傳統行業的營銷怎么做？其實營銷不分什么傳統行業和新興行業，營銷是一套方法論，或者叫是一層底核邏輯。不管你是什么行業，營銷的做法都是一樣的。那我們就簡單來聊聊營銷干嘛。首先做市場細分，也就是說把這一個行業分成大市場，再把一個大市場分成若干個細分的小市場。你如果是做服裝的，那一樣有高端的服裝，有中端的服裝，還有低端的服裝，有批發市場的，有購物中心的，有專賣店的，這都是不一樣。你是服務也好，你是制造業也好，其實營銷從哪里入手都是從市場細分入手。也就是說你要先想清楚我為誰服務，這是第一重要。
因為這個市場太大了，我們沒有人有能力為所有的人服務。所以說一個企業它一定是用特定的產品去滿足特定群體的需要。小企業就從一類客戶入手。在這一類產品上做成功了，我就擴大我的品類。然后我的品類越來越多，就相當于我的產品線就越來越豐富。有了這個切入點，就意味著你聚焦了。因為我們每個人的資源能力也有限，只有聚焦才能把這一小部分人給他服務好，讓你這一小部分人得到極大的滿足，這就意味著你學會了做生意的法寶。你只要會做一類客戶，你將來在做其他產品都是輕車熟路。用一個專業術語來說叫單點打穿。
接下來就是做第二步，客戶分析，其實就是貼近客戶，跟客戶聊天，跟客戶互動，了解他們好哪一口，喜歡什么在乎什么，不喜歡什么，不在乎什么。只要你能夠跟客戶經常的溝通，其實客戶會告訴你我不喜歡什么，我最想要什么，這不是一日之功。不是說我今天開了一個什么調研會我就懂客戶了。no, 他需要磨合，需要時間。你要知道這個客戶一開始的時候說不清楚他要啥。但是隨著跟你聊的多了，尤其是當你能給他若干選擇的時候，讓他做選擇題，他慢慢的就被啟發了，他自己就開始知道。我要的是這個誰用一個專業術語來說叫挖掘需求。他不在表面，所有人都看得見，那就意味著競爭會很激烈，但是埋在地底下的東西別人沒看到。你要看到了以后，這就是你的，所以機會就能夠把握，千萬不要想當然。你以為說你了解客戶不是，包括現在我做東西我也不了解大家。我希望通過我們一次的面對面的溝通，了解大家喜歡聽什么，我才能不斷的調整我自己。最后滿足大多數人的共性需求，做營銷、做銷售一定是為市場服務。真的不可能為所有人服務。客戶分析做完了，
第(di)三步，做什么，做競爭(zheng)分(fen)(fen)析。這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)像(xiang)好比你(ni)(ni)喜歡某一(yi)(yi)(yi)個(ge)女孩(hai)子(zi)，你(ni)(ni)想(xiang)追(zhui)(zhui)她，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)因為她太(tai)漂亮了(le)，有(you)(you)太(tai)多人都想(xiang)追(zhui)(zhui)，不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人。所以(yi)這(zhe)(zhe)時(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)做競爭(zheng)分(fen)(fen)析，看看這(zhe)(zhe)個(ge)競爭(zheng)強度到(dao)底有(you)(you)多大(da)。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)想(xiang)進(jin)入這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)有(you)(you)多少。我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)堆(dui)兒里(li)邊是(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)方陣(zhen)(zhen)，第(di)二方陣(zhen)(zhen)還是(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)三方陣(zhen)(zhen)？如(ru)果(guo)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)第(di)一(yi)(yi)(yi)堆(dui)里(li)邊，ok 這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會和把(ba)握就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)會比較大(da)。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)像(xiang)奧運決(jue)賽似的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，最后(hou)(hou)這(zhe)(zhe)八(ba)(ba)個(ge)人你(ni)(ni)進(jin)入前八(ba)(ba)名了(le)，說你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)好樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)爭(zheng)那(nei)個(ge)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛋(dan)糕(gao)(gao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)金剛鉆，我(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)以(yi)攬(lan)這(zhe)(zhe)個(ge)瓷器活兒。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)果(guo)你(ni)(ni)經過一(yi)(yi)(yi)番調研以(yi)后(hou)(hou)，發現你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)方陣(zhen)(zhen)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)先別浪費感情了(le)。所以(yi)說我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)跟(gen)你(ni)(ni)們(men)去(qu)爭(zheng)那(nei)個(ge)大(da)蛋(dan)糕(gao)(gao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)看看有(you)(you)沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)塊小(xiao)蛋(dan)糕(gao)(gao)，你(ni)(ni)們(men)都看不(bu)(bu)(bu)(bu)上(shang)。同時(shi)這(zhe)(zhe)競爭(zheng)不(bu)(bu)(bu)(bu)激烈(lie)，大(da)蛋(dan)糕(gao)(gao)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)主流。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)管(guan)這(zhe)(zhe)個(ge)叫次主流市(shi)場(chang)。所以(yi)說我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)跟(gen)你(ni)(ni)正面沖突，不(bu)(bu)(bu)(bu)跟(gen)你(ni)(ni)正面去(qu)較勁。你(ni)(ni)做你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)做我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其(qi)(qi)實(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)做培訓，我(wo)(wo)(wo)(wo)做咨詢，其(qi)(qi)實(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都是(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)眾市(shi)場(chang)。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)目標客戶(hu)群(qun)沒那(nei)么大(da)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)面向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)幾(ji)千萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體，我(wo)(wo)(wo)(wo)面向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)實(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)幾(ji)百(bai)萬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)群(qun)體。這(zhe)(zhe)幾(ji)百(bai)萬是(shi)(shi)(shi)(shi)誰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，第(di)一(yi)(yi)(yi)老板不(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。他如(ru)果(guo)要(yao)想(xiang)把(ba)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)做好，一(yi)(yi)(yi)定要(yao)掌(zhang)握一(yi)(yi)(yi)些營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)想(xiang)把(ba)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)做大(da)做強，不(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)小(xiao)微企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)還是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)中(zhong)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，還是(shi)(shi)(shi)(shi)超大(da)號(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)底層邏輯都是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，明白了(le)嗎？你(ni)(ni)只要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)按照我(wo)(wo)(wo)(wo)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)做，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)走進(jin)了(le)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)門(men)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112194.html
