在(zai)(zai)傳統的(de)商業模式中，企業和(he)消費者(zhe)之間普遍存在(zai)(zai)著信(xin)息(xi)(xi)不對稱的(de)情況。然(ran)而(er)，隨著科(ke)技(ji)的(de)發展和(he)新興商業模式的(de)涌現，異業聯(lian)(lian)盟逐漸(jian)成為(wei)一種解決這一問(wen)題的(de)有效方式，例過(guo)信(xin)息(xi)(xi)資源共享(xiang)和(he)優勢互補。異業聯(lian)(lian)盟為(wei)雙方搭建了一個信(xin)息(xi)(xi)平臺(tai)和(he)整合營銷渠道，實現了精準營銷。我們(men)將詳細介紹異業聯(lian)(lian)盟的(de)三種運(yun)營模式，以及他們(men)如(ru)何在(zai)(zai)不同行業中實現資源共享(xiang)和(he)精準營銷。
1、一賣(mai)等到(dao)家類平臺。外(wai)賣(mai)訂生鮮水果預約服務(wu)等，已經深入到(dao)我們(men)的(de)(de)(de)日常生活中，通(tong)過手機下單最快半個小時(shi)就能送貨(huo)上門，這些(xie)方(fang)便快捷的(de)(de)(de)服務(wu)正式得益于異業聯盟的(de)(de)(de)推動。例如，美團外(wai)賣(mai)，餓(e)了么等平臺與個餐飲商家合作共(gong)享信息資(zi)源(yuan)，提供(gong)精準的(de)(de)(de)送餐服務(wu)。
2、社區團購平(ping)臺。社區o2o系(xi)統提(ti)供基(ji)于位置服務(wu)，讓用戶(hu)享受到附近商(shang)戶(hu)的(de)(de)快捷(jie)送貨服務(wu)。例(li)如(ru)，興盛優選美(mei)團優選滴滴優選等(deng)平(ping)臺，通過與當地商(shang)家的(de)(de)合作實現了更加精(jing)準的(de)(de)營銷和資源(yuan)共享，讓消(xiao)費者更加便捷(jie)的(de)(de)獲取所需商(shang)品。
3、o2o團(tuan)購平(ping)臺(tai)。團(tuan)購o2o系(xi)統，基于LBS定位提供(gong)消(xiao)費者所(suo)在城市的(de)生活快(kuai)捷服務。例如，美團(tuan)大(da)眾點評口碑等(deng)平(ping)臺(tai)，通過(guo)與(yu)各行業商家的(de)合作，實現了(le)信息資源的(de)共享和精準營(ying)銷。在異業聯盟(meng)平(ping)臺(tai)的(de)運(yun)營(ying)過(guo)程(cheng)中，可以采取以下幾種策(ce)略來(lai)提高運(yun)營(ying)效(xiao)果。
1、互相推薦，可以(yi)通過對方微博微信論壇貼吧(ba)等(deng)平(ping)臺來相互推送店鋪的(de)相關信息(xi)，從而(er)讓各聯盟(meng)商(shang)家的(de)廣告能覆蓋更廣泛(fan)的(de)客戶群體(ti)。
2、廣(guang)告(gao)位置換。這種方式是在自己的推廣(guang)平臺，放置對(dui)(dui)方的廣(guang)告(gao)信息，不僅可以提高對(dui)(dui)方品(pin)牌的知名度，還能(neng)(neng)借助對(dui)(dui)方產品(pin)的信息來為(wei)自己店鋪(pu)帶(dai)來更多的客流量線(xian)上活動(dong)，互(hu)相宣(xuan)傳，商家可以在線(xian)上開展(zhan)消(xiao)費(fei)贈送電子代金券的活動(dong)。其中，電子代金券就可以結合聯盟(meng)商家來進行(xing)設定(ding)。比如在某女(nv)裝店消(xiao)費(fei)后，就可以獲得電子代金券。由于在人們(men)日常生活中，大(da)多數女(nv)性消(xiao)費(fei)群體都希(xi)望偶爾充(chong)滿儀式感。因此采用這種方式，既可以為(wei)對(dui)(dui)方起(qi)到宣(xuan)傳推廣(guang)的作用，又能(neng)(neng)提升自己店鋪(pu)的營業額。
3、會(hui)(hui)員(yuan)卡通(tong)用。顧(gu)客(ke)辦理會(hui)(hui)員(yuan)卡后(hou)，就(jiu)成為了(le)任意聯(lian)盟(meng)(meng)商家(jia)的(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)，在各商家(jia)店鋪中進(jin)行消費時，都可以使用會(hui)(hui)員(yuan)權益并獲得不(bu)同比例(li)的(de)(de)積(ji)分(fen)積(ji)分(fen)，還可以累積(ji)起(qi)來，兌換相(xiang)應的(de)(de)禮品，不(bu)僅提高了(le)顧(gu)客(ke)的(de)(de)購物體(ti)驗，還能相(xiang)互引流，實現客(ke)戶資(zi)源共享。在復雜(za)多變(bian)的(de)(de)市場(chang)形勢(shi)下，新興(xing)的(de)(de)盈利模式和營銷策(ce)略層出不(bu)窮(qiong)，進(jin)入(ru)移動電商時代，商業(ye)態勢(shi)更是(shi)瞬息萬變(bian)，一(yi)旦(dan)跟不(bu)上時代的(de)(de)腳步(bu)，就(jiu)容易被市場(chang)拋(pao)棄。而異業(ye)聯(lian)盟(meng)(meng)是(shi)一(yi)個順勢(shi)而生的(de)(de)產物，將不(bu)存在競(jing)爭關系的(de)(de)行業(ye)整合起(qi)來。
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