de)前提(ti)和目標，是促進事情(qing)
談判是(shi)我們在工作和生活中都經常遇到的(de)一個(ge)(ge)場景，到底怎么在談判過(guo)程中占據主動權呢？跟大家分享(xiang)幾個(ge)(ge)小經驗(yan)。 1、給(gei)對方(fang)選擇(ze)題，而不是(shi)填空(kong)題。比如你(ni)(ni)想約一個(ge)(ge)人，周末出來，如果你(ni)(ni)問他(ta)周末有空(kong)嗎？能不能出來？他(ta)很有可能回(hui)答(da)沒空(kong)，那你(ni)(ni)就被動了。但
王越老(lao)(lao)師(shi)(shi)銷售(shou)精(jing)英(ying)2天強(qiang)化訓(xun)練課程怎么樣？ 今天有幸聆聽了銷售(shou)大師(shi)(shi)王躍老(lao)(lao)師(shi)(shi)的(de)關于銷售(shou)的(de)一個談判(pan)技巧客戶(hu)跟進，客戶(hu)服務(wu)，自我(wo)激(ji)勵的(de)一個銷售(shou)經驗。王老(lao)(lao)師(shi)(shi)演講中(zhong)，運用(yong)了大量的(de)銷售(shou)實列，充分的(de)現場(chang)互動和疑(yi)難解答，讓我(wo)們(men)學到(dao)了各知名(ming)銷售(shou)人員的(de)談判(pan)
當談(tan)判(pan)桌上(shang)只有一(yi)(yi)個(ge)議(yi)題(ti)(ti)(ti)，而(er)又非談(tan)不(bu)可時，切割議(yi)題(ti)(ti)(ti)就(jiu)成了最重要的(de)解題(ti)(ti)(ti)工作。在(zai)一(yi)(yi)個(ge)議(yi)題(ti)(ti)(ti)上(shang)相持不(bu)下，往往導致談(tan)判(pan)的(de)破裂，如果將談(tan)判(pan)議(yi)題(ti)(ti)(ti)進行剖析(xi)拆分，分解為多個(ge)小議(yi)題(ti)(ti)(ti)，就(jiu)可以創(chuang)造出交換(huan)空(kong)間(jian)，增(zeng)加達成協議(yi)的(de)機會(hui)。 在(zai)談(tan)判(pan)中，往往存(cun)在(zai)一(yi)(yi)些看似非對
左右一生的重要時(shi)刻，加起來也超(chao)不過1小時(shi)，面(mian)對你(ni)(ni)必須拿下的人和事情，談判技巧可以稱得(de)上(shang)是提高(gao)成交概率的超(chao)級杠桿，但(dan)其(qi)核心也只不過是三(san)個要點。 1、賣(mai)家變買(mai)家，這是一種(zhong)心態的調整，也是為了對沖你(ni)(ni)的心理劣勢。設想你(ni)(ni)用你(ni)(ni)的商品去(qu)購買(mai)對方的支
如果你(ni)和(he)客戶談(tan)判中出(chu)現分歧，怎(zen)么破(po)局，這是(shi)一(yi)個(ge)高情(qing)商的問(wen)題，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)高水(shui)平的談(tan)判問(wen)題。比如我們(men)在談(tan)判價格的時候(hou)，就經常出(chu)現這種情(qing)況，怎(zen)么談(tan)就是(shi)滿(man)足不了雙方的需求(qiu)(qiu)。你(ni)們(men)滿(man)足不了客戶提(ti)出(chu)的要求(qiu)(qiu)，客戶又不接受你(ni)們(men)的方案(an)，雙方進(jin)入僵局怎(zen)么破(po)？接下來
銷(xiao)售談(tan)判主(zhu)要談(tan)些什么(me)內容？很多銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)總(zong)認為(wei)(wei)(wei)客戶(hu)只(zhi)是(shi)追求價(jia)(jia)(jia)格，其實價(jia)(jia)(jia)格只(zhi)是(shi)其中之一，甚至客戶(hu)提出價(jia)(jia)(jia)格并不(bu)意(yi)味著(zhu)他(ta)為(wei)(wei)(wei)了價(jia)(jia)(jia)格而(er)談(tan)價(jia)(jia)(jia)格，而(er)是(shi)為(wei)(wei)(wei)了追求分(fen)期付(fu)款，而(er)先提出降價(jia)(jia)(jia)要求，如果業務(wu)員(yuan)(yuan)不(bu)答應降價(jia)(jia)(jia)要求，他(ta)再(zai)提出分(fen)析，通常業務(wu)員(yuan)(yuan)會因(yin)為(wei)(wei)(wei)客戶(hu)主(zhu)動退讓而(er)
