單額高、利(li)潤(run)少的(de)(de)項目銷售怎么(me)算(suan)提(ti)成？我當時(shi)就(jiu)有一(yi)個客戶，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這種(zhong)情況，這客戶是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)清徐做(zuo)工(gong)程(cheng)。比如(ru)(ru)說這樣，他(ta)們這個工(gong)程(cheng)成本(ben)的(de)(de)話，大概是(shi)(shi)(shi)(shi)個250萬(wan)(wan)(wan)，然后他(ta)希望(wang)他(ta)的(de)(de)銷售*也要賣(mai)到270萬(wan)(wan)(wan)，他(ta)期待他(ta)們能夠做(zuo)到300萬(wan)(wan)(wan)。然后如(ru)(ru)果(guo)你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)總提(ti)的(de)(de)話，他(ta)的(de)(de)銷售就(jiu)會怎么(me)談，你(ni)270萬(wan)(wan)(wan)一(yi)定很好(hao)(hao)談，300萬(wan)(wan)(wan)一(yi)定很難談，那(nei)所以(yi)(yi)說呢(ni)他(ta)感覺都是(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)我1%或(huo)者2%。那(nei)好(hao)(hao)，那(nei)我就(jiu)賣(mai)270萬(wan)(wan)(wan)就(jiu)好(hao)(hao)了，反正我不差這30萬(wan)(wan)(wan)，你(ni)可以(yi)(yi)好(hao)(hao)好(hao)(hao)算(suan)一(yi)算(suan)這筆賬(zhang)。你(ni)如(ru)(ru)果(guo)成本(ben)是(shi)(shi)(shi)(shi)250萬(wan)(wan)(wan)，你(ni)現在(zai)(zai)賣(mai)270萬(wan)(wan)(wan)，你(ni)的(de)(de)利(li)潤(run)是(shi)(shi)(shi)(shi)20萬(wan)(wan)(wan)，如(ru)(ru)果(guo)你(ni)賣(mai)300萬(wan)(wan)(wan)，你(ni)的(de)(de)利(li)潤(run)是(shi)(shi)(shi)(shi)50萬(wan)(wan)(wan)，這樣的(de)(de)話你(ni)的(de)(de)利(li)潤(run)是(shi)(shi)(shi)(shi)原來利(li)潤(run)的(de)(de)2.5倍是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)？
所(suo)以(yi)說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)(men)在制(zhi)定這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的指數(shu)的時候，你(ni)千萬(wan)(wan)不要總(zong)提，你(ni)要怎么(me)辦(ban)呢？你(ni)可以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)干(gan)，比如說(shuo)(shuo)250萬(wan)(wan)以(yi)下的部分，我(wo)給你(ni)提一(yi)個點到250萬(wan)(wan)到270萬(wan)(wan)，我(wo)再一(yi)個點超過270萬(wan)(wan)的時候，我(wo)可以(yi)給你(ni)五個點或者給八(ba)個點，這(zhe)(zhe)(zhe)上(shang)面的是(shi)一(yi)個激勵嗎？他感覺(jue)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)有更(geng)高的收益的，他才會想盡辦(ban)法(fa)簽(qian)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)高的單(dan)，而不是(shi)只(zhi)是(shi)說(shuo)(shuo)什么(me)損失(shi)公(gong)司的利益，只(zhi)為了自(zi)己拿(na)提成(cheng)，這(zhe)(zhe)(zhe)就是(shi)人性，所(suo)以(yi)說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)(men)在定制(zhi)度的時候，一(yi)定要考慮我(wo)們(men)(men)公(gong)司的一(yi)個實際情況去(qu)做。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114181.html
