國(guo)際品牌(pai)戴森(sen)從2012年(nian)進(jin)入到(dao)中(zhong)國(guo)，這個(ge)品牌(pai)就一直保持(chi)著強勁的(de)(de)(de)發(fa)展勢頭。根據統(tong)計，中(zhong)國(guo)消費者(zhe)為戴森(sen)貢獻了(le)超過70%的(de)(de)(de)收入。2019年(nian)，戴森(sen)的(de)(de)(de)創始人詹姆斯(si)戴森(sen)還曾經(jing)以138億美元的(de)(de)(de)資產成(cheng)功的(de)(de)(de)成(cheng)為了(le)英國(guo)的(de)(de)(de)首富。很多(duo)網友都(dou)戲稱，詹姆斯(si)戴森(sen)被中(zhong)國(guo)人買成(cheng)了(le)首富，可以說(shuo)戴森(sen)在中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)大獲成(cheng)功，顛覆了(le)很多(duo)品牌(pai)的(de)(de)(de)認知。一個(ge)吹風機隨(sui)隨(sui)便(bian)便(bian)賣三千多(duo)塊的(de)(de)(de)品牌(pai)，他是怎么樣風靡(mi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)？戴森(sen)爆發(fa)式增長的(de)(de)(de)成(cheng)功之道。
第一(yi)，強(qiang)(qiang)大(da)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)和產(chan)(chan)品(pin)(pin)。戴(dai)森(sen)在(zai)(zai)(zai)全(quan)球范圍內(nei)都享有很(hen)高(gao)的(de)聲譽和知名度，消費(fei)者和喜歡他(ta)的(de)粉絲也特別(bie)的(de)多，品(pin)(pin)牌(pai)形象也非(fei)(fei)常的(de)鮮(xian)明(ming)(ming)。創始(shi)人(ren)詹(zhan)姆斯(si)戴(dai)森(sen)在(zai)(zai)(zai)他(ta)的(de)自傳明(ming)(ming)詹(zhan)姆斯(si)戴(dai)森(sen)創造之旅中。曾經描述(shu)過，我從不(bu)相(xiang)信偉(wei)大(da)的(de)營銷活動可(ke)以取代偉(wei)大(da)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。所以可(ke)見(jian)其實他(ta)本(ben)人(ren)是(shi)一(yi)個強(qiang)(qiang)烈(lie)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)主義者，而(er)在(zai)(zai)(zai)前幾(ji)年良莠(you)不(bu)齊的(de)中國市場里，戴(dai)森(sen)這樣的(de)科技(ji)含量非(fei)(fei)常高(gao)，設計感又非(fei)(fei)常美的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，實際上(shang)是(shi)非(fei)(fei)常受部分消費(fei)者歡迎(ying)的(de)。
第(di)二，別具一(yi)格的(de)(de)(de)營銷(xiao)策略。戴(dai)森(sen)(sen)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市場的(de)(de)(de)營銷(xiao)將超一(yi)線(xian)，一(yi)線(xian)的(de)(de)(de)高端美發場所(suo)的(de)(de)(de)造(zao)型(xing)師看(kan)作和(he)消費者(zhe)建立互動的(de)(de)(de)溝通渠道(dao)。目前中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)發型(xing)師有將近(jin)100萬，而戴(dai)森(sen)(sen)品(pin)牌覆蓋(gai)了(le)(le)其中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)20萬到(dao)30萬的(de)(de)(de)高端發型(xing)師，并與(yu)一(yi)萬發型(xing)師簽訂合作，利用專業造(zao)型(xing)師的(de)(de)(de)講解和(he)演示(shi)，自(zi)然植入戴(dai)森(sen)(sen)的(de)(de)(de)產品(pin)。所(suo)以每一(yi)個(ge)造(zao)型(xing)師都(dou)是戴(dai)森(sen)(sen)的(de)(de)(de)品(pin)牌代言人。利用這些品(pin)牌代言人在潛移默化當中(zhong)(zhong)跟消費者(zhe)進行溝通，從而影響了(le)(le)消費者(zhe)關于對戴(dai)森(sen)(sen)品(pin)牌的(de)(de)(de)品(pin)牌形象和(he)認知(zhi)，達到(dao)了(le)(le)非常好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)牌植入。
第(di)三，線下路(lu)演的(de)(de)體驗營銷。口罩之(zhi)前，戴(dai)森平均每年在(zai)中國各大城市花費(fei)6000萬舉行300場(chang)路(lu)演。通過組織體驗式營銷活動，邀(yao)請消(xiao)費(fei)者來(lai)體驗產(chan)品，與(yu)消(xiao)費(fei)者直接產(chan)生互(hu)動和交(jiao)流(liu)，以此來(lai)增加(jia)品牌的(de)(de)影(ying)響力和品牌的(de)(de)知名度。戴(dai)森對路(lu)演的(de)(de)定位并不是創收的(de)(de)渠道，而(er)是將其視為品牌與(yu)消(xiao)費(fei)者互(hu)動的(de)(de)信(xin)任(ren)窗口。
第四，完善的(de)線上線下(xia)銷(xiao)售渠(qu)道。戴(dai)森在(zai)中(zhong)國市場的(de)線上銷(xiao)售渠(qu)道非常的(de)發達，從剛進(jin)入中(zhong)國的(de)時候，戴(dai)森就給合(he)作伙伴定(ding)下(xia)了(le)很高(gao)的(de)KPI，一(yi)(yi)年(nian)之內鋪(pu)設200個銷(xiao)售網點(dian)，這幾乎意味著一(yi)(yi)兩天就要(yao)開一(yi)(yi)家新店。根據戴(dai)森官(guan)(guan)網的(de)數據，僅在(zai)北京戴(dai)森就開設了(le)接(jie)近90家線下(xia)銷(xiao)售網點(dian)。而另外在(zai)線上，戴(dai)森還建設了(le)包(bao)括官(guan)(guan)方電商平臺，京東(dong)、天貓等互聯網，以滿足中(zhong)國消(xiao)費者的(de)購(gou)買需求(qiu)。
第(di)五，積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場推廣(guang)和(he)(he)投(tou)放(fang)。戴森(sen)在(zai)中國市(shi)場上的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌影響力越來(lai)越大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，這得(de)益于(yu)其積極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場推廣(guang)和(he)(he)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)。無論是2014年的(de)(de)(de)(de)(de)公眾號，還(huan)是2018年的(de)(de)(de)(de)(de)小紅書，戴森(sen)，都是最早入局的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌之一(yi)。早期的(de)(de)(de)(de)(de)戴森(sen)通過微博(bo)、明星(xing)、大(da)V宣傳(chuan)(chuan)等方(fang)式進行產品(pin)宣傳(chuan)(chuan)與種草。而近幾(ji)年隨著超(chao)級APP加內容營(ying)銷(xiao)加社交媒體加KOL模式的(de)(de)(de)(de)(de)興起(qi)，戴森(sen)又借助小紅書、抖(dou)音(yin)平(ping)臺(tai)等等軟件，又和(he)(he)年輕人玩(wan)在(zai)了一(yi)起(qi)。可以說(shuo)強大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌和(he)(he)產品(pin)加線下(xia)路演(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)體驗，營(ying)銷(xiao)，加完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)線上線下(xia)渠道，以及(ji)推廣(guang)和(he)(he)投(tou)放(fang)，造就了今天戴森(sen)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功。
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