為什(shen)么銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)業(ye)績總是停滯不前？盡管(guan)采取了提升(sheng)制，似乎也(ye)不是那(nei)么湊效。分享一位銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)大佬，他的(de)神(shen)奇的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)管(guan)理的(de)秘方(fang)。他們公司(si)的(de)銷售團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)有500個人，一年可(ke)以實現十(shi)個億的(de)營業(ye)收入，這個的(de)秘方(fang)它的(de)關(guan)鍵點就(jiu)在于持續(xu)淘汰(tai)、反(fan)向激勵、雙重制衡(heng)。那(nei)他具體是怎么做的(de)呢？
第一，持續淘汰(tai)。在銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)當中，持續淘汰(tai)是(shi)必須的(de)，因為大部(bu)分的(de)員(yuan)工的(de)自制力都不(bu)是(shi)太(tai)好，要想銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)出(chu)業(ye)績(ji)，那就少(shao)不(bu)了(le)淘汰(tai)機制。這(zhe)(zhe)位大佬的(de)做法是(shi)末(mo)位淘汰(tai)，也就是(shi)連續兩個月排名最后一名的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)，提成(cheng)直(zhi)接減半。第三(san)個月仍然(ran)沒得到(dao)改善(shan)，怎么辦(ban)呢？直(zhi)接淘汰(tai)。通(tong)過這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式，他(ta)快速的(de)篩選出(chu)那些真正有(you)能力的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)，從而提升了(le)整個團隊(dui)的(de)業(ye)績(ji)。
第二，反向激(ji)(ji)勵。為了(le)提高員工(gong)(gong)(gong)的業績(ji)，這位大佬并沒有采(cai)取傳統的激(ji)(ji)勵方式。比如傳統的提成的方式，而(er)是(shi)采(cai)取了(le)反向激(ji)(ji)活，他認(ren)為員工(gong)(gong)(gong)需要通過淘(tao)汰的壓力(li)來激(ji)(ji)發他們的動(dong)力(li)，從(cong)而(er)實(shi)現自我管理，這種方式可以讓員工(gong)(gong)(gong)真正投入到工(gong)(gong)(gong)作當中(zhong)，而(er)不是(shi)為了(le)達(da)成目(mu)的而(er)被逼著去工(gong)(gong)(gong)作。
第三，雙重制衡。這位大佬認(ren)為管(guan)理銷售團隊的(de)不應該只設置一(yi)個總監，而應該設置兩個總監，這樣(yang)(yang)可以避(bi)免(mian)內耗(hao)，降低(di)管(guan)理的(de)難(nan)度(du)，同時每一(yi)個總監的(de)提(ti)成(cheng)又跟他的(de)排名有關(guan)，這樣(yang)(yang)就可以避(bi)免(mian)出(chu)現任何一(yi)方(fang)占據優勢(shi)的(de)情況，保證雙方(fang)之間彼此有個制衡。
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