門店(dian)如(ru)何抓好(hao)指(zhi)(zhi)(zhi)標管理，讓業(ye)績(ji)(ji)幾(ji)何式(shi)倍(bei)增(zeng)(zeng)(zeng)，一家門店(dian)業(ye)績(ji)(ji)的(de)倍(bei)增(zeng)(zeng)(zeng)，需要(yao)建(jian)(jian)立(li)(li)一系列的(de)管控指(zhi)(zhi)(zhi)標。只要(yao)管好(hao)這(zhe)(zhe)(zhe)些指(zhi)(zhi)(zhi)標，業(ye)績(ji)(ji)的(de)達(da)成(cheng)其實是(shi)(shi)很容易的(de)。一般會(hui)(hui)在(zai)門店(dian)運營中建(jian)(jian)立(li)(li)哪些指(zhi)(zhi)(zhi)標呢？一般有這(zhe)(zhe)(zhe)些指(zhi)(zhi)(zhi)標，比如(ru)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)月的(de)總客量是(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)，引流的(de)數(shu)(shu)(shu)量是(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)，引流率(lv)是(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)，到(dao)店(dian)的(de)數(shu)(shu)(shu)量是(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)，到(dao)店(dian)率(lv)是(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)，成(cheng)交的(de)首(shou)次(ci)成(cheng)交的(de)數(shu)(shu)(shu)量是(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)，首(shou)次(ci)成(cheng)交率(lv)是(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)，轉介(jie)紹(shao)的(de)數(shu)(shu)(shu)量跟轉介(jie)紹(shao)率(lv)是(shi)(shi)多(duo)(duo)(duo)少(shao)。如(ru)果在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)些數(shu)(shu)(shu)量上不斷的(de)去(qu)增(zeng)(zeng)(zeng)加，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)些百分比上不斷的(de)去(qu)提(ti)升，就能提(ti)升我們的(de)業(ye)績(ji)(ji)。如(ru)果每一個(ge)指(zhi)(zhi)(zhi)標都在(zai)增(zeng)(zeng)(zeng)加，業(ye)績(ji)(ji)幾(ji)何式(shi)倍(bei)增(zeng)(zeng)(zeng)，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)些指(zhi)(zhi)(zhi)標當中其他的(de)都不變，只要(yao)能保持(chi)一個(ge)指(zhi)(zhi)(zhi)標的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長，最(zui)(zui)好(hao)的(de)業(ye)績(ji)(ji)都會(hui)(hui)增(zeng)(zeng)(zeng)長。如(ru)果這(zhe)(zhe)(zhe)些指(zhi)(zhi)(zhi)標同時在(zai)增(zeng)(zeng)(zeng)長，最(zui)(zui)后的(de)結果是(shi)(shi)幾(ji)何式(shi)的(de)倍(bei)增(zeng)(zeng)(zeng)。
所以(yi)抓(zhua)指標才是(shi)(shi)(shi)門店(dian)管理者最重要(yao)的(de)過程，就是(shi)(shi)(shi)抓(zhua)指標。所以(yi)不(bu)(bu)(bu)要(yao)說，今天我還(huan)差(cha)3萬塊(kuai)錢完成(cheng)目標，要(yao)搞清(qing)楚為什(shen)么差(cha)3萬，差(cha)哪里(li)的(de)，是(shi)(shi)(shi)引流差(cha)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)到店(dian)的(de)數量差(cha)了，還(huan)是(shi)(shi)(shi)首次成(cheng)交差(cha)了，還(huan)是(shi)(shi)(shi)追銷差(cha)了，不(bu)(bu)(bu)要(yao)總搞不(bu)(bu)(bu)清(qing)楚為什(shen)么差(cha)的(de)原(yuan)因，就是(shi)(shi)(shi)這些(xie)(xie)指標的(de)構建(jian)，員工不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)努力(li)(li)，是(shi)(shi)(shi)沒有努力(li)(li)的(de)方向，高管不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)努力(li)(li)，是(shi)(shi)(shi)沒有努力(li)(li)的(de)方向。所以(yi)必須把這些(xie)(xie)方向搞清(qing)楚。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115676.html
