過去(qu)銷(xiao)售(shou)人員都有這樣一(yi)種說(shuo)法：好的(de)銷(xiao)售(shou)人員需要(yao)有好的(de)口才，口才好是(shi)優秀銷(xiao)售(shou)人員的(de)衡量標(biao)準。如果(guo)銷(xiao)售(shou)人員能夠(gou)做到(dao)把(ba)(ba)死的(de)東西說(shuo)成(cheng)活的(de)，能夠(gou)見人說(shuo)人話，見鬼說(shuo)鬼話，就能夠(gou)把(ba)(ba)產品(pin)賣出去(qu)。
同樣的(de)(de)(de)道理，在電商(shang)時代，電商(shang)銷售不是面(mian)對面(mian)銷售，而是通過詳(xiang)情頁(ye)(ye)(ye)文(wen)案(an)銷售，顧客是看了詳(xiang)情頁(ye)(ye)(ye)后才購買(mai)產品的(de)(de)(de)。這就(jiu)要(yao)求(qiu)電商(shang)要(yao)賣好(hao)產品，就(jiu)必須(xu)重(zhong)視詳(xiang)情頁(ye)(ye)(ye)文(wen)案(an)的(de)(de)(de)創意(yi)描述，好(hao)的(de)(de)(de)詳(xiang)情頁(ye)(ye)(ye)文(wen)案(an)可以大(da)大(da)提升點擊(ji)率、顧客停留時間和轉化率等(deng)等(deng)。所以，重(zhong)視詳(xiang)情頁(ye)(ye)(ye)描述是電商(shang)成功的(de)(de)(de)關鍵，特別是缺乏資金購買(mai)流(liu)量的(de)(de)(de)中小電商(shang)更應該重(zhong)視詳(xiang)情頁(ye)(ye)(ye)描述。
生意難做關鍵之一是文(wen)案策劃沒做好，好產品是文(wen)案描述出來的
一、有銷售力的產品文案是營銷策劃出(chu)來的
同樣一(yi)個產(chan)品(pin)，不同的(de)(de)文(wen)案(an)描述內(nei)容，產(chan)品(pin)的(de)(de)銷售力完全不一(yi)樣。優秀(xiu)的(de)(de)產(chan)品(pin)文(wen)案(an)，可以快(kuai)(kuai)速(su)激發(fa)顧客情緒(xu)，讓(rang)顧客沖(chong)動(dong)，從而(er)快(kuai)(kuai)速(su)作(zuo)出購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)決定。而(er)不好的(de)(de)詳情頁，顧客看了(le)一(yi)眼(yan)就(jiu)(jiu)不想再看了(le)，從而(er)就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)(de)欲望。
如果(guo)產(chan)品文(wen)案(an)描(miao)述(shu)只是介(jie)紹(shao)產(chan)品的(de)(de)屬性(xing)、特點、功能等方(fang)面的(de)(de)內(nei)容，這樣的(de)(de)文(wen)案(an)就(jiu)具有(you)高(gao)度的(de)(de)同質性(xing)，就(jiu)像廣告(gao)一(yi)樣，這樣的(de)(de)文(wen)案(an)描(miao)述(shu)是沒有(you)人愿意(yi)看的(de)(de)。因為20歲(sui)至45歲(sui)的(de)(de)年輕人的(de)(de)特點是不愿意(yi)看廣告(gao)，更不愿意(yi)被人說教。
小(xiao)米的(de)(de)每款產(chan)品之所(suo)以能(neng)夠(gou)做到火爆銷售(shou)，就是(shi)極(ji)為(wei)重視產(chan)品的(de)(de)文案(an)描述(shu)，既簡單(dan)又包含營銷策略的(de)(de)運用，所(suo)以，看(kan)了小(xiao)米的(de)(de)產(chan)品文案(an)之后，顧客就急不(bu)可(ke)待地想立(li)即購買小(xiao)米產(chan)品。
比如(ru)，小米的廣告語(yu)：“為發(fa)燒而(er)生”，讓(rang)發(fa)燒友瘋狂。
又如，小米的(de)體重秤：“100克，喝杯水都可(ke)感知的(de)精準”。