價格談判的本質核心，請(qing)注意(yi)，對方永遠不是(shi)要(yao)(yao)最低(di)價的，因為他(ta)(ta)只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)買最低(di)價，他(ta)(ta)上某多多就可以(yi)了。他(ta)(ta)沒必要(yao)(yao)找你的，因此你要(yao)(yao)了解砍(kan)價，只(zhi)(zhi)是(shi)想(xiang)(xiang)占便宜，任何一個人都(dou)想(xiang)(xiang)占便宜而已(yi)，這是(shi)第(di)一條。第(di)二條，請(qing)注意(yi)對方砍(kan)價只(zhi)(zhi)是(shi)想(xiang)(xiang)探底，因為他(ta)(ta)不知(zhi)道你什么是(shi)底線，他(ta)(ta)
首先(xian)感(gan)謝(xie)王老(lao)師的(de)親授，顛(dian)覆了我對銷售的(de)傳統理解，此前(qian)更多的(de)是從自己(ji)摸索，同事、朋(peng)友、客戶、同行、書本等(deng)方(fang)式中吸(xi)收學(xue)習(xi)，邊做邊學(xue)，然并不成功。 所幸我選(xuan)擇了專業(ye)，選(xuan)擇了王老(lao)師，感(gan)恩(en)遇到這么優秀的(de)老(lao)師，感(gan)恩(en)自己(ji)的(de)公司深(shen)興科技愿意給我們學(xue)習(xi)得機會(hui)
采購(gou)新手如何與供應商談(tan)(tan)(tan)判？談(tan)(tan)(tan)判前做好(hao)充足(zu)準備(bei)，是(shi)談(tan)(tan)(tan)判能順(shun)利進行的(de)(de)前提和保障。 1、熟練掌(zhang)握談(tan)(tan)(tan)判具體事項(xiang)及(ji)內(nei)容。在開始談(tan)(tan)(tan)判前，需要(yao)充分了(le)解己方談(tan)(tan)(tan)判所涉及(ji)的(de)(de)內(nei)容包括采購(gou)物(wu)品、采購(gou)什么(me)東西，有(you)產品型號和規(gui)格要(yao)求嗎？需求數量是(shi)多少？簽訂的(de)(de)是(shi)長
當談(tan)(tan)判(pan)桌上(shang)只有(you)一(yi)個議題，而又(you)非談(tan)(tan)不(bu)可時(shi)，切割議題就(jiu)成(cheng)了最重(zhong)要的解題工作。在(zai)(zai)(zai)一(yi)個議題上(shang)相持不(bu)下，往往導致談(tan)(tan)判(pan)的破裂，如果將談(tan)(tan)判(pan)議題進行剖(pou)析(xi)拆分，分解為多個小議題，就(jiu)可以創造(zao)出交換空(kong)間，增加達成(cheng)協議的機會。 在(zai)(zai)(zai)談(tan)(tan)判(pan)中，往往存(cun)在(zai)(zai)(zai)一(yi)些(xie)
作(zuo)為(wei)(wei)專業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員，初(chu)次拜訪(fang)潛在目標經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是(shi)(shi)(shi)整個銷(xiao)(xiao)售工作(zuo)最為(wei)(wei)重要的(de)(de)部分(fen)。牢牢地把握好這次會面機會是(shi)(shi)(shi)所有銷(xiao)(xiao)售過程(cheng)中努力的(de)(de)重點。一(yi)般先電話預(yu)約，或者通過圈(quan)內的(de)(de)朋(peng)友介紹，確(que)定時間地點，再登門拜訪(fang)。應注意的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，合作(zuo)談判盡量選擇在經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)較為(wei)(wei)空(kong)閑的(de)(de)
