給大家分(fen)享一個有(you)關經(jing)濟學(xue)和心(xin)理(li)(li)學(xue)當中非常(chang)有(you)用的概念，叫做心(xin)理(li)(li)賬(zhang)戶。如果(guo)你(ni)不知(zhi)道，很(hen)有(you)可能就會掉進(jin)商家給你(ni)設下的陷阱(jing)，如果(guo)你(ni)參透(tou)了(le)(le)(le)其中的原(yuan)理(li)(li)，就會讓別人心(xin)甘情愿的掏錢(qian)(qian)。舉個例子，你(ni)參與了(le)(le)(le)某(mou)個理(li)(li)財的項目，掙了(le)(le)(le)1000塊錢(qian)(qian)，你(ni)會覺(jue)(jue)得(de)這(zhe)(zhe)1000塊錢(qian)(qian)沒有(you)多少。但(dan)是如果(guo)走在大街上，錢(qian)(qian)包被(bei)偷(tou)了(le)(le)(le)，少了(le)(le)(le)1000塊錢(qian)(qian)，瞬間(jian)覺(jue)(jue)得(de)損失好大，這(zhe)(zhe)1000塊錢(qian)(qian)不還是1000塊錢(qian)(qian)嗎？為(wei)什么感覺(jue)(jue)不一樣呢？這(zhe)(zhe)就是心(xin)理(li)(li)賬(zhang)戶發生的變化。這(zhe)(zhe)就是我們(men)經(jing)常(chang)開玩笑說，騎自行車去酒吧，該省省，該花(hua)花(hua)。
這(zhe)(zhe)(zhe)和我(wo)們普通(tong)人有(you)什么(me)樣的(de)(de)關系(xi)呢(ni)？在我(wo)的(de)(de)學員里有(you)一(yi)個(ge)(ge)真實的(de)(de)案例，只修(xiu)改(gai)(gai)了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)字，就讓老板心(xin)甘(gan)情愿的(de)(de)掏錢。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)學員到(dao)新(xin)部(bu)門(men)去開展工作，發現工作環境(jing)比(bi)較惡(e)劣，于(yu)是(shi)(shi)(shi)就打了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)報(bao)告(gao)給(gei)領(ling)導，想爭取一(yi)筆預(yu)算(suan)，就是(shi)(shi)(shi)重新(xin)裝修(xiu)。于(yu)是(shi)(shi)(shi)打了(le)(le)個(ge)(ge)報(bao)告(gao)，叫(jiao)某某部(bu)門(men)辦公(gong)環境(jing)裝修(xiu)報(bao)告(gao)。領(ling)導一(yi)看，封面都沒有(you)翻開，直接(jie)就給(gei)扔回(hui)來(lai)了(le)(le)，不(bu)(bu)批(pi)。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)學員絞盡腦汁思考了(le)(le)很久，改(gai)(gai)了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)字，從某某部(bu)門(men)裝修(xiu)方(fang)(fang)案改(gai)(gai)成了(le)(le)整修(xiu)方(fang)(fang)案，結果這(zhe)(zhe)(zhe)筆預(yu)算(suan)最終就批(pi)了(le)(le)下來(lai)。你以為這(zhe)(zhe)(zhe)只是(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)文字游戲嗎？不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)利用了(le)(le)心(xin)理賬戶，所占據的(de)(de)心(xin)理賬戶，是(shi)(shi)(shi)錦上(shang)添花(hua)。這(zhe)(zhe)(zhe)事兒不(bu)(bu)急而整修(xiu)，在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)心(xin)理賬戶上(shang)就是(shi)(shi)(shi)雪中送炭(tan)，非常的(de)(de)緊(jin)急，所以你看在溝通(tong)當中，如(ru)果你找準了(le)(le)對方(fang)(fang)的(de)(de)心(xin)理賬戶，你就已經成功了(le)(le)一(yi)大(da)半兒。
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