如(ru)果說我(wo)(wo)們非常有(you)(you)幸已經進入到面試的(de)一(yi)個談(tan)薪的(de)環節了，那我(wo)(wo)們一(yi)定(ding)也是要注重方(fang)式方(fang)法(fa)去和(he)HR好好的(de)溝(gou)通，然(ran)后(hou)拿到一(yi)個比較理想的(de)薪資，那到底應該怎么樣去談(tan)薪資呢？這里面也是有(you)(you)一(yi)些技巧的(de)，今天就來給(gei)大家分享一(yi)下(xia)。
首(shou)先是我們(men)的一個心態，心態一定(ding)要擺正。其次的話，我們(men)大概是在什么時候談(tan)，談(tan)什么樣的內容，怎么談(tan)，今天分享主要就是這么幾個內容。
先來看(kan)心態，很(hen)多人(ren)可能不(bu)管是應屆(jie)生(sheng)還是職場的(de)(de)(de)人(ren)士(shi)，可能會(hui)(hui)常(chang)(chang)常(chang)(chang)有這樣(yang)一(yi)種幾種心理。一(yi)種是羞于啟(qi)齒，不(bu)太好意(yi)思說(shuo)，所以(yi)說(shuo)經常(chang)(chang)會(hui)(hui)就(jiu)會(hui)(hui)提到(dao)說(shuo)跟HR講，我相信你們單(dan)位會(hui)(hui)給我一(yi)個(ge)合理的(de)(de)(de)薪資，這個(ge)怎么會(hui)(hui)呢？我們自己出來工(gong)作(zuo)不(bu)就(jiu)是為了(le)掙錢的(de)(de)(de)。從這個(ge)經濟學(xue)上(shang)面講，其(qi)實工(gong)資它是一(yi)個(ge)什么樣(yang)的(de)(de)(de)含義(yi)，工(gong)資就(jiu)是企(qi)業(ye)用來跟我們交換勞動時(shi)間(jian)，交換績效(xiao)回(hui)報的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)相應的(de)(de)(de)代價，相應的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)成本(ben)。所以(yi)的(de)(de)(de)話(hua)我們既(ji)付出了(le)工(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)，也給單(dan)位取得了(le)一(yi)個(ge)績效(xiao)的(de)(de)(de)結(jie)果。這個(ge)談薪資是天經地義(yi)的(de)(de)(de)，所以(yi)沒有必要去(qu)遮遮掩掩。
而且(qie)的(de)話我(wo)(wo)們知道其實HR它(ta)只是代(dai)表企業，我(wo)(wo)們跟(gen)HR之間本身并不是一個(ge)對立的(de)關(guan)系，可(ke)以(yi)是一個(ge)合作共贏的(de)關(guan)系。HR也非常希望快(kuai)速(su)招到(dao)合適的(de)人，對吧？這(zhe)是他(ta)的(de)KPI指標，所以(yi)我(wo)(wo)們跟(gen)HR之間盡可(ke)能的(de)還(huan)是能夠保持一種(zhong)(zhong)比較(jiao)友好的(de)這(zhe)種(zhong)(zhong)關(guan)系，也方(fang)便我(wo)(wo)們在后續的(de)這(zhe)種(zhong)(zhong)溝通過程(cheng)中及(ji)時去(qu)了解情況，及(ji)時去(qu)傳遞(di)我(wo)(wo)們自己(ji)的(de)一些期望，所以(yi)這(zhe)個(ge)是心態上面(mian)。
其(qi)次的(de)(de)話什么時(shi)候(hou)談呢？不(bu)要一(yi)上來，就說(shuo)(shuo)(shuo)自己(ji)的(de)(de)一(yi)個薪(xin)資(zi)。因為(wei)假設說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)們不(bu)是(shi)(shi)非(fei)常了解這(zhe)(zhe)個單位(wei)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個薪(xin)資(zi)范(fan)圍(wei)(wei)(wei)情況(kuang)的(de)(de)話，我(wo)們很有可能(neng)會說(shuo)(shuo)(shuo)低。一(yi)旦(dan)說(shuo)(shuo)(shuo)低了，后面再(zai)往高(gao)了去改(gai)就不(bu)太容易了。如果是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)過于(yu)高(gao)，也很有可能(neng)會讓這(zhe)(zhe)個HR望(wang)而生畏，放棄(qi)了。所(suo)以(yi)(yi)最好一(yi)開(kai)始不(bu)要說(shuo)(shuo)(shuo)。如果一(yi)開(kai)始HR會問說(shuo)(shuo)(shuo)你的(de)(de)期望(wang)薪(xin)資(zi)大(da)概在(zai)什么范(fan)圍(wei)(wei)(wei)，怎么說(shuo)(shuo)(shuo)呢？兩種辦法。第一(yi)可以(yi)(yi)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)目前(qian)還不(bu)太了解，我(wo)們了解之后，我(wo)再(zai)來給出(chu)我(wo)的(de)(de)一(yi)個期望(wang)范(fan)圍(wei)(wei)(wei)，或者(zhe)也可以(yi)(yi)把皮球(qiu)踢(ti)給他，就是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)，我(wo)還是(shi)(shi)想(xiang)先了解一(yi)下(xia)貴司在(zai)這(zhe)(zhe)個職位(wei)的(de)(de)薪(xin)酬范(fan)圍(wei)(wei)(wei)大(da)概是(shi)(shi)多少(shao)，這(zhe)(zhe)兩種方(fang)式(shi)。這(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)在(zai)一(yi)開(kai)始的(de)(de)時(shi)候(hou)盡可能(neng)不(bu)要提。
第三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方(fang)面就是(shi)(shi)談(tan)(tan)薪(xin)(xin)(xin)資(zi)到(dao)(dao)(dao)底(di)(di)談(tan)(tan)哪(na)些呢(ni)？其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)(duo)人可能(neng)也會(hui)(hui)很(hen)片(pian)面，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人就只談(tan)(tan)月薪(xin)(xin)(xin)，說跟(gen)我上家單位相(xiang)比(bi)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月薪(xin)(xin)(xin)漲得還(huan)不(bu)(bu)錯，忽(hu)略這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)總(zong)包。