創(chuang)業(ye)前(qian)先考(kao)(kao)慮什么(me)問(wen)(wen)題(ti)，有(you)(you)人說(shuo)先考(kao)(kao)慮產品，有(you)(you)人說(shuo)先考(kao)(kao)慮利潤，還有(you)(you)的(de)(de)人說(shuo)先考(kao)(kao)慮品牌。其實這(zhe)都不是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)先要(yao)考(kao)(kao)慮的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)啊，創(chuang)業(ye)前(qian)你(ni)(ni)(ni)(ni)先要(yao)考(kao)(kao)慮的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)是(shi)現金(jin)流。簡單點(dian)說(shuo)，就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)考(kao)(kao)慮如(ru)何(he)把一(yi)生(sheng)(sheng)一(yi)次的(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)做成一(yi)生(sheng)(sheng)一(yi)世的(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)，這(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)(ni)才會有(you)(you)現金(jin)流。那(nei)么(me)怎么(me)樣才能夠(gou)讓(rang)一(yi)次買你(ni)(ni)(ni)(ni)東西(xi)的(de)(de)人，從此變(bian)成你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)老(lao)客戶(hu)呢？讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)顧客變(bian)得(de)越(yue)來越(yue)多，這(zhe)才是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)需(xu)要(yao)解決的(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。例如(ru)我認(ren)識(shi)一(yi)個賣面膜的(de)(de)小姑娘，她(ta)(ta)的(de)(de)生(sheng)(sheng)意(yi)邏輯就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)只要(yao)在她(ta)(ta)那(nei)里(li)買過一(yi)次面膜，無論多少(shao)錢(qian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)是(shi)她(ta)(ta)的(de)(de)會員了(le)(le)。以后(hou)只要(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)去她(ta)(ta)的(de)(de)店里(li)買東西(xi)，她(ta)(ta)都會按照成本(ben)價(jia)賣給你(ni)(ni)(ni)(ni)。這(zhe)里(li)不僅(jin)僅(jin)只是(shi)面膜，也包(bao)括她(ta)(ta)所經營的(de)(de)任何(he)產品，所有(you)(you)的(de)(de)產品全部都是(shi)成本(ben)價(jia)。她(ta)(ta)的(de)(de)思路不是(shi)為了(le)(le)賺(zhuan)錢(qian)，而是(shi)為了(le)(le)交(jiao)朋友。那(nei)么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)能就(jiu)會問(wen)(wen)一(yi)個問(wen)(wen)題(ti)了(le)(le)。
不(bu)為(wei)賺(zhuan)錢(qian)，誰干？做(zuo)電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)(de)本質不(bu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為(wei)了(le)賣貨嗎？其實這個(ge)想法(fa)是(shi)(shi)傳統電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)(de)想法(fa)，做(zuo)淘寶、天貓、京東、拼多(duo)多(duo)。這個(ge)套(tao)路(lu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)如果(guo)你(ni)是(shi)(shi)做(zuo)新(xin)商(shang)業。思路(lu)就(jiu)(jiu)得變(bian)。例(li)如，今天的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)(de)打法(fa)就(jiu)(jiu)完(wan)全不(bu)一樣(yang)。你(ni)看那些做(zuo)的(de)(de)(de)(de)很好的(de)(de)(de)(de)主播，哪一個(ge)是(shi)(shi)靠(kao)產(chan)品賺(zhuan)差價，他(ta)們的(de)(de)(de)(de)利潤邏輯(ji)不(bu)是(shi)(shi)賣貨，而(er)是(shi)(shi)做(zuo)消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)買手，做(zuo)粉絲的(de)(de)(de)(de)采購(gou)管(guan)家。他(ta)們不(bu)靠(kao)賣差價賺(zhuan)錢(qian)，而(er)是(shi)(shi)靠(kao)平臺(tai)給他(ta)們發(fa)工資，靠(kao)向上收供應商(shang)，收品牌(pai)商(shang)的(de)(de)(de)(de)廣告費(fei)賺(zhuan)錢(qian)。所以那個(ge)賣面膜的(de)(de)(de)(de)小妹(mei)，他(ta)不(bu)賺(zhuan)粉絲的(de)(de)(de)(de)錢(qian)，粉絲就(jiu)(jiu)會(hui)信任(ren)他(ta)，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)從他(ta)那里買東西(xi)。當(dang)他(ta)的(de)(de)(de)(de)粉絲越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)認為(wei)他(ta)會(hui)不(bu)會(hui)變(bian)成(cheng)一種渠道(dao)？如果(guo)他(ta)成(cheng)為(wei)了(le)一種渠道(dao)，那么有(you)沒(mei)(mei)有(you)可能沒(mei)(mei)有(you)渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)賣家會(hui)去找他(ta)合作？或(huo)許(xu)你(ni)自己就(jiu)(jiu)有(you)了(le)答案。所以今天做(zuo)生意(yi)的(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)很簡單，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)流(liu)量(liang)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)引流(liu)的(de)(de)(de)(de)道(dao)具，只要(yao)能夠支撐(cheng)你(ni)團隊活下(xia)去就(jiu)(jiu)可以了(le)。而(er)你(ni)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人品牌(pai)才是(shi)(shi)你(ni)拿(na)來真正賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114740.html
