一談到目標的管理，對每一個銷售人員都不會感到陌生。因為銷售人員天生就是為目標而服務的目標的實現與否也是證明銷售人員價值的重要體現。如果你能夠完成目標，也就是合格的銷售人員，如果你超額完成目標，你就可能成為銷售團隊里面的銷冠，反正如果你沒有完成目標，在團隊里你的壓力可想而知，你的收入，你的獎金都會受到影響。
因為銷售目標往往和銷售人員的收入連接在一起，所以銷售人員并不喜歡承受較高的目標。一提到銷售目標制定的時候，銷售人員都會傾向性的降低自己的目標到，作為銷售主管還是要給教師人員分下來新三年增加的銷售目標，那么給銷售員制定目標到底是高了好呢？還是輕松一點好？首先這個事情我們需要從兩個方面考慮，作為公司來講，每年都要增加銷售額，最終實現利潤的增加，公司要發展，必然每年都會在上一年銷量的基礎上繼續保持一定的復合增長率，所以就表現在銷售團隊，拿到的目標一定會比上一年較高。
從另一方面講，對銷售人員*的激勵，就是制定明確的具有挑戰性的目標，因為銷售團隊他們的價值就是在銷售目標實現與否的結果之上，所以有效的目標制定對對于銷售團隊績效的增加發揮著影響作用。一個沒有挑戰性目標的銷售團隊，就無法激活他們的斗志和挖掘他們的潛力。
作為銷售管理給銷售團隊分配目標的時候，不僅僅告訴他他的目標是什么，更重要的是要給銷售人員分析，為什么要定這個目標以及跟銷售人員共同探討如何實現這個目標。所以定目標要分成幾個步驟，定目標，做策略，明確具體的行動計劃。做好銷售人員的銷售教練，不斷通過銷售管理，持續跟進，你的目標才不至于成為空中樓閣，海市蜃樓。
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