這世界，
有的人投入10分(fen)(fen)精(jing)力，得到(dao)了(le)1分(fen)(fen)利益(yi),
有的人投入1分力氣，卻得到10分利(li)益!
這個社會并(bing)不(bu)是你(ni)聰明，你(ni)辛苦，你(ni)努力就得到你(ni)想要的(de)(de)財(cai)富(fu)的(de)(de)，大街上(shang)充滿了聰明的(de)(de)窮光蛋。
一(yi)個送(song)外賣的(de)快(kuai)遞小(xiao)哥再怎(zen)么(me)勤奮送(song)外賣也不會一(yi)年(nian)收入(ru)超過50萬(wan)，而進(jin)入(ru)華為(wei)這樣的(de)大公司(si)無論是(shi)技術(shu)還是(shi)銷售，基本上(shang)做個兩年(nian)，年(nian)收入(ru)就在百萬(wan)左右了。
高(gao)手做銷售的秘密：借力(li)比努力(li)更(geng)重要
你(ni)(ni)的(de)世界是什么(me)(me)樣(yang)子是由(you)你(ni)(ni)和你(ni)(ni)的(de)小伙(huo)伴一起做(zuo)(zuo)什么(me)(me)事情決(jue)(jue)定(ding)的(de)，而你(ni)(ni)做(zuo)(zuo)什么(me)(me)事情則由(you)你(ni)(ni)的(de)思維決(jue)(jue)定(ding)，想到了才(cai)有可能去做(zuo)(zuo)到！
對(dui)于財富的(de)(de)獲得(de)，也是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣，很多時候我們(men)入不敷出，生活過的(de)(de)窘迫，并不是(shi)(shi)因為我們(men)比(bi)那些有(you)錢人愚笨，更(geng)不是(shi)(shi)比(bi)他們(men)懶惰(duo)，而是(shi)(shi)我們(men)缺乏對(dui)財富積累(lei)的(de)(de)一(yi)(yi)些認知。
因為沒(mei)有正確的獲取財(cai)富(fu)的概念，所(suo)以我們(men)無法用財(cai)富(fu)的手段去(qu)快(kuai)速的積累財(cai)富(fu)，而根據(ju)馬太效應，窮人(ren)愈(yu)窮，富(fu)人(ren)愈(yu)富(fu)，甚至(zhi)窮人(ren)所(suo)有的，都會(hui)被富(fu)人(ren)拿去(qu)，而人(ren)一(yi)旦沒(mei)有財(cai)富(fu)概念，往往就被社會(hui)裹挾(xie)，愈(yu)來愈(yu)窮。
網絡上有(you)這樣的(de)一個(ge)段子：
王思聰問王健林：爸，咱家有多(duo)少錢？
王健林說：三輩子你也花不完(wan)！
王思聰又問：爸，那(nei)咱家欠(qian)銀行多少錢(qian)？
王健林說：咱爺倆八輩子都還不(bu)完！
王健(jian)林借助銀行的(de)(de)(de)資金為杠桿，加速了他的(de)(de)(de)房產事業版圖(tu)的(de)(de)(de)擴張，馬云也是拿到了孫正(zheng)義的(de)(de)(de)軟銀賽富(fu)的(de)(de)(de)資金，使阿里(li)巴巴這條老虎增添騰(teng)飛(fei)的(de)(de)(de)翅膀，古(gu)往今來一些(xie)大(da)人物巨富(fu)的(de)(de)(de)發家史幾乎都是一部借力發展的(de)(de)(de)歷史。
90年(nian)代我在湖北武漢(han)做(zuo)(zuo)水泵銷售，帶了6,7個銷售員，其中(zhong)一(yi)個叫小關的銷售員，到我公司做(zuo)(zuo)銷售的時(shi)候，是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)學畢業第一(yi)年(nian)，可以說踏上社(she)會的第一(yi)份工作是(shi)(shi)(shi)(shi)在我公司任職，但是(shi)(shi)(shi)(shi)他的人(ren)生騰飛卻是(shi)(shi)(shi)(shi)借助了他的客戶。
那個(ge)時(shi)候他(ta)拜(bai)訪了當時(shi)湖北省某大型國企的(de)辦公樓新建的(de)項目，在和業主(zhu)聊天的(de)時(shi)候知道，這(zhe)個(ge)業主(zhu)想買車，但是還沒(mei)駕(jia)照(zhao)，所以最近業主(zhu)在考慮學駕(jia)照(zhao)。
