裂變營(ying)銷(xiao)是一種(zhong)利(li)(li)用(yong)用(yong)戶(hu)自(zi)身傳播力和(he)(he)社交網絡進行推廣(guang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)。由于分(fen)享(xiang)者(zhe)和(he)(he)被(bei)分(fen)享(xiang)者(zhe)之間的(de)(de)利(li)(li)益(yi)分(fen)配有(you)很多種(zhong)方式(shi)(shi)，裂變營(ying)銷(xiao)也相應(ying)的(de)(de)有(you)多種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)，以(yi)下是五種(zhong)主要的(de)(de)裂變營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)(shi)。
1、轉介紹，裂變(bian)轉介紹裂變(bian)模(mo)式是通(tong)過(guo)分(fen)享后的福利來吸(xi)引用(yong)戶(hu)進行傳(chuan)播(bo)，從而吸(xi)引更多的潛在用(yong)戶(hu)。這種裂變(bian)模(mo)式適用(yong)于單(dan)次體驗成本較(jiao)高的產品，如知(zhi)識付(fu)費(fei)產品線上教育課(ke)程等。最常見的方式是分(fen)享免費(fei)聽課(ke)，通(tong)過(guo)分(fen)享來抵(di)消(xiao)實際價格，同時觸達更多潛在用(yong)戶(hu)。
2、邀(yao)(yao)(yao)請裂變(bian)(bian)，邀(yao)(yao)(yao)請裂變(bian)(bian)模式(shi)是(shi)通過邀(yao)(yao)(yao)請者和被邀(yao)(yao)(yao)請者同(tong)時獲得(de)的福利(li)來(lai)促進(jin)傳播(bo)。這種模式(shi)的本質是(shi)圍繞老用(yong)戶(hu)愿(yuan)意(yi)拉(la)新人(ren)從效最快的方式(shi)是(shi)給老用(yong)戶(hu)拉(la)新獎(jiang)勵(li)，同(tong)時也給新用(yong)戶(hu)獎(jiang)勵(li)，尤其是(shi)對于app和微信公(gong)眾號等(deng)平(ping)臺。
3、邀團(tuan)(tuan)裂變拼團(tuan)(tuan)裂變模式，是邀請(qing)者與被(bei)分享(xiang)者組團(tuan)(tuan)搶福利(li)(li)，這是比(bi)較基本的(de)玩法。用戶通(tong)過拼團(tuan)(tuan)利(li)(li)用社交網絡，讓好友和自己以(yi)低(di)價(jia)購買產品，從而起到(dao)裂變效果，這種模式的(de)本質是通(tong)過分享(xiang)獲得讓利(li)(li)。
4、分銷(xiao)裂變(bian)分銷(xiao)裂變(bian)模式是(shi)發展下線賺取(qu)傭(yong)金(jin)，這是(shi)目前很火爆的(de)玩法(fa)，其本質(zhi)是(shi)直(zhi)銷(xiao)的(de)二級復利，用戶只要推(tui)(tui)薦了好(hao)友或者好(hao)友的(de)好(hao)友購買，推(tui)(tui)薦者即可(ke)獲得(de)(de)一定比(bi)例的(de)收益及傭(yong)金(jin)。這種(zhong)模式在某些平(ping)臺的(de)推(tui)(tui)廣員模式，裂變(bian)海報(bao)模式接觸分銷(xiao)裂變(bian)中(zhong)得(de)(de)到體(ti)現。
5、眾籌(chou)裂變(bian)眾籌(chou)裂變(bian)模(mo)式(shi)是(shi)通過(guo)邀請好友幫助得(de)利(li)(li)眾籌(chou)來實現分(fen)享(xiang)(xiang)和被分(fen)享(xiang)(xiang)的利(li)(li)益分(fen)配。這種模(mo)式(shi)主要(yao)是(shi)利(li)(li)用好友間的志趣相投，加上福(fu)利(li)(li)的外在形式(shi)來實現。這里的福(fu)利(li)(li)主要(yao)是(shi)優惠產品等好的商業模(mo)式(shi)同樣重要(yao)，而(er)一個好的商業模(mo)式(shi)前提就是(shi)要(yao)能(neng)分(fen)享(xiang)(xiang)出(chu)去，只有別人看到之后(hou)愿意(yi)幫你分(fen)享(xiang)(xiang)，那(nei)才能(neng)達到效果。
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