為(wei)(wei)了(le)鼓(gu)勵銷(xiao)售人(ren)員多做業(ye)績(ji)，老板們真是想(xiang)盡了(le)辦(ban)法。比(bi)(bi)如(ru)(ru)業(ye)績(ji)對賭、階(jie)梯(ti)(ti)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)、動態底薪等等。階(jie)梯(ti)(ti)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)容(rong)易踩到的坑(keng)，階(jie)梯(ti)(ti)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)是按照不(bu)同的業(ye)績(ji)階(jie)段設計(ji)不(bu)同的提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)比(bi)(bi)例(li)，業(ye)績(ji)越(yue)高(gao)，提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)比(bi)(bi)例(li)也就(jiu)(jiu)越(yue)高(gao)。比(bi)(bi)如(ru)(ru)每月(yue)回款(kuan)3萬，提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)比(bi)(bi)例(li)就(jiu)(jiu)4%。每月(yue)回款(kuan)4萬，提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)比(bi)(bi)例(li)就(jiu)(jiu)5%，每月(yue)回款(kuan)了(le)達到5萬，那提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)比(bi)(bi)例(li)就(jiu)(jiu)為(wei)(wei)6%，這個(ge)(ge)是階(jie)梯(ti)(ti)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)。階(jie)梯(ti)(ti)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)從表面上看，鼓(gu)勵銷(xiao)售人(ren)員多出(chu)業(ye)績(ji)，但實際上可能并不(bu)一(yi)定真正能夠促(cu)進業(ye)績(ji)的增長，往往還會出(chu)現一(yi)些負向操作。比(bi)(bi)如(ru)(ru)銷(xiao)售人(ren)員可能會出(chu)現一(yi)些拼單(dan)、壓單(dan)、轉單(dan)三種現象。當然了(le)，這三種現象也階(jie)梯(ti)(ti)提(ti)(ti)(ti)成(cheng)(cheng)需(xu)要(yao)注(zhu)意的三個(ge)(ge)坑(keng)。
1、所謂的(de)拼單，就是銷售(shou)人員之間(jian)進行拼單，業績A員工把業績轉給了(le)B員工，讓B員工達到最高的(de)目標，拿(na)到最高的(de)提成。提成AB員工之間(jian)再進行私(si)下(xia)分配。
2、所(suo)謂的(de)壓單，就是某位銷(xiao)售人(ren)員本來(lai)本月(yue)可以(yi)簽下(xia)(xia)來(lai)的(de)訂單，但是他考慮到(dao)本月(yue)的(de)業績，可能拿不到(dao)最高的(de)提(ti)成點數。他會想辦(ban)法把這個訂單壓下(xia)(xia)來(lai)，壓到(dao)下(xia)(xia)個月(yue)再(zai)來(lai)做，爭取下(xia)(xia)個月(yue)可以(yi)拿到(dao)最高的(de)提(ti)成點數。
3、所謂的轉單(dan)，它(ta)是(shi)指的銷售人員發(fa)現自(zi)己的業績可(ke)能(neng)只能(neng)夠得到*的提成點數，與其把訂單(dan)給(gei)公司(si)，還(huan)不如轉給(gei)同行享有的提成點數可(ke)能(neng)還(huan)會(hui)更高。
本來(lai)(lai)是鼓勵大(da)家多出業績(ji)，銷(xiao)售(shou)員跟(gen)公(gong)司玩(wan)起了貓捉老鼠的(de)游(you)戲，所以設(she)計提成方(fang)案的(de)時(shi)候，一定要(yao)具(ju)體情況具(ju)體分析。針對(dui)目前存(cun)在(zai)的(de)關鍵問題(ti)，尋(xun)找有(you)效的(de)解決(jue)方(fang)案，建(jian)議越簡單越清晰越好(hao)，別搞的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員半天都算不清楚(chu)，那就(jiu)失(shi)去了應有(you)的(de)激(ji)勵作(zuo)用(yong)。要(yao)想真正達到激(ji)勵效果，還可以用(yong)上(shang)別的(de)一些方(fang)法來(lai)(lai)作(zuo)為補充(chong)。比如獎金、過程考(kao)核、對(dui)賭等(deng)等(deng)。銷(xiao)售(shou)在(zai)于創新(xin)，管(guan)理它是在(zai)于積累(lei)，工(gong)資提成這些規范一定需要(yao)持續的(de)積累(lei)，在(zai)具(ju)體的(de)設(she)計的(de)時(shi)候，要(yao)結合行業特(te)點和(he)企業現狀進(jin)行綜合考(kao)慮。
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