在談判(pan)過程中，真正重要的是，誰有(you)(you)求于誰。當甲方(fang)有(you)(you)求于乙方(fang)的時候，無論甲方(fang)再耐不住性子，也(ye)得(de)強迫自己(ji)聽完對方(fang)講的話。 要檢驗自己(ji)有(you)(you)什么籌碼是對方(fang)想要的，這(zhe)才是關鍵。這(zhe)方(fang)面主要表現(xian)為五點： 1、資源。第一個是資源，包括物(wu)
為(wei)(wei)什么客戶(hu)明(ming)明(ming)預算(suan)有限，還要去買那(nei)個(ge)貴一點的(de)(de)(de)產品(pin)，明(ming)明(ming)只有五萬(wan)塊(kuai)錢的(de)(de)(de)預算(suan)，非要去跟(gen)你談那(nei)個(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢的(de)(de)(de)，其實(shi)就(jiu)是因為(wei)(wei)這兩個(ge)產品(pin)的(de)(de)(de)價(jia)位(wei)挨(ai)的(de)(de)(de)太近了(le)。例如一個(ge)五萬(wan)的(de)(de)(de)和一個(ge)六(liu)萬(wan)的(de)(de)(de)在一起(qi)，消費者肯(ken)定會希(xi)望用五萬(wan)塊(kuai)錢去買那(nei)個(ge)六(liu)萬(wan)塊(kuai)錢的(de)(de)(de)套(tao)餐，說(shuo)白了(le)就(jiu)是這種(zhong)
商務(wu)談(tan)判(pan)啊，你要在(zai)對方容(rong)易(yi)松(song)口的時間容(rong)易(yi)妥協的地(di)點去跟他談(tan)，所以啊你一定要提前的安排(pai)好。通(tong)常選擇(ze)談(tan)判(pan)的地(di)點，為什么很多人(ren)會選擇(ze)在(zai)咖(ka)啡廳(ting)里(li)面(mian)談(tan)事兒呢？就是因為咖(ka)啡廳(ting)里(li)面(mian)的這個(ge)座位(wei)啊是比(bi)較軟(ruan)的啊，坐姿呢也比(bi)較隨意，會讓人(ren)感覺(jue)很舒(shu)服。而一個(ge)人(ren)在(zai)舒(shu)
先舉(ju)個(ge)例子，某大型超(chao)市開(kai)業，供應(ying)商蜂擁而(er)至，某弱勢品牌與該超(chao)市的(de)談判非(fei)常(chang)艱苦，對方(fang)要求兩個(ge)月的(de)賬期，談判進入了(le)僵局。一天，市場采購(gou)主(zhu)管打(da)電話(hua)，希望對方(fang)能(neng)夠提供一套現場制(zhi)作(zuo)設備，以吸引更多(duo)的(de)消(xiao)費者(zhe)，該公司(si)恰好有(you)一套閑置，卻沒有(you)痛快答應(ying)，而(er)是這
司銘(ming)宇(yu)講師:銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧培訓之優(you)勢談(tan)判(pan)(pan)(pan)技(ji)巧 銷(xiao)(xiao)售談(tan)判(pan)(pan)(pan)技(ji)巧在整個銷(xiao)(xiao)售過程(cheng)中處于非常重(zhong)要的地位，大(da)多數銷(xiao)(xiao)售人(ren)員遇到銷(xiao)(xiao)售談(tan)判(pan)(pan)(pan)技(ji)巧時都很被動，也不(bu)敢和客(ke)戶談(tan)判(pan)(pan)(pan)，處于弱勢地位。很多銷(xiao)(xiao)售人(ren)員壓根(gen)就(jiu)沒(mei)有談(tan)判(pan)(pan)(pan)技(ji)巧，客(ke)戶說什么就(jiu)是什么，一味的被客(ke)戶帶著走。
