作為老板和(he)管(guan)理者(zhe)，凡是只要(yao)結(jie)果(guo)，不管(guan)過程的(de)人，這都是要(yao)么(me)懶(lan)，要(yao)么(me)是不專業。那么(me)如何設(she)定一個門店的(de)好(hao)的(de)目標呢(ni)？
第一個，要穩存量。我(wo)們今(jin)年干了多少業績(ji)？這個叫做存量的業績(ji)。
第二個，還要謀增量，我(wo)們(men)在這個存量的(de)基礎上，在明(ming)年我(wo)們(men)能夠做出多少(shao)的(de)增量。另外(wai)不(bu)同類型的(de)品相(xiang)如何去(qu)制(zhi)定目(mu)標，有(you)傳統的(de)品相(xiang)，有(you)創(chuang)新的(de)品相(xiang)。傳統的(de)品相(xiang)通過我(wo)們(men)科學(xue)的(de)數據分析(xi)來做存量和新增目(mu)標的(de)預測。創(chuang)新品相(xiang)以行(xing)業的(de)發(fa)展趨勢為參(can)考，再用數據去(qu)證(zheng)明(ming)并修改。
所以門(men)(men)店(dian)(dian)老板要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)制(zhi)定門(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)核心目標(biao)，核心目標(biao)就是(shi)(shi)(shi)整個(ge)(ge)門(men)(men)店(dian)(dian)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)制(zhi)定出你的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)跟(gen)利(li)潤(run)(run)的(de)(de)指(zhi)標(biao)目標(biao)。所以店(dian)(dian)長為(wei)(wei)什么(me)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)學習成本(ben)管(guan)(guan)理(li)(li)？最終一(yi)(yi)家(jia)店(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)獲得利(li)潤(run)(run)的(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)(bu)管(guan)(guan)你干(gan)了(le)多(duo)(duo)少(shao)(shao)收(shou)入(ru)。收(shou)入(ru)如果(guo)最終轉化不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)利(li)潤(run)(run)，那么(me)這(zhe)個(ge)(ge)收(shou)入(ru)是(shi)(shi)(shi)沒有意義的(de)(de)。所以業(ye)(ye)績(ji)(ji)跟(gen)利(li)潤(run)(run)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)所有的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)干(gan)部(bu)必須要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)搞清楚的(de)(de)地(di)方(fang)。員工他(ta)控制(zhi)不(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)利(li)潤(run)(run)，就分解業(ye)(ye)績(ji)(ji)到他(ta)們(men)身上就可以。所有的(de)(de)成本(ben)管(guan)(guan)理(li)(li)都是(shi)(shi)(shi)干(gan)部(bu)去實(shi)現(xian)(xian)的(de)(de)。店(dian)(dian)長、技(ji)術(shu)總監，包括門(men)(men)診(zhen)經理(li)(li)，這(zhe)三個(ge)(ge)人必須要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)學習成本(ben)管(guan)(guan)理(li)(li)。因為(wei)(wei)他(ta)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)知道哪些(xie)開(kai)(kai)支是(shi)(shi)(shi)有必要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)，哪些(xie)開(kai)(kai)支是(shi)(shi)(shi)沒有必要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)，哪些(xie)開(kai)(kai)支要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)占比總業(ye)(ye)績(ji)(ji)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)少(shao)(shao)，才要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)學會去算賬(zhang)。然后所有的(de)(de)目標(biao)的(de)(de)制(zhi)定需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)參(can)考值，今年(nian)(nian)干(gan)了(le)多(duo)(duo)少(shao)(shao)業(ye)(ye)績(ji)(ji)，然后明年(nian)(nian)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)在這(zhe)個(ge)(ge)基礎上，我們(men)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)實(shi)現(xian)(xian)多(duo)(duo)少(shao)(shao)的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做一(yi)(yi)個(ge)(ge)預測。所以要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)實(shi)現(xian)(xian)多(duo)(duo)少(shao)(shao)，自己心目當中是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有個(ge)(ge)理(li)(li)想(xiang)的(de)(de)參(can)考值的(de)(de)。這(zhe)個(ge)(ge)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)亂喊的(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)有參(can)照的(de)(de)。參(can)照就是(shi)(shi)(shi)過去一(yi)(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)數(shu)據跟(gen)業(ye)(ye)績(ji)(ji)跟(gen)利(li)潤(run)(run)。這(zhe)個(ge)(ge)就是(shi)(shi)(shi)最直白的(de)(de)參(can)考。雖然目標(biao)預測不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)百分之百的(de)(de)準確，但是(shi)(shi)(shi)至少(shao)(shao)不(bu)(bu)(bu)(bu)能夸大。其實(shi)也不(bu)(bu)(bu)(bu)能毫無挑(tiao)戰，這(zhe)個(ge)(ge)就叫做科學的(de)(de)設定目標(biao)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115680.html