小關(guan)知(zhi)道(dao)業(ye)主(zhu)考慮(lv)報(bao)(bao)名(ming)(ming)考駕(jia)照的(de)信息(xi)后(hou)，出于業(ye)務(wu)人(ren)員的(de)敏(min)感，他主(zhu)動了(le)幫這個業(ye)主(zhu)找了(le)一家(jia)離業(ye)主(zhu)住所(suo)近的(de)駕(jia)校，他不僅(jin)僅(jin)幫業(ye)主(zhu)報(bao)(bao)名(ming)(ming)了(le)駕(jia)校，而且自(zi)己也同(tong)時報(bao)(bao)名(ming)(ming)了(le)。
那(nei)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候小關(guan)的(de)工資才1500元1個(ge)(ge)(ge)月，而駕(jia)校學費(fei)(fei)是1200元，同時(shi)報名2個(ge)(ge)(ge)班的(de)學費(fei)(fei)對當時(shi)的(de)小關(guan)來說是有壓力(li)的(de)，是一筆巨大(da)的(de)投資。
但人(ren)(ren)生有時候確實是舍(she)不了(le)孩(hai)子套不住狼，小關幫業主報名了(le)駕校(xiao)，又(you)在同一個班，2個人(ren)(ren)便約一起去(qu)駕校(xiao)上課。
這(zhe)樣2個人在(zai)考駕照期間慢慢的建(jian)立感情(qing)，2個人也由銷(xiao)售員和(he)客戶關(guan)系變(bian)成(cheng)了同(tong)學(xue)關(guan)系。
最后(hou)業主不僅僅在其辦公(gong)(gong)樓項(xiang)目上采購小(xiao)(xiao)關(guan)推銷的我公(gong)(gong)司(si)(si)的產品，而且過了(le)幾(ji)個月后(hou)，業主直接(jie)注冊了(le)一家(jia)銷售公(gong)(gong)司(si)(si)，代理銷售某水泵品牌，給了(le)小(xiao)(xiao)關(guan)一些股份(fen)，讓小(xiao)(xiao)關(guan)負責這家(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)的運營。
這(zhe)個業主為了(le)讓小(xiao)(xiao)關(guan)(guan)心(xin)安下(xia)來合作，不僅給小(xiao)(xiao)關(guan)(guan)買了(le)一(yi)輛小(xiao)(xiao)轎車用來跑業務(wu)，還(huan)送(song)給小(xiao)(xiao)關(guan)(guan)一(yi)套(tao)房子。
小關在畢業的第一年(nian)，就有(you)車有(you)房有(you)自(zi)己(ji)的銷售公司，可以說是人生的小贏家。
試想，如(ru)果讓小關自己(ji)積累(lei)財(cai)富(fu)創造出這等局(ju)面是萬萬不可能的(de)(de)，唯有借力(li)他(ta)力(li)的(de)(de)力(li)量才有可能實現(xian)如(ru)此(ci)快速(su)成長的(de)(de)局(ju)面。
高手做銷(xiao)售的秘(mi)密：借力(li)比努力(li)更重要
這個社會有(you)無數要(yao)流(liu)動的錢，你(ni)不去占有(you)你(ni)不去花，總有(you)人去納為己有(you)總有(you)人去花！
而錢(qian)并無(wu)屬性，并不(bu)像你(ni)的(de)小(xiao)孩一樣，是(shi)(shi)你(ni)的(de)小(xiao)孩，這一生(sheng)都是(shi)(shi)你(ni)的(de)，而錢(qian)正在誰(shui)手上現在就是(shi)(shi)誰(shui)的(de)。
所以，在這(zhe)個(ge)世界上(shang)(shang)，你想在財富上(shang)(shang)真正的有所得，那么(me)你首先要(yao)有個(ge)“借力”的財富思維(wei)。
