業(ye)績都是設計出來的(de)，業(ye)績都是規(gui)劃出來的(de)。整個門店的(de)營(ying)銷流程的(de)設計，
1、是(shi)(shi)要先找到主體客戶。主體客戶就是(shi)(shi)20%的大(da)客戶的客戶畫像。
2、門(men)店也(ye)要根據(ju)客(ke)戶畫像來找到對應的客(ke)戶渠(qu)道，也(ye)就是客(ke)戶陣地。
3、根據(ju)客(ke)戶陣地，來(lai)做好(hao)客(ke)戶的引(yin)流，吸引(yin)客(ke)戶到店(dian)。
4、再(zai)實現我們首次的初診(zhen)成交。
5、首(shou)次成交后，要進行接(jie)下來的(de)(de)復購追銷的(de)(de)三種形式設(she)計。
6、最(zui)后找到20%的(de)大(da)客戶，實現最(zui)終的(de)轉介紹。
這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)門店整體的(de)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)，營銷(xiao)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)的(de)閉環的(de)設計，也是(shi)(shi)(shi)提升業績(ji)永恒不(bu)變(bian)的(de)指標。有些店是(shi)(shi)(shi)流(liu)(liu)(liu)量(liang)不(bu)行，有些店是(shi)(shi)(shi)流(liu)(liu)(liu)量(liang)進來轉(zhuan)(zhuan)換(huan)不(bu)行，做生意(yi)想要(yao)業績(ji)好，永遠都(dou)是(shi)(shi)(shi)從這幾(ji)個(ge)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)方面(mian)去(qu)努力的(de)。這個(ge)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)是(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)呢？流(liu)(liu)(liu)量(liang)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)引(yin)流(liu)(liu)(liu)轉(zhuan)(zhuan)換(huan)。客單價(jia)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)首次(ci)成(cheng)交復購(gou)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)追銷(xiao)裂(lie)變(bian)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)口碑轉(zhuan)(zhuan)介(jie)紹(shao)(shao)，你(ni)(ni)的(de)門店里(li)面(mian)業績(ji)不(bu)好。要(yao)么(me)(me)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)引(yin)流(liu)(liu)(liu)有問(wen)題，要(yao)么(me)(me)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)首次(ci)成(cheng)交有問(wen)題，要(yao)么(me)(me)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)追銷(xiao)復購(gou)不(bu)行，要(yao)么(me)(me)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)大客戶(hu)搞(gao)得不(bu)行，要(yao)么(me)(me)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)轉(zhuan)(zhuan)介(jie)紹(shao)(shao)搞(gao)得不(bu)好。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115530.html
