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中國企業培訓講師

內容營銷:用內容驅動營銷,撬動銷售增長,促進品牌進化

 
講師:楊建允 瀏覽次數:2326
   內容營銷:用內容驅動營銷,撬動銷售增長,促進品牌進化   商業營銷模式在不斷更新,企業傳統的營銷模式是廠商根據自己的主觀判斷,不斷生產產品,然后通過分層的分銷,將產品逐步投放市場。最終,可能會出現這種現象,產品解決的需求不是當地需要的,或者需求沒有那么強烈。在這種情況下,我們經常會看到某些

  內容營銷(xiao):用(yong)內容驅動(dong)營銷(xiao),撬動(dong)銷(xiao)售增長,促(cu)進品牌進化

  商業(ye)營(ying)銷模式(shi)在(zai)不斷(duan)(duan)更新(xin),企(qi)業(ye)傳(chuan)統的(de)營(ying)銷模式(shi)是廠商根據自(zi)己(ji)的(de)主觀判斷(duan)(duan),不斷(duan)(duan)生產產品,然后通過分層(ceng)的(de)分銷,將(jiang)產品逐步投放市(shi)場(chang)(chang)。最終,可能會出現(xian)這種現(xian)象,產品解決(jue)的(de)需求不是當地需要(yao)的(de),或者需求沒有那么強烈。在(zai)這種情(qing)況下,我們經常會看到某些店鋪張貼“大甩賣”、“骨折(zhe)價”等廣告語。這種做法(fa),一(yi)方(fang)面打亂(luan)了原有的(de)市(shi)場(chang)(chang)格局,另一(yi)方(fang)面也不利(li)于企(qi)業(ye)自(zi)身的(de)發(fa)展(zhan)。

  不難發(fa)現,傳統營(ying)(ying)銷(xiao)方式(shi)在新時代逐(zhu)漸(jian)失去主導地位(wei),新的營(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)逐(zhu)漸(jian)涌現。此(ci)外,群眾注意(yi)力(li)的缺失和(he)碎(sui)片(pian)化的記(ji)憶形式(shi)都增加(jia)了企業營(ying)(ying)銷(xiao)的難度。營(ying)(ying)銷(xiao)套路和(he)方法(fa)已經逐(zhu)漸(jian)淡出企業營(ying)(ying)銷(xiao)的視野,新生代“內容為王”已成為所有(you)營(ying)(ying)銷(xiao)行(xing)業的第一要素。

  內容(rong)營銷(xiao):有靈(ling)魂的內容(rong)是(shi)營銷(xiao)的第一(yi)驅(qu)動力。

  內容營銷(xiao)一直是(shi)當前網絡營銷(xiao)活動(dong)的(de)核心。優質的(de)內容在整(zheng)個營銷(xiao)活動(dong)中(zhong)具有穿透力,是(shi)營銷(xiao)活動(dong)價值的(de)重(zhong)要保證。

  內容營銷(xiao)是(shi)指不依賴(lai)傳統硬廣模式(shi),而(er)是(shi)讓用戶獲取信(xin)(xin)息(xi)、了解信(xin)(xin)息(xi)、促進信(xin)(xin)息(xi)交流的營銷(xiao)方式(shi)。

  利用視頻(pin)故事來傳播品(pin)牌(pai)只是“內容營銷”的一種,音頻(pin)、音樂(le)、動畫也都是內容營銷的表現形式(shi),還有游(you)戲(xi)植入、電(dian)視劇IP植入等新的跨界形式(shi)。

  市場所有變(bian)化(hua)的(de)(de)根本原因都是消(xiao)費(fei)者的(de)(de)變(bian)化(hua)決定(ding)的(de)(de)。不僅原來的(de)(de)客戶(hu)群在(zai)變(bian)化(hua)因為他們會使用新(xin)媒體(ti),內容消(xiao)費(fei)模式也(ye)在(zai)變(bian)化(hua);而(er)且,很多新(xin)的(de)(de)客戶(hu)群體(ti)正在(zai)加入,不同(tong)的(de)(de)群體(ti)對內容和品牌偏好表(biao)現(xian)出來的(de)(de)態度完(wan)全不同(tong)。

  當人們拿著智能手(shou)機時(shi),只要(yao)連接到互聯(lian)網,就(jiu)可以獲取(qu)信息、創造內(nei)容,這也(ye)將帶來思維上的(de)轉變(bian)。

  價值(zhi)觀、群體認同和(he)人格化已經成為(wei)一種(zhong)趨勢。未來的內容制(zhi)作必(bi)須順應個性(xing)化的趨勢,即用(yong)戶能否參與品牌并產生共鳴(ming),這(zhe)很(hen)重(zhong)要。

  因此,內容(rong)(rong)(rong)營(ying)銷不僅(jin)僅(jin)是(shi)講故(gu)事,內容(rong)(rong)(rong)營(ying)銷是(shi)以(yi)內容(rong)(rong)(rong)為載體,品(pin)牌將自己的(de)信息整(zheng)合到內容(rong)(rong)(rong)中, “講故(gu)事”只是(shi)內容(rong)(rong)(rong)營(ying)銷中常用的(de)一種表達(da)方式,內容(rong)(rong)(rong)營(ying)銷真正的(de)核心點在于“有共(gong)鳴的(de)內容(rong)(rong)(rong)”、“有價值的(de)內容(rong)(rong)(rong)”、“能激(ji)發用戶分(fen)享的(de)內容(rong)(rong)(rong)”。

  如何利用內容營(ying)銷(xiao)產生共(gong)鳴?

