薪酬談判(pan)一(yi)定不是從(cong)談offer開(kai)始(shi)的(de)(de)，而(er)(er)是從(cong)跟候選(xuan)人的(de)(de)第一(yi)次接(jie)觸(chu)就開(kai)始(shi)了。這也是我們(men)常說(shuo)的(de)(de)做(zuo)好候選(xuan)人的(de)(de)預(yu)期(qi)管理。因為(wei)候選(xuan)人在選(xuan)擇工作的(de)(de)過程(cheng)當中(zhong)(zhong)，對于薪資(zi)他(ta)一(yi)定是有預(yu)期(qi)的(de)(de)，而(er)(er)且在面(mian)試的(de)(de)過程(cheng)當中(zhong)(zhong)，一(yi)旦感覺(jue)自己表現的(de)(de)很好，或者HR和面(mian)試官給予了超過他(ta)預(yu)期(qi)的(de)(de)反饋，那候選(xuan)人的(de)(de)薪資(zi)預(yu)期(qi)會隨著整個(ge)面(mian)試的(de)(de)過程(cheng)逐(zhu)步的(de)(de)增(zeng)加。真正到了談心的(de)(de)時候很容易翻車。那怎么去(qu)解(jie)決呢？分享(xiang)兩個(ge)場景。
第一(yi)個(ge)場(chang)景，當(dang)對候(hou)選人進行電話邀(yao)約前，提前了解候(hou)選人的現有薪資和期(qi)望薪資。如果(guo)(guo)(guo)對方對于(yu)期(qi)望薪資，他不表(biao)示，那一(yi)定要追(zhui)問對方，如果(guo)(guo)(guo)您(nin)的期(qi)望薪資在我(wo)們這(zhe)個(ge)崗位JD的區間(jian)里，那表(biao)示可談，我(wo)們進行出面。如果(guo)(guo)(guo)您(nin)覺得不合適，那后期(qi)有更合適的職位，我(wo)再(zai)聯系您(nin)。
第(di)二(er)個(ge)(ge)場景(jing)，等到候(hou)選(xuan)人(ren)進入公司(si)后，登記表(biao)里面依然(ran)要有(you)兩(liang)行，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)期望(wang)薪(xin)資，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)現有(you)薪(xin)資。我(wo)們要看他(ta)填(tian)寫(xie)的內容和之(zhi)前說的是(shi)否(fou)相符。同(tong)樣如(ru)果(guo)期望(wang)薪(xin)資依然(ran)沒有(you)填(tian)寫(xie)，我(wo)們要在面試前進行一(yi)(yi)個(ge)(ge)告知，如(ru)果(guo)可談，我(wo)們繼續，如(ru)果(guo)不(bu)可談，提(ti)前結(jie)束這次(ci)面試。
那不光是(shi)以(yi)上(shang)兩個場(chang)景(jing)，其實還有(you)非常多的場(chang)景(jing)可(ke)以(yi)做好候選人(ren)的預期管理。
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