要(yao)(yao)明白(bai)一(yi)個蒼蠅僅僅靠(kao)自己，10公里遠的(de)(de)(de)(de)(de)距離都飛不(bu)到(dao)，但是(shi)一(yi)個蒼蠅趴在千(qian)(qian)(qian)里馬的(de)(de)(de)(de)(de)屁(pi)股(gu)上，就(jiu)可以日(ri)行千(qian)(qian)(qian)里。而且(qie)蒼蠅的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)行千(qian)(qian)(qian)里更加輕松(song)省力，甚至都不(bu)需要(yao)(yao)它的(de)(de)(de)(de)(de)勞(lao)作就(jiu)實(shi)現(xian)了它的(de)(de)(de)(de)(de)日(ri)行千(qian)(qian)(qian)里。它*要(yao)(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)招(zhao)到(dao)一(yi)個千(qian)(qian)(qian)里馬然后趴在千(qian)(qian)(qian)里馬的(de)(de)(de)(de)(de)屁(pi)股(gu)上即可。
色哥2017年在深圳(zhen)就用“借力(li)”的財(cai)富(fu)思(si)維巧(qiao)妙(miao)的在短(duan)短(duan)8個月賺(zhuan)了300多(duo)萬。
色哥(ge)2017年8月在深圳開了一家(jia)銷售咨詢管(guan)理(li)培訓公司，這是色哥(ge)第一次在深圳發展(zhan)事業，人(ren)地生疏怎(zen)么最快速(su)度把(ba)自己發展(zhan)起來呢？
色哥以前(qian)做水泵銷售(shou)時接(jie)觸過消防(fang)安(an)(an)防(fang)行業(ye)，而深(shen)(shen)圳(zhen)的(de)安(an)(an)防(fang)行業(ye)又異常的(de)強大(da)(da)，幾乎輻射(she)籠(long)蓋全國(guo)市場。正(zheng)因為深(shen)(shen)圳(zhen)的(de)安(an)(an)防(fang)行業(ye)的(de)強大(da)(da)，所以深(shen)(shen)圳(zhen)安(an)(an)防(fang)行業(ye)自(zi)發的(de)組建了1個深(shen)(shen)圳(zhen)安(an)(an)防(fang)協會。協會成員有數(shu)千家安(an)(an)防(fang)企業(ye)。
色(se)哥8月(yue)份在深圳成(cheng)立銷售(shou)咨詢管理公司，當(dang)月(yue)就(jiu)去(qu)拜訪了(le)深圳安防協會(hui)總部并經過(guo)審核加入該協會(hui)成(cheng)為安防協會(hui)的副會(hui)長單(dan)位。
那么作為深圳(zhen)安(an)防協會(hui)的副(fu)會(hui)長單位，色哥怎么能為深圳(zhen)安(an)防協會(hui)做點自己的貢獻呢(ni)？
經過(guo)交流，色哥和深圳(zhen)安(an)(an)防協會在(zai)2017年的(de)11月份(fen)共同發起舉辦了“2017年深圳(zhen)安(an)(an)防協會第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)期安(an)(an)防經理人培(pei)訓班(ban)”，第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)期培(pei)訓效(xiao)果很(hen)好，受到學員的(de)廣(guang)泛好評，安(an)(an)防協會也(ye)覺得色哥為安(an)(an)防協會的(de)人才培(pei)育做了一(yi)(yi)(yi)(yi)點貢(gong)獻，愿意加大合(he)作，計(ji)劃我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)(yi)年最少舉辦5期安(an)(an)防經理人培(pei)訓班(ban)，僅此一(yi)(yi)(yi)(yi)項，毛收入就在(zai)100萬元(yuan)。
高手做銷(xiao)售的(de)秘(mi)密(mi)：借力比努(nu)力更(geng)重要(yao)
在(zai)安防協會(hui)除(chu)了做安防經理人的常(chang)規銷(xiao)售培訓之外，色哥還向(xiang)協會(hui)的3000多位(wei)企(qi)業會(hui)員提供了營銷(xiao)咨詢服(fu)務(wu)，有償幫(bang)企(qi)業會(hui)員進行(xing)銷(xiao)售問題診斷(duan)和(he)業績(ji)提升等(deng)業務(wu)指(zhi)導。
2018年6月前，就有深圳2家安防企(qi)業(ye)為了(le)公司(si)更(geng)進(jin)一步而聘請色哥，為他們做營銷咨詢和業(ye)績保證提升服(fu)務，僅此2家企(qi)業(ye)，色哥服(fu)務所得就在180萬左右(you)。
