銷售團隊的獎金hr 應該分(fen)(fen)什(shen)么？如何(he)(he)分(fen)(fen)？你有思路嗎？學會三大分(fen)(fen)配(pei)(pei)思路，既能解決難題，又能提高績效。我們要(yao)(yao)先搞清(qing)楚分(fen)(fen)什(shen)么，如何(he)(he)分(fen)(fen)的影響因素，分(fen)(fen)什(shen)么確定了獎金總額，如何(he)(he)分(fen)(fen)則注重獎金分(fen)(fen)配(pei)(pei)方(fang)式，獎金總額會受到收(shou)入成本及毛利額的制約，而(er)獎金分(fen)(fen)配(pei)(pei)需要(yao)(yao)從崗(gang)位貢(gong)獻等(deng)方(fang)面進行評估。
1、先來了解第一種(zhong)分(fen)配(pei)思路(lu)，捆(kun)綁(bang)(bang)績效(xiao)，將銷(xiao)售(shou)人員、銷(xiao)售(shou)助理、售(shou)后(hou)人員的績效(xiao)捆(kun)綁(bang)(bang)在(zai)確定(ding)分(fen)配(pei)比(bi)例同一崗(gang)位分(fen)配(pei)時按百分(fen)比(bi)設置區間(jian)。
2、第二(er)種思路是設置(zhi)單獨核算的(de)項目分(fen)配獎金。這種方式首先考(kao)慮毛利額，因為(wei)這是分(fen)配基礎。設置(zhi)單獨計提項目，比如銷售(shou)人(ren)員可以按照(zhao)業務距離給予(yu)補助(zhu)。
3、最(zui)后一種分(fen)(fen)配(pei)思(si)路則是將獎金(jin)(jin)分(fen)(fen)成(cheng)兩部分(fen)(fen)。一部分(fen)(fen)是基本獎金(jin)(jin)，作(zuo)為團隊(dui)的(de)人均獎，另一部分(fen)(fen)是績效獎金(jin)(jin)，按團隊(dui)成(cheng)員的(de)貢獻(xian)大小進(jin)行(xing)分(fen)(fen)配(pei)。不管我們采(cai)取哪種思(si)路進(jin)行(xing)獎金(jin)(jin)分(fen)(fen)配(pei)，都應(ying)該平衡好個人獎勵和(he)團隊(dui)獎勵之(zhi)間的(de)關系。
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