面試當中我們有幾大痛點：
第一個我找不到，什么叫找不到，就沒人來應聘。
第二個我找到了，但是我看不準看走眼了。
第三我看對了，也看準這個人一定是我想要的人才。但是人家不進來，你看中人家，人家沒看中你。
第四個就我看中了，他進來了，但留不下來。
招聘，就這幾個找不到、進不來、看不準、留不住，就這幾大痛點。那么這四大痛點怎么去解決？
1、你找不到這個問題的話，你有沒有一個方法？你說我是小公司，所以我找不到人，每個公司都是從小公司開始的。華為也是從賣那個交換機開始的，阿里巴巴也是從地推銷售人員這么開始做的，那也是小公司招的人都很low，也不是什么高大上的人。那他怎么找到這些人進來的，所以找不到這個問題是一定有方法的。
2、看不準我就重點再跟你講，怎么樣讓你自己看得準人，不要看錯了一個人，你以為看那個人，這個人太厲害了，簡直就是能夠造輪船的。結果發現進來以后連螺絲都擰不動，那你就看錯了，看錯人成本比你招不到人成本還要大。所以人怎么樣看得準，看得準當中千萬不能問一些你覺得你*的缺點是什么？他會說我*的缺點就是太過于追求完美。你說這是缺點嗎？就拿他的優點來包裝他的缺點。所以你這樣問都是問不出真話的。還有你問他，你為什么加入我們這家公司，你這家公司好唄，那這是真話嗎？有可能他是實在找不到工作了才到你這家公司來碰一下運氣，能進來找份工作再說。當個跳板，你說我們公司經常加班的，你能接受加班嗎？你更喜歡朝九晚6的工作，還是喜歡這種有挑戰性的工作。你說這還用說嗎？他肯定喜歡有挑戰性的工作，不然他今天干嘛的，你問的都是些理論式的問題，你得到的都是理論中的回答。他認為應該是這樣的，但他能不能做到，他真不一定。所以你面試當中問的問題很重要，所以我會告訴你怎么樣在面試當中去面試一個人的動機，去面試一個人的他的穩定性，他的適應力，他的學習力。這個在一家公司當中會非常重要，比你很多專業能力都還很重要。其實專業能力反而是容易考察的，一個試卷。幾個問題一問就知道了，他專不專業，
3、進不來，進不來這個問題就是你看上人家，人家沒看上你，這個其實就是從你自己的專業性優秀性。優秀吸引優秀，第一你的面試官優秀嗎？第二他的上司是一個什么樣的人，第三老板是一個什么樣的背景，第四公司未來的前景是什么樣子？你通通這些東西都在決定你能不能吸引一個優秀的人進來。所以你這些東西能不能吸引到別人，包括你公司的財務回報機制，這些都很重要，這個東西你要學，學的怎么樣去跟人家去營銷你的公司的這些東西。
4、留不住你讓新人怎么樣留得住。這里面也有一些方法，其實新人來了以后，三個月之內很關鍵的是融入的問題。他只要能夠融入這家公司，接納這家公司，喜歡這家公司，他就一定會讓自己去學習，去做出更好的成績。能夠證明自己，能夠讓這家公司接受他。因為他愛上這家公司，所以你剛開始根本就不是天天去盯著他目標完成了多少，打了多少個電話，創造了多少業績。這就不是你開口閉口要問的問題。你要問的是他在這里的感受怎么樣，你看看他的狀態怎么樣，有沒有慢慢的開始融入進來。這里面我有一些方法，一個什么思想導師，還有降格使用，還有怎么樣進行文化的這種培訓和渲染。這個。很重要，否則你好不容易招進來的人。最后兩三個月走掉了，你其實就是屬于虧錢的。所以這些東西其實都非常重要。如果你在選人這個環節，你不花時間，把大量的時間花在做業務身上，你最后其實是本末倒置了。你人都選的不對，你拼命的去像個監工一樣監督他們去做事情，有用嗎？你人都選錯了，你天天拿個皮鞭抽，你累不累？所以人要選對，人才培養一定是從選人開始的。
所(suo)(suo)(suo)以(yi)我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)里讓你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)(men)所(suo)(suo)(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)，包(bao)括(kuo)HR你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)要懂得(de)選人過程的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)套流程。我(wo)(wo)們(men)(men)剛(gang)剛(gang)講了(le)(le)四大(da)痛(tong)點(dian)，解(jie)決(jue)(jue)你(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)四個(ge)(ge)痛(tong)點(dian)怎(zen)么(me)去解(jie)決(jue)(jue)？背后(hou)其實(shi)(shi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)套體(ti)(ti)系(xi)，從你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)人才的(de)(de)(de)(de)(de)畫像到你(ni)(ni)(ni)(ni)設(she)計問題，到性格測試(shi)，到最后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)在offer 這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)環節(jie)怎(zen)么(me)樣(yang)(yang)(yang)去談薪資(zi)。最后(hou)招進來以(yi)后(hou)怎(zen)么(me)樣(yang)(yang)(yang)能(neng)夠讓他(ta)留下來。所(suo)(suo)(suo)以(yi)它(ta)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)體(ti)(ti)系(xi)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)必(bi)學的(de)(de)(de)(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)(ni)千萬不(bu)(bu)要說我(wo)(wo)都(dou)面試(shi)了(le)(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)人了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)面試(shi)了(le)(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)人，但你(ni)(ni)(ni)(ni)天天都(dou)在犯到同樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)錯誤。你(ni)(ni)(ni)(ni)讓人家(jia)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)個(ge)(ge)不(bu)(bu)專業的(de)(de)(de)(de)(de)面試(shi)官。你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司形(xing)象(xiang)也(ye)就這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)了(le)(le)，人家(jia)最后(hou)不(bu)(bu)選擇你(ni)(ni)(ni)(ni)。所(suo)(suo)(suo)以(yi)提升(sheng)自身開始，優(you)秀吸引優(you)秀。所(suo)(suo)(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)是(shi)(shi)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)和HR必(bi)修的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)門課(ke)。包(bao)括(kuo)老(lao)板都(dou)要去聽這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)課(ke)，我(wo)(wo)們(men)(men)很(hen)多老(lao)板也(ye)沒有經過專業訓練(lian)，所(suo)(suo)(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)要去學一(yi)(yi)下這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)課(ke)。其實(shi)(shi)是(shi)(shi)我(wo)(wo)覺得(de)組合在一(yi)(yi)起(qi)是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)告訴(su)你(ni)(ni)(ni)(ni)整個(ge)(ge)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)頂層架構，到最后(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)施(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)落地(di)。第二個(ge)(ge)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)怎(zen)么(me)樣(yang)(yang)(yang)去選人，第三個(ge)(ge)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)怎(zen)么(me)樣(yang)(yang)(yang)系(xi)統(tong)去培養你(ni)(ni)(ni)(ni)。
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