你(ni)看看，僅僅憑借“借力”的財富思維，有意的去(qu)借“深圳安防協(xie)會”的資源，色(se)哥就從協(xie)會會員培(pei)訓和(he)協(xie)會企業營銷咨詢這2個(ge)方向獲(huo)得了(le)近300萬的銷售(shou)額。
小(xiao)伙伴們可能想，色哥我(wo)和你不能比啊，我(wo)這里沒什(shen)么東(dong)西好(hao)讓我(wo)“借力(li)”的啊！
難(nan)道說世界缺(que)少(shao)美(mei)？不，世界缺(que)少(shao)的(de)是發(fa)現(xian)美(mei)的(de)眼睛(jing)。
你(ni)不是(shi)沒有東西讓你(ni)借力，而是(shi)你(ni)根(gen)本就懶(lan)惰，懶(lan)的(de)去發現借力的(de)點而已。
在某魚直(zhi)(zhi)播，一(yi)個普(pu)普(pu)通通的(de)下崗工人，要(yao)相貌(mao)沒(mei)相貌(mao)，要(yao)才(cai)藝沒(mei)才(cai)藝，但是他卻把自己(ji)包(bao)裝成一(yi)個“道士(shi)”，利(li)用(yong)和(he)“借用(yong)”普(pu)通人對(dui)(dui)道士(shi)的(de)神秘(mi)感，他就登(deng)著一(yi)個山(shan)(shan)(shan)輪車(che)從河北石(shi)家莊計劃騎到江(jiang)蘇的(de)鎮(zhen)江(jiang)茅(mao)(mao)山(shan)(shan)(shan)，他打著要(yao)去鎮(zhen)江(jiang)茅(mao)(mao)山(shan)(shan)(shan)當道士(shi)的(de)幌子做直(zhi)(zhi)播，就這樣每天騎著三輪車(che)走幾步，對(dui)(dui)著好奇的(de)觀眾說幾句(ju)，一(yi)個月也收入數萬元。
這(zhe)個(ge)騎三(san)輪(lun)(lun)車(che)的(de)主播是(shi)(shi)借力(li)普通(tong)人對(dui)道士的(de)神秘感而謀利，還(huan)有一位主播，他則是(shi)(shi)在去(qu)西藏(zang)的(de)318國道推汽車(che)輪(lun)(lun)胎，他打著推汽車(che)輪(lun)(lun)胎去(qu)西藏(zang)拉薩，利用和借用人們(men)的(de)好(hao)奇心，靠直(zhi)播打賞(shang)也(ye)收入不菲(fei)。
高(gao)手做銷售(shou)的秘密：借力比努力更重要
你(ni)一直以為(wei)借錢很丟人，連信用卡都(dou)不(bu)愿意(yi)辦，但(dan)是當(dang)你(ni)攢夠錢去買房的時(shi)候，你(ni)一定會后悔(hui)當(dang)初為(wei)什么不(bu)借錢去買房！
因為和你(ni)(ni)同時(shi)期要(yao)買房的人，同樣都沒錢，但是他(ta)借錢買了房，現(xian)在(zai)可能漲了3倍，而你(ni)(ni)又奮斗了幾年(nian)，你(ni)(ni)才發現(xian)你(ni)(ni)的錢還是只夠付(fu)個首付(fu)，而他(ta)買的房子已經(jing)由(you)最(zui)初(chu)的50萬漲到(dao)150萬！
你(ni)看，就從借(jie)錢(qian)(qian)買房(fang)(fang)和自(zi)己賺夠錢(qian)(qian)買房(fang)(fang)這2個買房(fang)(fang)思(si)維來看，借(jie)錢(qian)(qian)買房(fang)(fang)的(de)人(ren)，獲得的(de)財富值最少是賺夠錢(qian)(qian)才買房(fang)(fang)的(de)人(ren)3-5倍(bei)。
所以要學會(hui)“借(jie)力”思維，要真正明白，現在社會(hui)已(yi)經不是一個人單打獨(du)斗就(jiu)成(cheng)功(gong)的社會(hui)，而是要做一個善于(yu)整合資(zi)源，善于(yu)借(jie)力的人。
要(yao)借力(li)(li)(li)(li)，不要(yao)盡(jin)力(li)(li)(li)(li)，盡(jin)力(li)(li)(li)(li)只是(shi)你(ni)一個(ge)人的力(li)(li)(li)(li)量，而(er)借力(li)(li)(li)(li)則是(shi)你(ni)加別人的力(li)(li)(li)(li)量。
1+1大于2。
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