很多(duo)人(ren)(ren)都(dou)說過(guo)怎么找老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)去(qu)做(zuo)轉(zhuan)介紹(shao)(shao)，無論是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說以利誘之(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說不(bu)能讓(rang)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感覺賺了(le)(le)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)錢的(de)(de)(de)(de)(de)，其實這些都(dou)挺(ting)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)覺得他(ta)們仍然只屬于中(zhong)(zhong)間環節(jie)，還(huan)(huan)有更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個環節(jie)。在(zai)前(qian)和后前(qian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)環節(jie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指對(dui)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行分(fen)類，找到影響力中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)，也就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)第(di)一(yi)波愿意(yi)轉(zhuan)介紹(shao)(shao)起(qi)來的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有句話(hua)說嗎？讓(rang)一(yi)部分(fen)人(ren)(ren)先(xian)富起(qi)來，帶動另一(yi)部分(fen)人(ren)(ren)，那轉(zhuan)介紹(shao)(shao)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)。先(xian)讓(rang)一(yi)波人(ren)(ren)轉(zhuan)介紹(shao)(shao)起(qi)來，再帶動更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)參與其中(zhong)(zhong)。那什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)屬于第(di)一(yi)波的(de)(de)(de)(de)(de)呢？我(wo)(wo)分(fen)析有兩種類型，一(yi)種類型是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)悶著的(de)(de)(de)(de)(de)，孔雀性，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那種明面(mian)上的(de)(de)(de)(de)(de)孔雀性，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)接觸久(jiu)了(le)(le)，你(ni)(ni)發現他(ta)才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)們往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)黃金影響力中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)，只要(yao)他(ta)們心(xin)(xin)(xin)里暗(an)藏的(de)(de)(de)(de)(de)那些被贊(zan)美(mei)愛表現的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)理需求。在(zai)你(ni)(ni)這個的(de)(de)(de)(de)(de)很好的(de)(de)(de)(de)(de)滿足，他(ta)們往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)會發自內心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)愿意(yi)給你(ni)(ni)介紹(shao)(shao)好的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，并且往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)還(huan)(huan)不(bu)要(yao)什么好處(chu)。我(wo)(wo)之(zhi)前(qian)有個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)上市(shi)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)管，表面(mian)上看是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老硬氣。后來合作之(zhi)后接觸久(jiu)了(le)(le)，發現他(ta)骨子里是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個孔雀性，那我(wo)(wo)就多(duo)給他(ta)表現自己的(de)(de)(de)(de)(de)機會，多(duo)贊(zan)美(mei)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)(ren)影響力，當然不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那種很虛偽(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)恭維是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)吧？我(wo)(wo)也做(zuo)不(bu)到。我(wo)(wo)通(tong)常會在(zai)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)新品(pin)發布會或(huo)者是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)答謝活動上，請他(ta)上臺(tai)來說話(hua)。我(wo)(wo)們對(dui)外宣傳中(zhong)(zhong)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)背書這一(yi)欄也會把他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)形象(xiang)放在(zai)比較顯眼(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)位置。
當然(ran)我(wo)(wo)(wo)們(men)私下也會(hui)時常會(hui)請教他(ta)(ta)對我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產品或者(zhe)是服務(wu)，有(you)一(yi)些(xie)什(shen)么專業的(de)(de)(de)(de)意(yi)見和(he)(he)建議，其實這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)都(dou)會(hui)讓他(ta)(ta)心里感覺特別舒服。果然(ran)他(ta)(ta)主動的(de)(de)(de)(de)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)了(le)(le)七八(ba)個(ge)高(gao)質(zhi)量的(de)(de)(de)(de)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。而且(qie)(qie)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)時候都(dou)不(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)(yao)(yao)怎么多談單。簡單說(shuo)(shuo)(shuo)了(le)(le)一(yi)下自己的(de)(de)(de)(de)情況，就(jiu)(jiu)是說(shuo)(shuo)(shuo)啊我(wo)(wo)(wo)是那(nei)個(ge)誰誰誰介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)來(lai)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)就(jiu)(jiu)給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)跟他(ta)(ta)一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)吧(ba)，就(jiu)(jiu)是奔(ben)著(zhu)簽單來(lai)的(de)(de)(de)(de)。所以這(zhe)(zhe)(zhe)說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)什(shen)么，他(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)僅給(gei)(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)轉介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)，還幫我(wo)(wo)(wo)們(men)做了(le)(le)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)鋪(pu)墊和(he)(he)說(shuo)(shuo)(shuo)服的(de)(de)(de)(de)工作。你(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)樣子的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)多好呀，所以回(hui)頭找一(yi)找你(ni)手里的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)沒有(you)悶著(zhu)的(de)(de)(de)(de)孔雀型(xing)重點對待，還有(you)一(yi)類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也容(rong)易產生轉介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)，那(nei)就(jiu)(jiu)是需要(yao)(yao)(yao)(yao)回(hui)報性。這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)的(de)(de)(de)(de)會(hui)明(ming)確的(de)(de)(de)(de)說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)他(ta)(ta)要(yao)(yao)(yao)(yao)轉介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)條(tiao)件，還有(you)一(yi)些(xie)他(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)明(ming)說(shuo)(shuo)(shuo)他(ta)(ta)需要(yao)(yao)(yao)(yao)你(ni)去試(shi)探，或者(zhe)是提醒就(jiu)(jiu)看你(ni)的(de)(de)(de)(de)眼力(li)勁兒的(de)(de)(de)(de)。對于這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)給(gei)(gei)予轉介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)獎勵是最最直接有(you)效的(de)(de)(de)(de)，只是這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)獎勵不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)只給(gei)(gei)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。他(ta)(ta)介(jie)(jie)(jie)紹(shao)(shao)來(lai)的(de)(de)(de)(de)，新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也要(yao)(yao)(yao)(yao)給(gei)(gei)，并且(qie)(qie)大(da)家(jia)都(dou)要(yao)(yao)(yao)(yao)擺在明(ming)面(mian)上。這(zhe)(zhe)(zhe)樣，老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和(he)(he)商家(jia)三方都(dou)坦(tan)誠共(gong)贏。
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