有(you)些只看(kan)總(zong)包，說這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)單位這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)能(neng)賺多(duo)(duo)少錢，他(ta)不(bu)(bu)會(hui)(hui)去(qu)看(kan)里(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些結構(gou)，比(bi)例，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些都是(shi)(shi)有(you)所(suo)片(pian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。具體來說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話我們(men)應(ying)(ying)該(gai)關注(zhu)，首(shou)先(xian)是(shi)(shi)總(zong)包，也就是(shi)(shi)說這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標薪(xin)(xin)(xin)資(zi)大(da)(da)概能(neng)達(da)到(dao)(dao)(dao)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平。其(qi)次我們(men)要關注(zhu)目標薪(xin)(xin)(xin)資(zi)里(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)它(ta)(ta)具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)構(gou)成。一(yi)(yi)(yi)(yi)般來說會(hui)(hui)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月度(du)固(gu)(gu)定工(gong)資(zi)、季度(du)績效、年(nian)(nian)終獎，甚(shen)至還(huan)會(hui)(hui)有(you)業績提成，超額利潤(run)分(fen)享等(deng)等(deng)，不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部分(fen)還(huan)會(hui)(hui)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些股權這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種更加(jia)長期性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)構(gou)成。但每一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)部分(fen)大(da)(da)家注(zhu)意(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)風險性，也就說我們(men)拿到(dao)(dao)(dao)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難度(du)。達(da)到(dao)(dao)(dao)它(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種確定性是(shi)(shi)不(bu)(bu)太(tai)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。最(zui)確定當然是(shi)(shi)固(gu)(gu)定工(gong)資(zi)了(le)。所(suo)以很(hen)多(duo)(duo)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)策略它(ta)(ta)是(shi)(shi)有(you)所(suo)差別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。既有(you)那種高(gao)固(gu)(gu)定低(di)浮(fu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種高(gao)浮(fu)動(dong)，低(di)固(gu)(gu)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)兩種方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，為求(qiu)職者當然是(shi)(shi)希(xi)望(wang)說固(gu)(gu)定比(bi)例能(neng)高(gao)一(yi)(yi)(yi)(yi)點，會(hui)(hui)比(bi)較好了(le)。當然我們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)其(qi)實(shi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)種博弈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)還(huan)要看(kan)它(ta)(ta)浮(fu)動(dong)部分(fen)，拿到(dao)(dao)(dao)浮(fu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)獎金所(suo)對(dui)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)績效目標或者說業績目標拿到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難易程度(du)如何(he)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)其(qi)實(shi)也是(shi)(shi)在衡(heng)量我們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)目標年(nian)(nian)薪(xin)(xin)(xin)到(dao)(dao)(dao)底(di)(di)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)拿到(dao)(dao)(dao)手。如果他(ta)說這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)對(dui)應(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)難度(du)是(shi)(shi)非常高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)時候我們(men)就要注(zhu)意(yi)了(le)是(shi)(shi)吧(ba)？這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)有(you)可能(neng)就是(shi)(shi)空(kong)頭支票，不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定能(neng)到(dao)(dao)(dao)。
其次的(de)(de)話就是(shi)怎(zen)么談，怎(zen)么談這個(ge)(ge)點(dian)上，我(wo)(wo)(wo)們(men)還(huan)是(shi)要(yao)有理有據，不(bu)要(yao)直接給出(chu)一(yi)個(ge)(ge)數。我(wo)(wo)(wo)們(men)再去談具體的(de)(de)數的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)談我(wo)(wo)(wo)們(men)自己的(de)(de)這個(ge)(ge)期望薪(xin)資(zi)的(de)(de)時(shi)候(hou)，首先來(lai)說一(yi)定要(yao)避免(mian)是(shi)不(bu)是(shi)給出(chu)一(yi)個(ge)(ge)范圍，說我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)這個(ge)(ge)期望薪(xin)資(zi)是(shi)8000到12000，那(nei)還(huan)有什么好(hao)說的(de)(de)，企業肯(ken)定按8000給你，所(suo)以不(bu)要(yao)給出(chu)一(yi)個(ge)(ge)范圍。我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)給出(chu)一(yi)個(ge)(ge)具體的(de)(de)數據。
