很多中小(xiao)(xiao)企(qi)業的(de)(de)老(lao)板經常問這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)一個問題，我(wo)們(men)現(xian)在企(qi)業還(huan)小(xiao)(xiao)，一定需(xu)(xu)要(yao)有(you)戰(zhan)略嗎？要(yao)回(hui)答(da)這(zhe)(zhe)個問題，得先弄清楚(chu)(chu)戰(zhan)略是什(shen)(shen)么。關于(yu)戰(zhan)略的(de)(de)一句話，在哪里，向誰提供什(shen)(shen)么樣的(de)(de)產(chan)品(pin)服(fu)務，賺什(shen)(shen)么錢(qian)。也(ye)(ye)就是思考清楚(chu)(chu)公司的(de)(de)客(ke)戶(hu)、市場區(qu)域、渠(qu)道、產(chan)品(pin)服(fu)務、商業模式這(zhe)(zhe)幾(ji)個關鍵的(de)(de)部分。而(er)所(suo)謂想清楚(chu)(chu)，就是戰(zhan)略要(yao)做關鍵性的(de)(de)聚(ju)焦(jiao)和(he)(he)取(qu)舍。因(yin)為(wei)(wei)資源(yuan)和(he)(he)精力和(he)(he)能力有(you)限(xian)。所(suo)以從這(zhe)(zhe)個角(jiao)度來看，中小(xiao)(xiao)企(qi)業也(ye)(ye)需(xu)(xu)要(yao)戰(zhan)略。因(yin)為(wei)(wei)中小(xiao)(xiao)企(qi)業資源(yuan)更加(jia)有(you)限(xian)，資源(yuan)如何聚(ju)焦(jiao)產(chan)生高產(chan)出更加(jia)重要(yao)。當然，如果(guo)企(qi)業還(huan)在初創的(de)(de)早(zao)期(qi)，可能更多的(de)(de)還(huan)在為(wei)(wei)生存發(fa)愁。這(zhe)(zhe)個時(shi)候(hou)只要(yao)有(you)客(ke)戶(hu)有(you)訂單都會(hui)接，因(yin)為(wei)(wei)活下來再(zai)說(shuo)。這(zhe)(zhe)時(shi)候(hou)可能不需(xu)(xu)要(yao)，也(ye)(ye)沒有(you)條(tiao)件做太多的(de)(de)戰(zhan)略聚(ju)焦(jiao)和(he)(he)取(qu)舍。但如果(guo)中小(xiao)(xiao)企(qi)業想實現(xian)高質量、可持續的(de)(de)發(fa)展，就需(xu)(xu)要(yao)逐(zhu)步清晰自己(ji)的(de)(de)戰(zhan)略定位(wei)。因(yin)為(wei)(wei)隨著業務的(de)(de)擴展，如果(guo)企(qi)業不能有(you)明(ming)確(que)(que)的(de)(de)戰(zhan)略定位(wei)，明(ming)確(que)(que)哪一些是精準客(ke)戶(hu)，主打(da)客(ke)戶(hu)，哪方面(mian)的(de)(de)需(xu)(xu)求痛點。我(wo)們(men)很難聚(ju)焦(jiao)資源(yuan)，很難打(da)造產(chan)品(pin)的(de)(de)競(jing)爭力，也(ye)(ye)無法形成品(pin)牌認知。客(ke)戶(hu)也(ye)(ye)不知道你擅長什(shen)(shen)么。這(zhe)(zhe)樣也(ye)(ye)無法形成真正的(de)(de)規模效應。
事實上，如果(guo)行業(ye)處(chu)于高速成長的(de)增量(liang)時代，可(ke)能(neng)(neng)戰(zhan)略(lve)聚(ju)焦的(de)重(zhong)要性沒有(you)那么(me)大，因為(wei)到處(chu)是(shi)機會，遍(bian)地(di)是(shi)黃金(jin)。直接俯(fu)下身子撿就(jiu)可(ke)以。但(dan)當下大部分(fen)(fen)行業(ye)都(dou)處(chu)在存量(liang)時代，如何在競爭中憑借獨(du)特(te)的(de)優(you)勢勝出就(jiu)變得(de)至(zhi)關(guan)重(zhong)要。這個時候，黃金(jin)是(shi)需要深度挖掘(jue)和(he)開采(cai)的(de)，缺乏戰(zhan)略(lve)的(de)思考，可(ke)能(neng)(neng)企業(ye)依(yi)然(ran)會獲(huo)得(de)增長，但(dan)無法實現(xian)高質量(liang)的(de)發展(zhan)。企業(ye)高質量(liang)的(de)發展(zhan)包含了(le)三個層次(ci)的(de)不同目標，分(fen)(fen)別(bie)是(shi)增長、效率和(he)創新。
高(gao)質量發展的(de)(de)企業(ye)(ye)，既(ji)要業(ye)(ye)務規(gui)模的(de)(de)不斷增(zeng)長(chang)，也要實現(xian)規(gui)模效應(ying)帶來的(de)(de)效率(lv)提升(sheng)(sheng)。同(tong)時企業(ye)(ye)能夠通過創(chuang)新(xin)打(da)造獨(du)一(yi)無二(er)的(de)(de)市場競爭(zheng)力。增(zeng)長(chang)只是業(ye)(ye)務規(gui)模的(de)(de)上升(sheng)(sheng)，但業(ye)(ye)務運作的(de)(de)效率(lv)未(wei)必明顯(xian)提高(gao)。業(ye)(ye)務的(de)(de)突破，創(chuang)新(xin)轉型也很難自(zi)然發生。所以企業(ye)(ye)老(lao)板經常訴苦，雖然業(ye)(ye)務是在增(zeng)長(chang)，但每年都感覺(jue)從頭(tou)再來一(yi)遍(bian)，就(jiu)像原地螺旋式打(da)轉一(yi)樣(yang)。老(lao)板管理者都覺(jue)得很累(lei)，利潤率(lv)也沒有提高(gao)。甚至在降低。
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