我(wo)(wo)們(men)(men)(men)看(kan)(kan)第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)叫(jiao)歷史數據(ju)推算(suan)(suan)法，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)看(kan)(kan)這個(ge)(ge)人(ren)工成(cheng)本分(fen)析法的(de)歷史數據(ju)推算(suan)(suan)法，它(ta)(ta)其(qi)實(shi)(shi)所(suo)謂歷史數據(ju)推算(suan)(suan)法，它(ta)(ta)其(qi)實(shi)(shi)就有兩(liang)個(ge)(ge)指標(biao)(biao)。最核心兩(liang)個(ge)(ge)指標(biao)(biao)，第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)什么？人(ren)工成(cheng)本率(lv)，就是(shi)(shi)你要(yao)算(suan)(suan)出來咱們(men)(men)(men)公司(si)過去的(de)人(ren)工成(cheng)本率(lv)，然后還有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)的(de)目標(biao)(biao)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)搞清楚(chu)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)目標(biao)(biao)是(shi)(shi)什么樣子，就這兩(liang)個(ge)(ge)。實(shi)(shi)際上是(shi)(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)(yi)(yi)款(kuan)兩(liang)個(ge)(ge)指標(biao)(biao)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)搞清楚(chu)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)總(zong)的(de)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)和人(ren)工成(cheng)本率(lv)，有了這兩(liang)個(ge)(ge)之后，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)其(qi)實(shi)(shi)就可以(yi)求出人(ren)工成(cheng)本，對吧？那(nei)它(ta)(ta)的(de)計算(suan)(suan)公式，人(ren)工成(cheng)本率(lv)，它(ta)(ta)其(qi)實(shi)(shi)算(suan)(suan)法其(qi)實(shi)(shi)就是(shi)(shi)怎么樣薪酬費(fei)用總(zong)額(e)除以(yi)銷(xiao)(xiao)售額(e)，就是(shi)(shi)這一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)把它(ta)(ta)弄(nong)清楚(chu)。
也就是(shi)說我們(men)(men)每年(nian)做(zuo)薪酬預算的(de)(de)時候(hou)，其實不是(shi)我們(men)(men)要拍個腦袋或者怎么樣(yang)的(de)(de)。我們(men)(men)首(shou)先要搞(gao)清(qing)楚的(de)(de)是(shi)，這個就是(shi)你明年(nian)的(de)(de)銷售(shou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)是(shi)什么，我們(men)(men)應該在銷售(shou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)基礎上搞(gao)清(qing)楚，這個銷售(shou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)定了(le)(le)，在銷售(shou)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)基礎上去核算。因為我們(men)(men)知道什么人工(gong)(gong)成(cheng)本(ben)率了(le)(le)，因為人工(gong)(gong)成(cheng)本(ben)率是(shi)根據(ju)(ju)過去的(de)(de)人工(gong)(gong)成(cheng)本(ben)占我們(men)(men)的(de)(de)銷售(shou)收入的(de)(de)之間(jian)的(de)(de)比例來算出來的(de)(de)，這就是(shi)人工(gong)(gong)歷史數據(ju)(ju)推(tui)算。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117585.html
