俗話說，便宜(yi)無好(hao)貨(huo)(huo)，好(hao)貨(huo)(huo)不(bu)便宜(yi)，質(zhi)量(liang)價格(ge)(ge)、交(jiao)付服務都(dou)有(you)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)(shang)(shang)真的(de)(de)(de)(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)嗎(ma)？對(dui)(dui)(dui)(dui)于普通(tong)類消(xiao)費產品，因(yin)為存(cun)在(zai)(zai)信息(xi)差、時間和(he)空間的(de)(de)(de)(de)(de)限制，是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)可能(neng)存(cun)在(zai)(zai)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)(de)(de)。例(li)如一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)商(shang)(shang)(shang)場里面(mian)有(you)很多家(jia)賣鞋子的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)對(dui)(dui)(dui)(dui)比下來(lai)確實(shi)有(you)一(yi)(yi)家(jia)鞋子質(zhi)量(liang)又好(hao)，價格(ge)(ge)實(shi)惠，經常打(da)特價，老板態度也好(hao)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為只是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)區域，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)短期的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)對(dui)(dui)(dui)(dui)比。另外，普通(tong)消(xiao)費品存(cun)在(zai)(zai)著沖動消(xiao)費，通(tong)過(guo)廣告(gao)帶貨(huo)(huo)或者信息(xi)差，讓你(ni)(ni)產生沖動消(xiao)費，甚(shen)至認(ren)為某(mou)某(mou)網紅(hong)帶貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)。很多抖音(yin)里你(ni)(ni)刷到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)產品都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)無貨(huo)(huo)源(yuan)商(shang)(shang)(shang)，其實(shi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)將拼夕(xi)(xi)夕(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)源(yuan)直(zhi)接(jie)放在(zai)(zai)抖音(yin)上賣，你(ni)(ni)下單后，他在(zai)(zai)下單到(dao)拼夕(xi)(xi)夕(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)，利用信息(xi)差賺取超額的(de)(de)(de)(de)(de)差價。這(zhe)個(ge)(ge)(ge)扯(che)遠了，但是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)(dui)(dui)于工業產品來(lai)說是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)長周(zhou)期的(de)(de)(de)(de)(de)循環采購過(guo)程，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)不(bu)斷(duan)(duan)對(dui)(dui)(dui)(dui)比優化的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，專業采購需要不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)對(dui)(dui)(dui)(dui)比，尋找(zhao)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)(shang)(shang)資源(yuan)，既不(bu)存(cun)在(zai)(zai)沖動購買的(de)(de)(de)(de)(de)行為，也不(bu)應該存(cun)在(zai)(zai)信息(xi)差，不(bu)太(tai)可能(neng)兼顧質(zhi)量(liang)、價格(ge)(ge)、交(jiao)付服務都(dou)有(you)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)產品，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)為什么呢？這(zhe)背后具有(you)更(geng)深(shen)層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯原因(yin)。
假(jia)設短(duan)期(qi)市場(chang)(chang)上真出現了(le)這(zhe)樣一(yi)款工業品(pin)質量(liang)(liang)(liang)、價格(ge)、交(jiao)(jiao)期(qi)等(deng)都(dou)好，馬上它的(de)(de)(de)(de)訂單就(jiu)(jiu)會飽和(he)，產(chan)能(neng)(neng)就(jiu)(jiu)會不(bu)(bu)夠(gou)。于(yu)是(shi)(shi)(shi)交(jiao)(jiao)付(fu)就(jiu)(jiu)出了(le)問題(ti)，這(zhe)時候就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)擴(kuo)展招人，很(hen)可(ke)(ke)能(neng)(neng)帶來(lai)了(le)質量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)穩定，質量(liang)(liang)(liang)競(jing)爭(zheng)力(li)不(bu)(bu)再那么(me)強(qiang)了(le)。也(ye)有可(ke)(ke)能(neng)(neng)老板(ban)覺得訂單太多(duo)，需要(yao)(yao)提價，賺取更多(duo)的(de)(de)(de)(de)利潤，成(cheng)本(ben)優勢也(ye)沒有了(le)，競(jing)爭(zheng)對手也(ye)可(ke)(ke)能(neng)(neng)趁此機(ji)會打他(ta)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)付(fu)熱點，搶占部分市場(chang)(chang)。像(xiang)前幾年美團外賣和(he)餓了(le)么(me)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)時候，通過補貼一(yi)元吃外賣又便宜又快(kuai)(kuai)捷，真香(xiang)，但馬上訂單飽和(he)，餐館來(lai)不(bu)(bu)及做，騎手也(ye)不(bu)(bu)夠(gou)了(le)，外賣要(yao)(yao)等(deng)幾個小時，到手都(dou)涼了(le)，打了(le)三(san)天就(jiu)(jiu)被叫停(ting)了(le)，因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)這(zhe)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)真正的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)行(xing)為(wei)(wei)。當然，對于(yu)水電、汽(qi)油等(deng)非開放性行(xing)業也(ye)不(bu)(bu)在(zai)此范圍(wei)，所以(yi)(yi)對于(yu)采(cai)購來(lai)說，要(yao)(yao)兼顧多(duo)因(yin)(yin)(yin)素的(de)(de)(de)(de)合理優勢，全部有優勢的(de)(de)(de)(de)時候，我們(men)反而要(yao)(yao)警惕冷靜的(de)(de)(de)(de)思考(kao)是(shi)(shi)(shi)否有問題(ti)。因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)這(zhe)并(bing)不(bu)(bu)符合長期(qi)的(de)(de)(de)(de)邏輯，為(wei)(wei)什么(me)很(hen)多(duo)歐(ou)美的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)可(ke)(ke)以(yi)(yi)賣高價呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)他(ta)們(men)有技(ji)術優勢，例如光刻機(ji)拿(na)錢可(ke)(ke)能(neng)(neng)都(dou)買不(bu)(bu)到。國內(nei)很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)卻只(zhi)能(neng)(neng)賣低(di)價，因(yin)(yin)(yin)為(wei)(wei)沒有技(ji)術就(jiu)(jiu)只(zhi)能(neng)(neng)拼價格(ge)，工業品(pin)最終(zhong)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)技(ji)術和(he)成(cheng)本(ben)管(guan)控，兩(liang)者選其(qi)一(yi)，其(qi)他(ta)都(dou)是(shi)(shi)(shi)非核心競(jing)爭(zheng)力(li)，當多(duo)因(yin)(yin)(yin)素兼顧的(de)(de)(de)(de)企業，更可(ke)(ke)能(neng)(neng)很(hen)快(kuai)(kuai)把自(zi)己做死掉。
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