做(zuo)一(yi)件(jian)事兒，如(ru)果沒有(you)目標，再(zai)努力再(zai)認真，也達不到一(yi)個(ge)有(you)效的結(jie)果，表達也是(shi)如(ru)此，那表達的目標該如(ru)何定呢？好，給大家(jia)一(yi)個(ge)方(fang)法，我們(men)叫(jiao)AB法則(ze)。首先A叫(jiao)明(ming)確(que)受眾(zhong)，B叫(jiao)你(ni)(ni)期(qi)待(dai)對(dui)方(fang)有(you)什么(me)(me)行為。舉(ju)個(ge)例子，比如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)要(yao)去(qu)跟領(ling)導談漲工資(zi)，這(zhe)次談話受眾(zhong)是(shi)誰？沒錯(cuo)，領(ling)導，你(ni)(ni)期(qi)待(dai)他有(you)什么(me)(me)行為，同意漲工資(zi)，你(ni)(ni)說(shuo)這(zhe)也太簡(jian)單(dan)了。沒錯(cuo)，目標越(yue)簡(jian)單(dan)越(yue)好，但由于沒有(you)對(dui)與(yu)不對(dui)？其實特別重要(yao)。所以(yi)我們(men)在日常工作當中(zhong)的話，你(ni)(ni)每一(yi)次表達之前，比如(ru)說(shuo)你(ni)(ni)把(ba)問題給你(ni)(ni)描(miao)述清楚了，一(yi)定有(you)個(ge)解決(jue)(jue)方(fang)案了，對(dui)吧？那有(you)這(zhe)個(ge)解決(jue)(jue)方(fang)案以(yi)后，你(ni)(ni)要(yao)想這(zhe)個(ge)解決(jue)(jue)方(fang)案，你(ni)(ni)是(shi)給誰講，講完以(yi)后，你(ni)(ni)期(qi)待(dai)對(dui)方(fang)有(you)什么(me)(me)。
你會發現同樣一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個解決方案，給不(bu)同人講(jiang)，期待(dai)對方的(de)(de)(de)行為是(shi)(shi)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)。換(huan)句話，目(mu)標是(shi)(shi)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)，那(nei)目(mu)標是(shi)(shi)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)。未來定(ding)主(zhu)題的(de)(de)(de)時候，主(zhu)題就不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，主(zhu)題不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，后面的(de)(de)(de)結構就不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，結構不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣，內容就不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣。所以第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)看似是(shi)(shi)最簡(jian)單的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)，但它是(shi)(shi)對后邊造成(cheng)巨大影響的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)。所以每個人在去表達之前，你寫(xie)報告也好(hao)，寫(xie)方案也好(hao)，你要先講(jiang)清楚(chu)你是(shi)(shi)跟誰講(jiang)，你期待(dai)對方有(you)什么行為。
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