  第一步是實(shi)現產品價值。

  內容營銷可以(yi)通過內容創(chuang)造故事、情感(gan)、人物,然后將用(yong)(yong)戶(hu)(hu)帶入(ru)其中,實現“感(gan)同(tong)身受(shou)”,以(yi)內容為基礎(chu),讓用(yong)(yong)戶(hu)(hu)與信(xin)息(xi)產生共鳴感(gan)和認同(tong)感(gan),從而深(shen)化(hua)品牌價值(zhi)。

  第(di)二步,提升用戶(hu)關(guan)注度。

  好的內容可以增加用(yong)(yong)(yong)戶(hu)停留的時長,同(tong)時優化用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的消費體驗,讓用(yong)(yong)(yong)戶(hu)不僅(jin)僅(jin)是在面(mian)對產品(pin),還有一群(qun)和(he)自己一樣的消費者。

  第三步,促進用戶(hu)消(xiao)費,提升(sheng)品牌競爭力。

  優質的內容也是品牌(pai)提升競爭力的有(you)效途徑之一。近年來,市(shi)場用戶對(dui)內容的需(xu)求逐年增長,但對(dui)品牌(pai)的需(xu)求卻在減弱。這對(dui)新(xin)品牌(pai)的發(fa)展來說,是非常好的市(shi)場環境。

  即使是高價的低(di)(di)頻消費產品(pin),如汽車、房屋等需要重新體驗(yan)和決(jue)策的產品(pin),也可以充分利用數(shu)字營銷來產生共鳴。低(di)(di)頻不(bu)代表生意和營銷不(bu)好做(zuo)。

  如果(guo)產品的(de)銷售特征(zheng)是(shi)低頻(pin),則(ze)必須(xu)由高(gao)頻(pin)內容驅(qu)動(dong)。否則(ze),內容不是(shi)每天輸(shu)出(chu),而是(shi)在消費者(zhe)做出(chu)購買(mai)決定(ding)時才輸(shu)出(chu),這(zhe)時候,獲客難度就會發(fa)生變化,獲客成(cheng)本會變得極高(gao)。

  品牌應(ying)盡力使獲客點前(qian)移,提前(qian)獲得關注(zhu)。如同汽車行業(ye)的新生(sheng)力量(liang),他們早已在營銷層面進入了新用戶時(shi)代,注(zhu)重把握用戶的注(zhu)意力和(he)心理。

  如何應(ying)對內(nei)容營銷的趨(qu)勢(shi)?

  內容營(ying)銷(xiao)越(yue)來越(yue)豐富,消費者對(dui)接收(shou)信息越(yue)來越(yue)挑剔,營(ying)銷(xiao)比以往任何時(shi)候都更加困(kun)難。

  因此,企業不能為(wei)了(le)廣(guang)告而做廣(guang)告。在(zai)眾多企業的(de)宣傳中(zhong),給人們留下(xia)印象(xiang)的(de)只有(you)一個商標(biao)。商標(biao)和品牌(pai)是有(you)區別(bie)的(de),品牌(pai)應該有(you)內涵、價(jia)值、故事。

  內容(rong)營銷趨勢下(xia),新(xin)品牌最應(ying)該做的四(si)件事:

  第一(yi),要有壁壘的原創技術。

  現在很多的(de)(de)新品牌(pai)只有流(liu)量型打法,做(zuo)的(de)(de)是代工和投放這兩件事,這種品牌(pai)在流(liu)量枯竭的(de)(de)時候難以(yi)幸(xing)存;

  第二,清晰(xi)可感的產品價值。

  在某種人群(qun)里(li)面產品是剛需,高復購,依賴感比較強;

  第三,著眼于(yu)長期服務的(de)運營。

  專注,需(xu)要聚焦某一(yi)(yi)個(ge)重度人(ren)群,在我國沒有小眾需(xu)求,每一(yi)(yi)種需(xu)求都有上千(qian)萬人(ren)口;

  你的(de)私域(yu)服務能(neng)(neng)力能(neng)(neng)不能(neng)(neng)跟上,如果一個(ge)品(pin)牌每個(ge)用戶都要通過投放廣(guang)告來獲取(qu),這種品(pin)牌的(de)長期(qi)價值是很微(wei)弱的(de);

  第四,體系化的團隊建設(she)。

  品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的成(cheng)長過程(cheng)應該不斷的引入(ru)新的優秀的人才加(jia)入(ru)進來,加(jia)速(su)完成(cheng)從賣家(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)到網(wang)紅品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、明星品(pin)(pin)牌(pai)(pai)到品(pin)(pin)類(lei)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的進化過程(cheng);



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楊建允
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