如何激勵(li)才能導(dao)向價(jia)值(zhi)創造？對于企(qi)業，薪酬激勵(li)是(shi)一(yi)種投入，而(er)任何的(de)(de)投入都要(yao)講究產(chan)出(chu)，而(er)價(jia)值(zhi)創造的(de)(de)結(jie)果就是(shi)產(chan)出(chu)。那么，怎(zen)么樣才能做到(dao)薪酬激勵(li)精準的(de)(de)導(dao)向，價(jia)值(zhi)創造的(de)(de)結(jie)果呢？要(yao)回答這個問題(ti)，關鍵是(shi)企(qi)業要(yao)告訴每(mei)一(yi)個人，什么才是(shi)企(qi)業要(yao)的(de)(de)價(jia)值(zhi)結(jie)果。企(qi)業的(de)(de)價(jia)值(zhi)結(jie)果我認為應該包含三個方(fang)面，業績增(zeng)長、降(jiang)本增(zeng)效(xiao)、戰略增(zeng)值(zhi)。
第一部分，業(ye)績增長(chang)。企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)管理，首先(xian)要(yao)指向(xiang)業(ye)績增長(chang)，也就是(shi)要(yao)有(you)足夠的(de)開源。比(bi)如合同(tong)額的(de)增長(chang)，CMV的(de)增長(chang)，銷售(shou)額的(de)增長(chang)，客戶數(shu)的(de)增長(chang)，這些都是(shi)業(ye)績增長(chang)的(de)直接(jie)的(de)成果(guo)體現。
第(di)二部分，價值結果是開(kai)(kai)源節(jie)流(liu)。企業開(kai)(kai)源的同時還(huan)要關(guan)注節(jie)流(liu)，也就是要實現(xian)有(you)效率(lv)的增(zeng)長(chang)。該降低(di)的成本(ben)要盡(jin)可能(neng)降低(di)，比如采購(gou)成本(ben)、廢品率(lv)的降低(di)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。該提(ti)(ti)高的效率(lv)要盡(jin)可能(neng)提(ti)(ti)高，比如設備利(li)用的效率(lv)，庫存的周轉率(lv)，人(ren)效等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
第三部分，價值(zhi)結果的(de)方面是戰(zhan)略增(zeng)值(zhi)。如果把業績(ji)增(zeng)長和開(kai)源節流比喻為(wei)當下多打糧食的(de)話(hua)，那(nei)么戰(zhan)略增(zeng)值(zhi)就(jiu)是要增(zeng)加土壤的(de)肥力(li)。比如開(kai)拓(tuo)新(xin)(xin)(xin)區域，研發新(xin)(xin)(xin)產(chan)品，孵化新(xin)(xin)(xin)業務，組(zu)織能(neng)力(li)的(de)建設等(deng)等(deng)，這(zhe)些(xie)都(dou)屬于增(zeng)加土壤肥力(li)的(de)工(gong)作。這(zhe)些(xie)雖然不會立即帶來當下明顯的(de)開(kai)源節流的(de)產(chan)出(chu)，但是是在(zai)為(wei)未來蓄勢。
所以，想要(yao)什么樣的(de)(de)(de)結果，就(jiu)激勵導向，什么樣的(de)(de)(de)行(xing)為，在(zai)分錢機制的(de)(de)(de)設計中，要(yao)精準導向業績增長、開源節(jie)流和戰略(lve)增值，實現靶(ba)向激勵，提(ti)高激勵的(de)(de)(de)投入(ru)產出。
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