戰爭是(shi)能人(ren)人(ren)都痛(tong)恨的(de)(de)，經(jing)濟學(xue)是(shi)最暴力的(de)(de)談(tan)判(pan)，它是(shi)通過拳頭的(de)(de)方式來積累籌碼，用(yong)死亡、破(po)壞(huai)、威(wei)脅(xie)來換(huan)回一場交易(yi)。這次烏克蘭政府失利(li)，給我們換(huan)回了三個重要的(de)(de)啟(qi)示(shi)。 1、是(shi)國(guo)家與國(guo)家之間(jian)、組織與組織之間(jian)，沒有(you)永遠(yuan)的(de)(de)朋友，只有(you)永遠(yuan)的(de)(de)利(li)益，利(li)益才
我是伊戈(ge)爾(er)電氣股(gu)份有(you)限公司的(de)(de)(de)郭石光(guang)，上午聽了(le)王越老師的(de)(de)(de)內(nei)容，主要談談以下一點感悟：對客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)了(le)解（客(ke)(ke)戶情(qing)報工(gong)作的(de)(de)(de)收集）！很(hen)多(duo)時候我們對客(ke)(ke)戶對項(xiang)目的(de)(de)(de)了(le)解都是比較片(pian)面的(de)(de)(de)，更有(you)部分銷售人員對通過百(bai)度等查(cha)詢到的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶資(zi)料(liao)沾(zhan)沾(zhan)自喜，殊不知這些資(zi)料(liao)往往是皮
會不會談判(pan)，是評判(pan)一個(ge)項(xiang)目經理溝通能力高(gao)低的(de)重要指標，這(zhe)三個(ge)方(fang)(fang)法(fa)，快速提升判(pan)斷力。 第一，談判(pan)要有(you)邏(luo)輯(ji)(ji)。沒有(you)邏(luo)輯(ji)(ji)的(de)談判(pan)，最后可能會被對(dui)方(fang)(fang)的(de)思維牽著走，或者出現激(ji)烈(lie)的(de)爭吵(chao)，有(you)邏(luo)輯(ji)(ji)的(de)溝通，就是需要我們有(you)明確的(de)主(zhu)張，并(bing)且(qie)論據能夠正確支持主(zhu)張
被客戶(hu)帶節奏，你怎么可能成交(jiao)客戶(hu)？因為你太順著客戶(hu)了，是(shi)很容易被客戶(hu)考慮考慮的(de)。90%的(de)銷(xiao)(xiao)售，在(zai)銷(xiao)(xiao)售過程中只是(shi)在(zai)回(hui)答問(wen)題(ti)，并沒有重(zhong)新掌(zhang)握主動權(quan)。談談初期客戶(hu)的(de)多(duo)數問(wen)題(ti)是(shi)不需(xu)要回(hui)答的(de)，因為他只是(shi)在(zai)問(wen)他聽說過的(de)，他想(xiang)了解(jie)的(de)那就是(shi)隨口問(wen)問(wen)，問(wen)完就
談判是藝術，這門(men)藝術沒(mei)有(you)規則，每(mei)個人(ren)(ren)有(you)自己(ji)(ji)的(de)門(men)道，每(mei)個人(ren)(ren)有(you)自己(ji)(ji)的(de)長處，每(mei)個人(ren)(ren)有(you)自己(ji)(ji)的(de)缺(que)陷，所以是法無定法。中歐(ou)蘇(su)錫嘉教授認為，談判不僅表現策略和技巧(qiao)，更多(duo)展(zhan)示風格和做人(ren)(ren) 1/ 談判得來的(de)每(mei)一(yi)分錢都(dou)是凈利潤(run)
回顧第二(er)天(tian)的(de)培訓(xun)總結： 銷售是(shi)有方法(fa)的(de)，成(cheng)功的(de)開發客(ke)戶(hu)是(shi)可(ke)以復制的(de)。成(cheng)功的(de)銷售方法(fa)是(shi)以客(ke)戶(hu)利益(yi)為中心，幫助客(ke)戶(hu)找到真實(shi)的(de)需求(qiu)，圍繞著(zhu)客(ke)戶(hu)每個階(jie)段不同的(de)需求(qiu)去匹(pi)配最合(he)適客(ke)戶(hu)的(de)解決方案。 第二(er)天(tian)培訓(xun)以服務的(de)類型(xing)開始了培訓(xun)，成(cheng)功的(de)開發