又如，小(xiao)米的移動(dong)電源：“小(xiao)米移動(dong)電源，10400毫安時，69元”。
再如，美(mei)的(de)空調的(de)“每(mei)晚僅需一度電(dian) ”，以及火遍全國的(de) OPPO 廣告語 “充電(dian) 5分(fen)鐘，通話 2小(xiao)時(shi)”，則是在(zai)用數字來佐證(zheng)產品(pin)效果。
以上這些既簡潔(jie)，又(you)把產品的優勢與其(qi)他(ta)產品區別開來，賣點很(hen)清晰，給顧客的利益點明(ming)確(que)，當然銷售效果就好(hao)。
2、老(lao)板的(de)誤區：寧愿燒(shao)錢買流量，也不愿請文案高手做文案
很多老板受電商平臺培訓的(de)影響，認(ren)為做電商要有(you)銷量(liang)，就(jiu)必須花錢(qian)買(mai)流量(liang)，花錢(qian)做直通(tong)車活動等，認(ren)為花錢(qian)是正常的(de)，這些錢(qian)是該花的(de)。
的確(que)做市(shi)場需要有廣(guang)告宣傳和活動推廣(guang)費用(yong)，但不(bu)是靠燒(shao)錢(qian)來實現。畢竟靠燒(shao)錢(qian)做市(shi)場，錢(qian)是燒(shao)不(bu)起的。關(guan)鍵是燒(shao)錢(qian)時(shi)可(ke)能(neng)是有銷量(liang)(liang)，沒錢(qian)燒(shao)時(shi)流(liu)量(liang)(liang)從哪里來呢？這是電商老板該思考的問題(ti)。
如果請營銷高手(shou)寫產品文(wen)案(an)(an)和(he)(he)店(dian)鋪(pu)文(wen)案(an)(an)，在詳(xiang)情頁(ye)文(wen)案(an)(an)中巧(qiao)妙地(di)植入關鍵詞、并做(zuo)好標題文(wen)案(an)(an)、產品圖片(pian)文(wen)案(an)(an)、品牌文(wen)案(an)(an)、產品賣點文(wen)案(an)(an)、海報文(wen)案(an)(an)和(he)(he)促銷文(wen)案(an)(an)等，顧(gu)客(ke)通過關鍵詞搜索(suo)找到了本(ben)店(dian)鋪(pu)，顧(gu)客(ke)看了產品詳(xiang)情頁(ye)的產品介(jie)紹之后(hou)，就能讓(rang)顧(gu)客(ke)沖(chong)動購買(mai)產品，銷售自然而然地(di)就提升了，轉化率就大大提高。
3、該花(hua)(hua)的錢一定要花(hua)(hua)，不該花(hua)(hua)的錢決不能花(hua)(hua)
電商(shang)什么時(shi)候該花錢買(mai)流量和做(zuo)直通(tong)車等活(huo)動？萬事(shi)具(ju)備，只欠東(dong)風時(shi)。什么意思呢？詳情頁營銷(xiao)策劃到(dao)位，各項準備工作都做(zuo)好了，并需要立即把銷(xiao)量做(zuo)上去，提升排名(ming)或行業(ye)地位，或者需要處(chu)理庫存等，這(zhe)時(shi)才需要花錢做(zuo)促銷(xiao)。
電商老(lao)板請(qing)一(yi)個(ge)(ge)月(yue)工資5000元的文案來做(zuo)(zuo)文案，或者(zhe)為了省(sheng)點錢自己(ji)做(zuo)(zuo)文案，或者(zhe)讓美工做(zuo)(zuo)文案，費用是省(sheng)，但(dan)是把銷量也省(sheng)了。如果請(qing)一(yi)個(ge)(ge)文案高手雖然每月(yue)可能需要花費2萬或者(zhe)更多，但(dan)是，產品的銷量和轉化率大(da)大(da)提升(sheng)，店鋪(pu)的排名也快(kuai)速上(shang)升(sheng)，店鋪(pu)的動態評分也很高，這(zhe)樣是不是很值得！
當然，企(qi)業要聘請一個文案(an)高手(shou)有點困難(nan)，如果請不到文案(an)高手(shou)，不如花錢讓專業的(de)策(ce)劃公司策(ce)劃，這也是(shi)很(hen)合(he)算的(de)。因為這些錢還是(shi)需(xu)要花費的(de)。
轉(zhuan)自朱老(lao)師談(tan)營銷
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/111477.html