接(jie)到任(ren)(ren)務(wu)(wu)(wu)(wu)后，如(ru)何(he)能夠(gou)(gou)實現(xian)績(ji)效落地。為了達成(cheng)年度目標，一家食品公司(si)他有(you)兩個(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)。張(zhang)三(san)經(jing)理(li)帶領(ling)的(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)A，李(li)四經(jing)理(li)帶領(ling)了業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)B，為什(shen)么張(zhang)三(san)經(jing)理(li)他能夠(gou)(gou)帶領(ling)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)超額完成(cheng)任(ren)(ren)務(wu)(wu)(wu)(wu)，而李(li)四團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)他僅完成(cheng)了任(ren)(ren)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)50%呢？張(zhang)三(san)經(jing)理(li)到底有(you)什(shen)么樣的(de)工作的(de)方法呢？首先他自(zi)己內心(xin)會有(you)一個(ge)(ge)思(si)考(kao)，這個(ge)(ge)任(ren)(ren)務(wu)(wu)(wu)(wu)是(shi)以往任(ren)(ren)務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)三(san)倍，肯定不能再按照傳(chuan)統的(de)按部就(jiu)班去(qu)推(tui)動，必須要(yao)有(you)創新，而且要(yao)快速成(cheng)交。所以他就(jiu)想(xiang)不僅要(yao)我(wo)自(zi)己動，還要(yao)把全員動起來(lai)。那(nei)么團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)力量(liang)一定是(shi)*的(de)。
步驟(zou)一，部門開(kai)會，他傳達(da)(da)了公司的(de)要求，詳細講解(jie)了公司必(bi)須要達(da)(da)成目標的(de)意義，真誠的(de)表達(da)(da)了他對(dui)(dui)團(tuan)(tuan)(tuan)隊每(mei)個(ge)人的(de)期待(dai)，希望得到團(tuan)(tuan)(tuan)隊成員的(de)大力支持，這樣(yang)才能集思廣益，做(zuo)到使命必(bi)達(da)(da)。同(tong)時他公布了公司對(dui)(dui)這次任務，給團(tuan)(tuan)(tuan)隊和(he)個(ge)人的(de)獎勵辦法，這里(li)邊就有(you)三個(ge)動(dong)作。
第一個，是(shi)價值的呈現。
第(di)二(er)個，對(dui)大(da)家的期待(dai)。
第三(san)個，激勵的政(zheng)策。
步驟二，張三經(jing)理組織團隊進行了(le)頭(tou)腦風暴，讓每一個團隊成(cheng)員都能夠積極參與(yu)進來。經(jing)過大(da)家(jia)三個小時激烈的研討，討，明確了(le)工(gong)作目標(biao)，而且找(zhao)到了(le)九個相(xiang)對有效(xiao)的營銷策略，這(zhe)里邊就有三個動作。
第一個，明確目標。
第二個，積極討論。
第三個，營銷策略。
步(bu)驟(zou)三(san)，張三(san)經理將(jiang)團隊(dui)案(an)所負責的(de)(de)區域(yu)分成(cheng)了(le)(le)(le)三(san)個(ge)(ge)小組，每個(ge)(ge)小組兩(liang)個(ge)(ge)人，而且(qie)每個(ge)(ge)小組執行(xing)(xing)三(san)個(ge)(ge)策略，開始(shi)驗證這(zhe)些策略哪些有效并開始(shi)行(xing)(xing)動。以每周(zhou)為單位，看經營數(shu)據，找到業績(ji)最好的(de)(de)策略再做(zuo)調(diao)整。于(yu)是大家在短短的(de)(de)三(san)周(zhou)之內就已經找到了(le)(le)(le)*的(de)(de)四個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)策略，在規(gui)定的(de)(de)時間內不(bu)僅(jin)完(wan)成(cheng)了(le)(le)(le)目標(biao)，還(huan)超(chao)額完(wan)成(cheng)了(le)(le)(le)15%。這(zhe)個(ge)(ge)令團隊(dui)就興奮不(bu)已，不(bu)僅(jin)完(wan)成(cheng)了(le)(le)(le)任務，還(huan)增加了(le)(le)(le)團隊(dui)的(de)(de)凝聚。團隊(dui)成(cheng)員(yuan)也拿到了(le)(le)(le)獎(jiang)金。更(geng)重要的(de)(de)是他(ta)們為來年的(de)(de)銷售(shou)(shou)，積(ji)累了(le)(le)(le)很多潛(qian)在的(de)(de)客戶以及(ji)渠道資(zi)源，為明年的(de)(de)銷售(shou)(shou)打(da)下了(le)(le)(le)非常好的(de)(de)基礎。這(zhe)里有三(san)個(ge)(ge)動作。
第一個，策略的執行。
第二個，管理復盤。
第三個，績效改進。
所以(yi)從接到任務到實現績效落地，它有一個完整的(de)(de)績效管(guan)理閉環。我(wo)們每(mei)一個團隊的(de)(de)管(guan)理者都應該掌握(wo)這套邏輯。
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