經常在(zai)做活動的(de)時候，覺得自己送出(chu)去的(de)東西，已經非常有誠意了，但是(shi)顧(gu)客卻不(bu)買(mai)賬。比如是(shi)做床上用(yong)品的(de)，一件四件套，1000塊(kuai)錢(qian)，送一個(ge)50塊(kuai)錢(qian)的(de)靠墊兒，結(jie)果發(fa)現這個(ge)靠墊對于銷量(liang)沒有半點助力(li)，為什么？因為送東西不(bu)好，價值(zhi)太低嗎？并(bing)非如此，也許(xu)送東西并(bing)不(bu)少，只是(shi)顧(gu)客覺得你送東西太少了。
在大部分(fen)(fen)(fen)人(ren)(ren)心里邊，1000塊(kuai)錢(qian)(qian)的東西送50塊(kuai)錢(qian)(qian)才5%，這根本不(bu)算什么。其實所有(you)人(ren)(ren)的心中(zhong)都有(you)一(yi)個非常重要(yao)的價值判斷邏輯，稱之為比例偏(pian)見。買同一(yi)款內(nei)(nei)存條兒，A家(jia)200塊(kuai)錢(qian)(qian)，B家(jia)是(shi)150塊(kuai)錢(qian)(qian)，從A家(jia)走到B家(jia)，可能要(yao)20分(fen)(fen)(fen)鐘，大部分(fen)(fen)(fen)人(ren)(ren)都會(hui)選(xuan)擇從A家(jia)走到B家(jia)，去(qu)(qu)買這個150塊(kuai)的內(nei)(nei)存條，因為便宜50塊(kuai)錢(qian)(qian)。但是(shi)如果把這個內(nei)(nei)存條換成(cheng)一(yi)臺(tai)電腦，A家(jia)賣(mai)9980元(yuan)，B家(jia)賣(mai)9930元(yuan)，同樣(yang)是(shi)省(sheng)50塊(kuai)錢(qian)(qian)，同樣(yang)需要(yao)從A家(jia)走到B家(jia)20分(fen)(fen)(fen)鐘，大部分(fen)(fen)(fen)人(ren)(ren)都不(bu)會(hui)選(xuan)擇從A家(jia)走到B家(jia)去(qu)(qu)節(jie)約這50萬錢(qian)(qian)，這就是(shi)比例偏(pian)見。
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