這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)具體數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)話(hua)，它依據(ju)是(shi)什(shen)么(me)呢？通常(chang)要依據(ju)我(wo)(wo)們上(shang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)職(zhi)位的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種已經拿到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)錢(qian)。所以(yi)(yi)(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)你(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)講，說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)了解(jie)到(dao)(dao)(dao)貴司(si)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)薪(xin)酬范(fan)圍(wei)是(shi)什(shen)么(me)樣(yang)子(zi)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)原來(lai)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)工(gong)資(zi)水平(ping)大(da)概是(shi)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)希望(wang)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)30%左右的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)漲幅(fu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)你(ni)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)自己根據(ju)情況(kuang)，比如說(shuo)(shuo)(shuo)20%基本上(shang)很快達(da)(da)到(dao)(dao)(dao)人家的(de)(de)(de)上(shang)限(xian)了。那你(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)20%，如果是(shi)30%，那基本上(shang)達(da)(da)到(dao)(dao)(dao)原來(lai)上(shang)限(xian)了。就(jiu)(jiu)是(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)希望(wang)能有這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)合理的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)漲幅(fu)，因(yin)(yin)為(wei)可(ke)(ke)(ke)(ke)能我(wo)(wo)認(ren)為(wei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)能力還是(shi)非(fei)(fei)(fei)(fei)常(chang)匹配這(zhe)(zhe)(zhe)份工(gong)作的(de)(de)(de)，也(ye)非(fei)(fei)(fei)(fei)常(chang)看重和對(dui)方這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企業(ye)里面業(ye)務團(tuan)隊談的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)這(zhe)(zhe)(zhe)種非(fei)(fei)(fei)(fei)常(chang)相互(hu)欣(xin)賞的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種融洽的(de)(de)(de)關系(xi)，對(dui)吧？比較珍(zhen)惜，所以(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)話(hua)希望(wang)能夠達(da)(da)到(dao)(dao)(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)理想的(de)(de)(de)水平(ping)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)其實對(dui)于HR來(lai)講，如果說(shuo)(shuo)(shuo)在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)目(mu)標薪(xin)資(zi)范(fan)圍(wei)之(zhi)內，也(ye)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)合理的(de)(de)(de)漲幅(fu)，在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)的(de)(de)(de)話(hua)，他其實還是(shi)愿意去爭取(qu)的(de)(de)(de)。因(yin)(yin)為(wei)畢竟(jing)一(yi)(yi)個(ge)(ge)工(gong)作來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)差一(yi)(yi)千差兩千的(de)(de)(de)也(ye)不是(shi)他自己出(chu)錢(qian)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)都是(shi)他可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)去爭取(qu)的(de)(de)(de)地方。最后的(de)(de)(de)話(hua)就(jiu)(jiu)是(shi)要勤(qin)溝通這(zhe)(zhe)(zhe)些事情，就(jiu)(jiu)是(shi)盡(jin)可(ke)(ke)(ke)(ke)能的(de)(de)(de)避免這(zhe)(zhe)(zhe)種，就(jiu)(jiu)非(fei)(fei)(fei)(fei)什(shen)么(me)什(shen)么(me)不可(ke)(ke)(ke)(ke)，這(zhe)(zhe)(zhe)種的(de)(de)(de)表現出(chu)來(lai)，這(zhe)(zhe)(zhe)種難以(yi)(yi)(yi)商量的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)狀態。
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