就是公司業績一旦不理(li)想，就會砍(kan)市場預(yu)(yu)算(suan)。所(suo)以(yi)作為市場部(bu)的同事，怎么能(neng)夠(gou)在預(yu)(yu)算(suan)被砍(kan)的情(qing)況(kuang)下(xia)，還能(neng)夠(gou)盡*努力去(qu)完(wan)成(cheng)今年的市場KPI呢(ni)？我給大家(jia)分享三點我的感受。
1、如(ru)果公(gong)司相當大(da)的(de)(de)(de)(de)幅度(du)坎市場(chang)預算，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定要(yao)去砍項目。雖然從老板的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)來講，他(ta)肯定是(shi)希望你(ni)(ni)永遠是(shi)花小錢辦大(da)事。但是(shi)以我(wo)的(de)(de)(de)(de)經驗來看的(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)是(shi)想空手(shou)套(tao)白狼這種(zhong)方式是(shi)非常不可持續(xu)的(de)(de)(de)(de)。那么(me)怎么(me)減(jian)項目呢？就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)把今年(nian)的(de)(de)(de)(de)所(suo)有(you)要(yao)原計劃要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)項目給它(ta)列出來，然后一(yi)(yi)條一(yi)(yi)條逐一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)看，逐一(yi)(yi)看的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個標準是(shi)什(shen)么(me)，就(jiu)(jiu)是(shi)沒有(you)這個行不行。如(ru)果我(wo)今年(nian)不做(zuo)這個，到底會對(dui)我(wo)們今年(nian)整體的(de)(de)(de)(de)KPI的(de)(de)(de)(de)完成對(dui)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)業績會有(you)多大(da)的(de)(de)(de)(de)影響？你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)按照這個原則(ze)開始減(jian)項目，這樣的(de)(de)(de)(de)話會把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)精力，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)預算更(geng)加的(de)(de)(de)(de)集中，更(geng)加容易產生好的(de)(de)(de)(de)效果。
2、就是(shi)市(shi)場預算，如果(guo)被大幅度砍(kan)掉的(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)要(yao)做什么？你(ni)(ni)要(yao)抓緊做內(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)，因(yin)為(wei)內(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)是(shi)所有營(ying)銷(xiao)活動里面(mian)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得ROI相(xiang)對來說(shuo)是(shi)比(bi)較(jiao)高的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)成本相(xiang)對低，產生(sheng)的(de)(de)(de)效果(guo)不錯，但是(shi)內(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)坦白講我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得是(shi)有難(nan)度的(de)(de)(de)。所以如果(guo)你(ni)(ni)想做好內(nei)(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)(ni)要(yao)持續不斷的(de)(de)(de)培養(yang)和鍛煉自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)內(nei)(nei)部的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)團隊。我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得在這里我(wo)(wo)(wo)想補充(chong)一點(dian)，如果(guo)大家想的(de)(de)(de)是(shi)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)把我(wo)(wo)(wo)整(zheng)個內(nei)(nei)容(rong)團隊全部外包，然后(hou)還(huan)能產生(sheng)特(te)別好的(de)(de)(de)效果(guo)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得是(shi)比(bi)較(jiao)難(nan)的(de)(de)(de)，還(huan)得是(shi)靠自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)自(zi)(zi)生(sheng)長出來的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)團隊。
3、我覺(jue)得(de)第三點就是在(zai)預算(suan)被大(da)(da)(da)(da)幅砍掉(diao)之后，你要做(zuo)的(de)(de)是什(shen)么，叫(jiao)精(jing)細化(hua)的(de)(de)運(yun)營(ying)。比如(ru)說(shuo)原(yuan)(yuan)計劃，你們是要在(zai)年底的(de)(de)時候做(zuo)十場(chang)大(da)(da)(da)(da)型的(de)(de)活(huo)動(dong)的(de)(de)。但是因為你的(de)(de)預算(suan)被大(da)(da)(da)(da)幅砍掉(diao)了，你可能只能做(zuo)五場(chang)了。所以(yi)(yi)這(zhe)個(ge)時候你要想辦法，利(li)用(yong)精(jing)細化(hua)運(yun)營(ying)，把這(zhe)五場(chang)做(zuo)成原(yuan)(yuan)來十場(chang)的(de)(de)效果。包括比如(ru)說(shuo)這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)的(de)(de)利(li)益(yi)怎(zen)么來做(zuo)？我的(de)(de)邀約(yue)(yue)比例，邀約(yue)(yue)哪(na)些人？演(yan)講嘉賓的(de)(de)主題怎(zen)么定？演(yan)講嘉賓的(de)(de)演(yan)講的(de)(de)稿子的(de)(de)審核等等一(yi)系(xi)列(lie)。尤其是他(ta)事后的(de)(de)這(zhe)些動(dong)作，怎(zen)么樣(yang)跟蹤，怎(zen)么樣(yang)跟進是非(fei)(fei)常關鍵的(de)(de)。我覺(jue)得(de)對于絕(jue)大(da)(da)(da)(da)多(duo)數的(de)(de)市場(chang)部來講，你的(de)(de)活(huo)動(dong)都是有非(fei)(fei)常大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)可以(yi)(yi)精(jing)細化(hua)運(yun)營(ying)的(de)(de)空(kong)間。所以(yi)(yi)以(yi)(yi)上這(zhe)三個(ge)方(fang)法，希(xi)望能夠幫助大(da)(da)(da)(da)家(jia)在(zai)預算(suan)減少的(de)(de)時候，還可以(yi)(yi)盡(jin)*的(de)(de)能力去完成你的(de)(de)KPI。
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