業務崗位(wei)(wei)薪(xin)酬績效正(zheng)常(chang)來說(shuo)可以(yi)分(fen)成三大(da)塊，第一(yi)個(ge)底薪(xin)加提(ti)成。第二個(ge)是(shi)什么？目標(biao)激(ji)勵(li)(li)銷售，銷售崗位(wei)(wei)是(shi)個(ge)很特別的(de)崗位(wei)(wei)，我們KSF不講目標(biao)，但(dan)是(shi)銷售這(zhe)個(ge)崗位(wei)(wei)一(yi)定要(yao)有目標(biao)的(de)概念，一(yi)定要(yao)有狼性。我們以(yi)前每(mei)個(ge)月(yue)的(de)pk 報目標(biao)，課堂(tang)的(de)交pk 金等，那個(ge)叫(jiao)PK、對賭(du)，這(zhe)些都屬于(yu)目標(biao)激(ji)勵(li)(li)的(de)范疇，所以(yi)目標(biao)激(ji)勵(li)(li)非(fei)常(chang)重要(yao)。實(shi)際上你們企業現在(zai)做到的(de)其實(shi)就這(zhe)兩部(bu)分(fen)，底薪(xin)加提(ti)成，加目標(biao)激(ji)勵(li)(li)，但(dan)是(shi)目標(biao)激(ji)勵(li)(li)可以(yi)做的(de)更豐富(fu)，當然年度的(de)合伙人除外，
這(zhe)(zhe)個銷售(shou)(shou)(shou)崗(gang)位要(yao)做做第三個還要(yao)做什(shen)么？就是(shi)(shi)KSF，KSF正常來說會做哪(na)些維度(du)的(de)(de)東(dong)西，KSF其實我(wo)(wo)概括總(zong)結(jie)來說，可(ke)以從以下這(zhe)(zhe)幾個方(fang)(fang)面。第一個結(jie)果(guo)性(xing)指標，比(bi)如你(ni)(ni)的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)額，你(ni)(ni)的(de)(de)毛利額，這(zhe)(zhe)個就是(shi)(shi)結(jie)果(guo)性(xing)指標。第二個方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)性(xing)指標，我(wo)(wo)今(jin)年(nian)開拓(tuo)業務的(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)是(shi)(shi)什(shen)么？比(bi)如我(wo)(wo)今(jin)年(nian)開拓(tuo)業務的(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)是(shi)(shi)地(di)推(tui)，你(ni)(ni)每個月要(yao)給我(wo)(wo)地(di)推(tui)幾家(jia)客(ke)戶(hu)，或者找到幾個地(di)推(tui)意向(xiang)(xiang)客(ke)戶(hu)，我(wo)(wo)公司的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)要(yao)落(luo)實到我(wo)(wo)們每個員工(gong)的(de)(de)頭上，要(yao)不然怎(zen)么指哪(na)兒打哪(na)兒。第三個過程性(xing)指標，做銷售(shou)(shou)(shou)，大家(jia)雖(sui)然只關注(zhu)最終(zhong)結(jie)果(guo)，但是(shi)(shi)銷售(shou)(shou)(shou)一定是(shi)(shi)漏斗型(xing)的(de)(de)，你(ni)(ni)只追求定的(de)(de)最后的(de)(de)結(jie)果(guo)，前面不管控(kong)起(qi)來，所有(you)都是(shi)(shi)沒有(you)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114173.html
