收窄目標定(ding)向狙擊。什(shen)么叫定(ding)位？就是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)必須得(de)清(qing)楚你(ni)(ni)(ni)到底要(yao)干啥，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)什(shen)么，不(bu)(bu)可稀里糊(hu)涂(tu)的(de)(de)(de)，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)在做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)企業還是(shi)(shi)人(ren)(ren)生當中(zhong)，這個(ge)(ge)都(dou)非常重要(yao)。比如你(ni)(ni)(ni)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)互(hu)聯網生意，或者你(ni)(ni)(ni)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)(ge)水果店(dian)，這都(dou)是(shi)(shi)定(ding)位在你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)一生中(zhong)，你(ni)(ni)(ni)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)總(zong)經(jing)理，還是(shi)(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)董事長，還是(shi)(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)IT技術工，還是(shi)(shi)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一個(ge)(ge)律師，這都(dou)叫定(ding)位，我(wo)們絕不(bu)(bu)可稀里糊(hu)涂(tu)的(de)(de)(de)過一生，因為一輩(bei)子很(hen)短，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一回人(ren)(ren)也很(hen)難得(de)。在做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)企業的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，定(ding)位的(de)(de)(de)好處是(shi)(shi)多的(de)(de)(de)不(bu)(bu)得(de)了。列舉如下(xia)，
第一，定位可以幫助你(ni)(ni)收(shou)窄(zhai)客(ke)戶(hu)的(de)目(mu)標群體(ti)。你(ni)(ni)知道(dao)你(ni)(ni)要營銷的(de)對象是(shi)(shi)誰？賣給女人(ren)與(yu)男人(ren)的(de)策(ce)略(lve)、商業模式都(dou)是(shi)(shi)不(bu)一樣的(de)，研究的(de)方向自然就不(bu)一樣。
第二，當你(ni)定位清楚(chu)了你(ni)的(de)目標(biao)客戶(hu)群體后，就(jiu)可(ke)以仔細研究你(ni)的(de)用戶(hu)因(yin)為目標(biao)清晰(xi)而具體，你(ni)也知道研究誰了。一個非常厲害的(de)產品定位的(de)案(an)例，這(zhe)個產品就(jiu)是(shi)腦白金。腦白金的(de)定位思路，
第一次收窄(zhai)目標，首先是老年(nian)人用的保(bao)健(jian)品，這個保(bao)健(jian)品只針對老年(nian)人，目標不(bu)是小孩(hai)，不(bu)是年(nian)輕人。
第二次收窄，誰(shui)來買這(zhe)個腦白金呢？送禮(li)的人
第三次收窄目標(biao)，緊緊跟(gen)上，孝敬爸(ba)媽。
腦(nao)白金三(san)次收窄后，幾(ji)乎(hu)就確定(ding)了(le)(le)送禮人是(shi)(shi)兒(er)女(nv)，用保健品的是(shi)(shi)爸媽(ma)。這就是(shi)(shi)典型的定(ding)向狙擊(ji)，只做非常狹窄的市場目標，清(qing)晰(xi)奠定(ding)了(le)(le)腦(nao)白金的成功(gong)。市面上(shang)有很多保健品，但是(shi)(shi)都不怎么(me)出(chu)名(ming)，為什(shen)么(me)呢？這些保健品都稀里糊涂(tu)的，好像誰都可以(yi)買(mai)來吃一(yi)樣(yang)，沒有什(shen)么(me)特別的地(di)方，就會(hui)顯得可有可無(wu)。當然就很難(nan)引起消(xiao)費者的注意。格力空(kong)調這樣(yang)的名(ming)字實際上(shang)就是(shi)(shi)把格力完全定(ding)位(wei)在空(kong)調上(shang)，這就非常好。只要(yao)一(yi)提格力，大家就想起空(kong)調清(qing)晰(xi)的目標，讓大家記住了(le)(le)它。
再舉(ju)一(yi)個(ge)例子，汽車(che)沃(wo)爾沃(wo)就(jiu)是(shi)(shi)定位(wei)安全(quan)，所以買小汽車(che)的(de)(de)(de)人只(zhi)要想到安全(quan)，就(jiu)必(bi)然是(shi)(shi)沃(wo)爾沃(wo)，這就(jiu)是(shi)(shi)定位(wei)的(de)(de)(de)威力。營(ying)銷的(de)(de)(de)本質就(jiu)是(shi)(shi)在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)頭腦(nao)中的(de)(de)(de)戰爭。你(ni)(ni)必(bi)須(xu)要在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)頭腦(nao)中留下痕跡，所以你(ni)(ni)必(bi)須(xu)收窄(zhai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)目(mu)標，清晰(xi)的(de)(de)(de)告訴消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)你(ni)(ni)是(shi)(shi)干啥的(de)(de)(de)，千萬不要給(gei)(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)模糊的(de)(de)(de)印(yin)象。因(yin)為(wei)現代社會物資豐(feng)富，不能清晰(xi)明了的(de)(de)(de)定位(wei)，一(yi)個(ge)概(gai)念給(gei)(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)很快就(jiu)會把你(ni)(ni)給(gei)(gei)忘記。如果你(ni)(ni)清晰(xi)的(de)(de)(de)定位(wei)一(yi)個(ge)概(gai)念，在消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)腦(nao)子里，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)想起(qi)這個(ge)概(gai)念就(jiu)能想起(qi)你(ni)(ni)，那(nei)么(me)你(ni)(ni)就(jiu)成功了。
第三，我(wo)(wo)們(men)(men)收(shou)窄目(mu)標后就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)知道了具體要賣一個什么產(chan)品給(gei)用戶，其他的(de)(de)跟我(wo)(wo)們(men)(men)主目(mu)標不(bu)相關的(de)(de)產(chan)品或服(fu)務能砍掉(diao)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)砍掉(diao)，少則(ze)得，多(duo)則(ze)惑，凡專精于一藝，必有動(dong)人(ren)處。商業上(shang)最成功(gong)的(de)(de)玩法就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)一針頂(ding)破天。大多(duo)數中小企業本(ben)來(lai)資源(yuan)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)有限，更(geng)加應該收(shou)窄目(mu)標，還定向狙擊，把(ba)所(suo)有的(de)(de)錢(qian)(qian)與精力都拿(na)來(lai)打(da)造自己的(de)(de)核心競爭力。互聯網界的(de)(de)360，它最開始(shi)的(de)(de)定位(wei)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)安全，百度(du)的(de)(de)定位(wei)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)搜索(suo)，騰訊的(de)(de)定位(wei)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)QQ社交。所(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)也不(bu)要把(ba)金(jin)錢(qian)(qian)與精力分散，把(ba)產(chan)品與服(fu)務做的(de)(de)很(hen)多(duo)，戰線拉的(de)(de)太長，只(zhi)選擇一個自己最有把(ba)握(wo)的(de)(de)項目(mu)。
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