很多中小企業現在日子都不好過，倒閉的也不少。其實這是一個必然的走向和規律。早在六年前我就寫過一篇文章，叫《市場大革命即將爆發》。那個時候叫即將爆發，還沒有爆發。我所說的市場大革命就是優勝劣汰，行業集中度提高。現在各行各業還是魚龍混雜，有些是無序競爭，有些是完全競爭，還沒有達到市場經濟的*狀態壟斷競爭。所以在這種情況下，就必須通過優勝劣汰，把弱小的淘汰掉。活下來的都是一些比較有實力的中等規模以上的企業。這個過程我們稱之為市場大革命。通過這種洗牌加速各個行業的成熟，當每個行業都活下來那么幾家或者十幾家比較優秀的企業的時候，大家就有了一定的能力搞研發，建壁壘。這個時候這個行業或者這個細分市場就進入了一個相對穩定的狀態。再經過幾年，這些行業就能進入厚利經營。今天很多公司都在打價格戰，為什么呢？因為供應商太多了，同類產品太多了，產品的同質化太嚴重了，供大于求了，你降價他更降價，最終的結果一定是自相殘殺。那么在這種情況下怎么辦呢？其實擺在大企業、中企業、小企業面前的路是不一樣。
1、大企業的策略，規模經濟效益上規模，通過規模經濟效益從供應商那里掙錢。那些百億級以上的大企業，明白的都會玩這個游戲，就是從供應商那里掙錢，而不是從客戶那掙錢。
2、中企業的策略，就應該是大規模定制。它是在規模經濟效益和個性化之間找到一個平衡點。因為這個市場規模沒那么大，但是還要有一定的規模才能支撐。所以就有一個概念叫大規模定制。每個產品的部件在生產的時候是大規模生產。但是在組合的時候是定制，你像戴爾的電腦是定制，保時捷的汽車是定制，很多都是定制，就是給消費者選擇權。根據不同客戶的需求，我有若干種選擇，讓客戶自由去組合，就是中等企業的走法。
3、小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)策略(lve)，它更多(duo)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)狹窄(zhai)的(de)(de)(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)上去深耕(geng)，不能(neng)(neng)(neng)(neng)貪婪，什(shen)么地方都做，不可能(neng)(neng)(neng)(neng)要單點(dian)(dian)打(da)穿。另外產品(pin)的(de)(de)(de)種類要減少(shao)(shao)，我原(yuan)來(lai)有個(ge)(ge)徒弟做這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)衛浴的(de)(de)(de)規模不大，但(dan)是(shi)在(zai)四(si)(si)(si)五個(ge)(ge)城市(shi)都開了分(fen)公司。我給他的(de)(de)(de)建議(yi)就(jiu)是(shi)收縮防線(xian)(xian)，在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)四(si)(si)(si)五線(xian)(xian)城市(shi)單點(dian)(dian)打(da)穿，成(cheng)為這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)四(si)(si)(si)五線(xian)(xian)城市(shi)家(jia)喻戶曉(xiao)的(de)(de)(de)浴室(shi)柜品(pin)牌。就(jiu)是(shi)咱們(men)的(de)(de)(de)衛生間里用的(de)(de)(de)那個(ge)(ge)柜，浴室(shi)柜是(shi)個(ge)(ge)很(hen)(hen)窄(zhai)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)。但(dan)是(shi)如(ru)果你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)(neng)在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)四(si)(si)(si)五線(xian)(xian)城市(shi)成(cheng)為無可爭(zheng)議(yi)的(de)(de)(de)浴室(shi)柜的(de)(de)(de)老(lao)大，周圍所有的(de)(de)(de)四(si)(si)(si)五線(xian)(xian)城市(shi)的(de)(de)(de)那些經(jing)銷商(shang)、代理商(shang)都會來(lai)找(zhao)你(ni)(ni)(ni)給我代理權(quan)。你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產品(pin)在(zai)那能(neng)(neng)(neng)(neng)賣得好(hao)，估計在(zai)我這(zhe)(zhe)兒也能(neng)(neng)(neng)(neng)賣得好(hao)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候就(jiu)變(bian)招商(shang)為招標，你(ni)(ni)(ni)有了選(xuan)擇權(quan)，你(ni)(ni)(ni)可以討價還價了。你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)次買多(duo)少(shao)(shao)，你(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)(yi)年投入多(duo)少(shao)(shao)兵力，花多(duo)少(shao)(shao)錢給我做推廣，這(zhe)(zhe)時(shi)候話語權(quan)就(jiu)在(zai)你(ni)(ni)(ni)手(shou)中。小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)最最重要的(de)(de)(de)要掌握話語權(quan)，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)做一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小(xiao)池(chi)塘(tang)當中的(de)(de)(de)大魚。你(ni)(ni)(ni)不能(neng)(neng)(neng)(neng)看(kan)著大企(qi)業(ye)(ye)怎么玩，你(ni)(ni)(ni)也跟著這(zhe)(zhe)么玩，這(zhe)(zhe)就(jiu)壞事了。所以企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)戰略(lve)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要根據你(ni)(ni)(ni)是(shi)大企(qi)業(ye)(ye)、中企(qi)業(ye)(ye)、小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)分(fen)別去設(she)計。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)話才能(neng)(neng)(neng)(neng)夠走(zou)出一(yi)(yi)(yi)(yi)條屬(shu)于(yu)你(ni)(ni)(ni)自己的(de)(de)(de)道路。
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