那(nei)些教你(ni)(ni)面試，用(yong)star法則(ze)的(de)(de)人，自(zi)己從來都(dou)(dou)沒有用(yong)過，你(ni)(ni)這(zhe)么(me)(me)(me)(me)講(jiang)，本來很(hen)優秀的(de)(de)經歷(li)，也會(hui)被你(ni)(ni)講(jiang)的(de)(de)平(ping)平(ping)無奇，那(nei)是(shi)(shi)因為star法則(ze)：背(bei)景(jing)、目標、行(xing)動、結果(guo)全(quan)(quan)(quan)部講(jiang)下來，至少要(yao)三(san)分鐘，要(yao)是(shi)(shi)再(zai)啰嗦點(dian)，沒個五六分鐘下不來，全(quan)(quan)(quan)部都(dou)(dou)是(shi)(shi)細節，面試官(guan)(guan)滿(man)臉問好(hao)，完(wan)全(quan)(quan)(quan)get不到你(ni)(ni)的(de)(de)重點(dian)。其實面試不是(shi)(shi)讓(rang)你(ni)(ni)給(gei)面試官(guan)(guan)科普，過去干了(le)什么(me)(me)(me)(me)，而是(shi)(shi)從過去的(de)(de)經歷(li)，提煉核心能力，匹配崗(gang)位要(yao)求。比如面試官(guan)(guan)問：說一件你(ni)(ni)最(zui)(zui)有成(cheng)就感(gan)(gan)的(de)(de)事兒。如果(guo)用(yong)star法則(ze)，首先要(yao)講(jiang)背(bei)景(jing)，但這(zhe)非常反人類，你(ni)(ni)應該先說這(zhe)是(shi)(shi)件什么(me)(me)(me)(me)事兒，再(zai)解釋(shi)為什么(me)(me)(me)(me)有成(cheng)就感(gan)(gan)，最(zui)(zui)后再(zai)說怎么(me)(me)(me)(me)做(zuo)的(de)(de)，這(zhe)才是(shi)(shi)正常人能理解的(de)(de)邏輯(ji)。遇到這(zhe)種(zhong)情況(kuang)，就用(yong)最(zui)(zui)簡單粗(cu)暴的(de)(de)邏輯(ji)：論點(dian)+論據。舉個例子，在上家公司，半年度完(wan)成(cheng)了(le)一千萬的(de)(de)業績，超過團隊(dui)的(de)(de)平(ping)均(jun)水平(ping)百分之三(san)十左右，那(nei)主(zhu)要(yao)做(zuo)的(de)(de)好(hao)的(de)(de)方面，有這(zhe)么(me)(me)(me)(me)三(san)點(dian)。
第一(yi)，把原有公司客戶(hu)的(de)池子，進行(xing)了精細化的(de)分層，按(an)照客戶(hu)購買(mai)力、家庭情況，設(she)定標簽，總共(gong)分了三層。
第二，確定公司的不(bu)同產(chan)(chan)品(pin)的定位(wei)，并進行(xing)分(fen)類。同時(shi)結合客戶的標(biao)簽，進行(xing)數據建模(mo)分(fen)析(xi)，實現產(chan)(chan)品(pin)和客戶的精準需(xu)求匹配(pei)。
第三(san)，精準(zhun)觸(chu)達(da)客(ke)戶。主要通過客(ke)戶資(zi)料庫，分批次進(jin)行深度了解，然后再精準(zhun)拜訪，那(nei)么在這個環(huan)節(jie)里，我(wo)的(de)成(cheng)交(jiao)率能比其他同(tong)事高百分之(zhi)四十。所以(yi)基于以(yi)上(shang)三(san)個核心(xin)的(de)原因，我(wo)超目標(biao)完(wan)成(cheng)了銷售業績。
從面試官的角度，瞬間能(neng)夠抓取到你(ni)的三(san)個能(neng)力。第(di)(di)一，客(ke)戶精細化分層(ceng)的能(neng)力。第(di)(di)二，數據(ju)建(jian)模的能(neng)力。第(di)(di)三(san)，客(ke)戶拓展和溝通的能(neng)力。
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