營銷(xiao)(xiao)(xiao)的最高境界是(shi)讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售這個(ge)(ge)(ge)環節變得多余。舉(ju)個(ge)(ge)(ge)例子，一個(ge)(ge)(ge)男孩(hai)(hai)子追女孩(hai)(hai)子跟他說，親愛(ai)的，你(ni)嫁給我(wo)(wo)，我(wo)(wo)會(hui)愛(ai)你(ni)一輩子，這叫(jiao)(jiao)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)。咱們現(xian)在就(jiu)結婚(hun)，我(wo)(wo)把車子房子寫(xie)上你(ni)的名字，這叫(jiao)(jiao)促銷(xiao)(xiao)(xiao)。那什么(me)叫(jiao)(jiao)營銷(xiao)(xiao)(xiao)呢(ni)？就(jiu)這個(ge)(ge)(ge)男孩(hai)(hai)都(dou)沒(mei)出現(xian)，坊間都(dou)是(shi)他的傳(chuan)聞，整個(ge)(ge)(ge)村里的女孩(hai)(hai)都(dou)想(xiang)嫁給他。一見楊過(guo)誤終身，這就(jiu)叫(jiao)(jiao)營銷(xiao)(xiao)(xiao)。
所以很多企業為(wei)什么(me)(me)業績那(nei)么(me)(me)差？因為(wei)他(ta)(ta)花了(le)很多的(de)(de)(de)時(shi)間和精力去(qu)研(yan)究推銷，去(qu)研(yan)究促銷。實(shi)際上(shang)(shang)促銷對品(pin)牌的(de)(de)(de)傷害是比較大的(de)(de)(de)。今天到(dao)很多的(de)(de)(de)*去(qu)，比如說(shuo)蘋(pin)果，或(huo)者去(qu)特斯拉，你有沒有發現他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)終端銷售員(yuan)實(shi)際上(shang)(shang)是不(bu)(bu)怎么(me)(me)成(cheng)交你的(de)(de)(de)，也(ye)沒有什么(me)(me)太(tai)多的(de)(de)(de)話(hua)術，好像一副(fu)那(nei)種無所謂的(de)(de)(de)樣子。你愛買(mai)(mai)不(bu)(bu)買(mai)(mai)，實(shi)際上(shang)(shang)是因為(wei)他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)營銷已經很成(cheng)功了(le)。
所(suo)(suo)以先定(ding)(ding)義(yi)客戶，再定(ding)(ding)義(yi)用戶的(de)(de)(de)問題(ti)，再定(ding)(ding)義(yi)用戶的(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)，再去(qu)定(ding)(ding)義(yi)產品。但是(shi)很多企業搞(gao)反(fan)了(le)，產品已經出來了(le)，研究流程，研究話術，然后(hou)最(zui)后(hou)去(qu)怎么(me)成(cheng)交和搞(gao)定(ding)(ding)客戶，這(zhe)個要不要做(zuo)(zuo)(zuo)。但是(shi)他已經很弱化了(le)，是(shi)因為你(ni)的(de)(de)(de)營(ying)銷做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)差，所(suo)(suo)以你(ni)才去(qu)花更多的(de)(de)(de)時(shi)間精力去(qu)做(zuo)(zuo)(zuo)銷售(shou)。所(suo)(suo)以營(ying)銷的(de)(de)(de)最(zui)高(gao)境界是(shi)讓銷售(shou)這(zhe)個環(huan)節變得多余。
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