當(dang)(dang)品牌(pai)發展到一(yi)定階段后(hou)，原(yuan)有的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)很有可能(neng)會飽和，這個(ge)時候會選擇進入(ru)到一(yi)個(ge)新的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。但是(shi)(shi)如何(he)盡(jin)(jin)快(kuai)的(de)(de)了解新市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，幾百萬甚(shen)至上(shang)千(qian)萬的(de)(de)人口城(cheng)市(shi)，如何(he)盡(jin)(jin)快(kuai)的(de)(de)找(zhao)到想(xiang)要開(kai)拓(tuo)的(de)(de)區域，這是(shi)(shi)一(yi)個(ge)難題(ti)。當(dang)(dang)然我們可以尋找(zhao)當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)資源(yuan)，用當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)員工，當(dang)(dang)地(di)的(de)(de)代(dai)理商。但是(shi)(shi)這些是(shi)(shi)已經在確定需(xu)要進入(ru)這個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)后(hou)去做的(de)(de)事，不僅需(xu)要較高的(de)(de)成本，也需(xu)要較多的(de)(de)時間。
而我有一(yi)(yi)(yi)套(tao)自己的(de)(de)方法，可(ke)(ke)能(neng)只需要一(yi)(yi)(yi)個人，大(da)概有一(yi)(yi)(yi)周的(de)(de)時間就可(ke)(ke)以得(de)到以上幾個結(jie)果。第(di)一(yi)(yi)(yi)，這(zhe)個城(cheng)市大(da)概能(neng)開(kai)多少家店？第(di)二，這(zhe)個城(cheng)市的(de)(de)競爭(zheng)對手是(shi)一(yi)(yi)(yi)個什(shen)么狀況(kuang)？最后得(de)出(chu)結(jie)論，這(zhe)個市場是(shi)不(bu)是(shi)值得(de)進入(ru)？這(zhe)個方法在(zai)進入(ru)2012年(nian)(nian)，進入(ru)無錫，2016年(nian)(nian)進入(ru)徐州(zhou)(zhou)。進入(ru)杭(hang)州(zhou)(zhou)的(de)(de)時候，我本人都親自用過一(yi)(yi)(yi)次在(zai)杭(hang)州(zhou)(zhou)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個酒店待了一(yi)(yi)(yi)星期，找出(chu)了六十幾個可(ke)(ke)開(kai)拓的(de)(de)區域。但是(shi)杭(hang)州(zhou)(zhou)實(shi)在(zai)太(tai)大(da)，一(yi)(yi)(yi)個星期里面，其實(shi)我只跑了蕭(xiao)山(shan)一(yi)(yi)(yi)個地方，連(lian)余杭(hang)都沒有去過。
先說一下，其實這個(ge)方法(fa)我們需要用到一個(ge)很(hen)好(hao)的(de)工(gong)具，那就(jiu)是大眾點評網(wang)。在大眾點評網(wang)里面，他會按照一個(ge)城市的(de)所有地區(qu)有多少商圈，他幫你進(jin)行了(le)很(hen)好(hao)的(de)劃分。這樣的(de)話首(shou)先就(jiu)把一個(ge)城市去劃分成為了(le)幾十個(ge)大的(de)我們可以考(kao)察的(de)區(qu)域。
在這(zhe)個(ge)區(qu)里面(mian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)同(tong)時可(ke)以在大眾點評網(wang)里面(mian)搜索到我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)標競爭對(dui)手或者并不是競爭對(dui)手，而是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)同(tong)類(lei)型的(de)(de)(de)品(pin)牌。比如說我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)包子饅頭，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)很適(shi)合找那些例(li)如現(xian)代危(wei)機之(zhi)類(lei)的(de)(de)(de)鹵菜(cai)店。通常他們(men)(men)開的(de)(de)(de)位置也(ye)是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)想開的(de)(de)(de)位置。用這(zhe)個(ge)方法我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以進行更快的(de)(de)(de)進行一個(ge)定位，一個(ge)區(qu)域(yu)，并在這(zhe)些區(qu)域(yu)里面(mian)又找到具(ju)體的(de)(de)(de)好的(de)(de)(de)位置。
當我(wo)們在找同類品牌的(de)時候，其實(shi)一來我(wo)們在找位置，二來我(wo)們對他們生(sheng)意的(de)情(qing)況也有了一定(ding)的(de)了解。包(bao)括當地顧(gu)客的(de)消費能(neng)力和消費習慣。有了幾十個(ge)區域(yu)的(de)信息后，其實(shi)這個(ge)數據已經足夠(gou)讓人做(zuo)出(chu)一個(ge)判斷(duan)。這個(ge)市場能(neng)不能(neng)做(zuo)，值不值得(de)進入呢？
到現在一年多(duo)下來，我們杭(hang)州也僅開(kai)出(chu)了幾十家(jia)店(dian)，其中在蕭山開(kai)的店(dian)基本上(shang)就是當時(shi)我定(ding)下來的那些區域，這(zhe)個方法還(huan)是挺準確(que)且高效(xiao)的，大(da)家(jia)可(ke)以試試看。
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