銷售為了(le)拿(na)階(jie)梯提(ti)成，拼(pin)單(dan)怎(zen)么處理？你(ni)相(xiang)當于把一個(ge)巨(ju)大的利益(yi)放在那里，還要考(kao)驗員(yuan)(yuan)工，你(ni)不(bu)能去占公司便宜，不(bu)可能，很多時候我們經受不(bu)住這種(zhong)考(kao)驗的，大多數的員(yuan)(yuan)工都經受不(bu)住，做這樣一種(zhong)機制，有一些關鍵要點。
1、你不能讓他拼(pin)單(dan)，比如說通(tong)過CRM系統(tong)，或者是通(tong)過什么可(ke)以執行(xing)。那(nei)像你們那(nei)個可(ke)以通(tong)過門(men)店整體的業績來做(zuo)這(zhe)種(zhong)階梯提成，然后根據大(da)家的貢(gong)獻再(zai)來做(zuo)分配(pei)。
2、就是起始階不(bu)要(yao)太(tai)(tai)低，因為階梯不(bu)是一(yi)階一(yi)階往上(shang)漲嗎？就*的那一(yi)階不(bu)要(yao)太(tai)(tai)低，為什(shen)么呢？我們要(yao)考慮新人的留存(cun)問題，這是第二(er)個要(yao)點。
3、就(jiu)是(shi)做(zuo)階(jie)梯提升，階(jie)數不(bu)要太多，一(yi)般來說(shuo)三階(jie)就(jiu)夠了，最多也不(bu)要超過四(si)階(jie)。我們說(shuo)做(zuo)一(yi)線人員的方案，咱們要遵(zun)循一(yi)個什(shen)么原則(ze)(ze)呢？叫做(zuo)簡(jian)單原則(ze)(ze)。大(da)家一(yi)算，自己的腦海中就(jiu)能有個數，這(zhe)個時候方案就(jiu)比較(jiao)容易(yi)出效果，這(zhe)是(shi)第三個注(zhu)意的要點。
4、就是*階和最(zui)高(gao)階的(de)差距(ju)，一般來說不要(yao)超過一倍。如果這個(ge)差距(ju)超過一倍，那(nei)要(yao)么就是你*階給的(de)太(tai)(tai)低了(le)，要(yao)么就是你最(zui)高(gao)階給的(de)太(tai)(tai)高(gao)了(le)，沒有必要(yao)白白增加(jia)了(le)公司的(de)成本，對(dui)吧(ba)？那(nei)這是我們(men)做接(jie)地氣中需要(yao)注意的(de)四個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)要(yao)點。
另外(wai)還(huan)有(you)兩個(ge)(ge)(ge)注意(yi)事項(xiang)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)你(ni)的(de)公(gong)司淡旺季特別明顯(xian)，那你(ni)也(ye)不(bu)要(yao)做(zuo)這(zhe)(zhe)些提(ti)(ti)(ti)成。淡旺季明顯(xian)，你(ni)做(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)提(ti)(ti)(ti)升帶來(lai)的(de)后果(guo)是(shi)什么呢？淡季更淡對(dui)吧(ba)？本來(lai)淡季業績就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)少(shao)，只能拿(na)*階(jie)的(de)提(ti)(ti)(ti)成，那更沒動力了，旺季本來(lai)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)可以做(zuo)很高階(jie)的(de)業績，對(dui)吧(ba)？結(jie)果(guo)又按照(zhao)最(zui)高的(de)提(ti)(ti)(ti)成來(lai)拿(na)。其實(shi)對(dui)公(gong)司來(lai)講，這(zhe)(zhe)成本支出的(de)也(ye)沒有(you)價值，對(dui)不(bu)對(dui)？并沒有(you)起到(dao)很大(da)(da)的(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)促(cu)進作用，這(zhe)(zhe)是(shi)第一(yi)個(ge)(ge)(ge)注意(yi)事項(xiang)。第二個(ge)(ge)(ge)注意(yi)事項(xiang)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)如(ru)(ru)(ru)果(guo)你(ni)的(de)單子(zi)是(shi)散碎的(de)單子(zi)，可以這(zhe)(zhe)么考慮(lv)。如(ru)(ru)(ru)果(guo)你(ni)公(gong)司的(de)這(zhe)(zhe)些單子(zi)，這(zhe)(zhe)些業務就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)那種大(da)(da)訂單，比如(ru)(ru)(ru)說一(yi)個(ge)(ge)(ge)單子(zi)1000萬，一(yi)個(ge)(ge)(ge)單子(zi)2000萬，一(yi)個(ge)(ge)(ge)單子(zi)3000萬，那也(ye)沒有(you)必要(yao)搞(gao)階(jie)梯提(ti)(ti)(ti)升，對(dui)吧(ba)？要(yao)么沒有(you)，要(yao)么來(lai)個(ge)(ge)(ge)大(da)(da)的(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)得按照(zhao)最(zui)高階(jie)梯做(zuo)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)階(jie)梯也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)沒有(you)意(yi)義了，是(shi)不(bu)是(shi)？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114177.html
