銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績不(bu)(bu)達(da)標企(qi)業能(neng)否直接(jie)淘(tao)汰掉(diao)？年底了聽到(dao)很(hen)多(duo)人在講，公司銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊的(de)業績不(bu)(bu)理想(xiang)，作風(feng)太拉垮。想(xiang)要(yao)(yao)明年制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)度的(de)時候，對(dui)業績不(bu)(bu)達(da)標的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)相(xiang)應的(de)淘(tao)汰機制(zhi)(zhi)。企(qi)業一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)堅持價值(zhi)導向。對(dui)于沒有能(neng)力創造不(bu)(bu)了價值(zhi)的(de)人一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)及時淘(tao)汰掉(diao)，也就是(shi)說如(ru)果不(bu)(bu)達(da)標就解除(chu)勞(lao)(lao)(lao)動合同。那緊(jin)接(jie)著就會(hui)有一(yi)個問題(ti)產生(sheng)，這(zhe)樣做的(de)話會(hui)不(bu)(bu)會(hui)引來勞(lao)(lao)(lao)動的(de)仲(zhong)裁？從法(fa)(fa)律角度來講。如(ru)果直接(jie)淘(tao)汰是(shi)不(bu)(bu)符合勞(lao)(lao)(lao)動法(fa)(fa)相(xiang)關規定(ding)(ding)，存(cun)在違法(fa)(fa)解除(chu)勞(lao)(lao)(lao)動合同的(de)風(feng)險(xian)，原因是(shi)這(zhe)樣子的(de)。
就是(shi)(shi)用(yong)(yong)人單位不(bu)得(de)在(zai)法(fa)(fa)(fa)定情(qing)(qing)形(xing)以(yi)外(wai)對勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)者約定解(jie)(jie)除勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同的(de)(de)條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)。勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同法(fa)(fa)(fa)從第三十六條(tiao)(tiao)到四十一條(tiao)(tiao)分別規(gui)定了勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同解(jie)(jie)除的(de)(de)各種情(qing)(qing)形(xing)和(he)要求，沒有(you)哪條(tiao)(tiao)說(shuo)業績(ji)不(bu)達標(biao)可以(yi)解(jie)(jie)除勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同。有(you)人會說(shuo)用(yong)(yong)工雙方在(zai)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同中如果(guo)約定一些法(fa)(fa)(fa)定情(qing)(qing)形(xing)以(yi)外(wai)的(de)(de)解(jie)(jie)除條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)，比如說(shuo)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)者未(wei)完成指標(biao)的(de)(de)要求可以(yi)解(jie)(jie)除勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同，假如雙方協商一致(zhi)簽(qian)好字就應當是(shi)(shi)有(you)效力和(he)合(he)(he)法(fa)(fa)(fa)的(de)(de)。即使這樣做也是(shi)(shi)不(bu)合(he)(he)法(fa)(fa)(fa)的(de)(de)，因(yin)為在(zai)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同法(fa)(fa)(fa)實施(shi)條(tiao)(tiao)例第十三條(tiao)(tiao)有(you)明(ming)確的(de)(de)規(gui)定，用(yong)(yong)人單位和(he)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)者不(bu)得(de)在(zai)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同法(fa)(fa)(fa)第四十四條(tiao)(tiao)規(gui)定的(de)(de)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同終止(zhi)(zhi)情(qing)(qing)形(xing)之外(wai)約定其他(ta)的(de)(de)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同終止(zhi)(zhi)的(de)(de)條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)。因(yin)此用(yong)(yong)人單位不(bu)得(de)在(zai)法(fa)(fa)(fa)定情(qing)(qing)形(xing)以(yi)外(wai)對勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)者約定解(jie)(jie)除勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)同條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)。
但是(shi)(shi)用(yong)人(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位(wei)(wei)基于(yu)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)法(fa)的(de)(de)(de)規定(ding)在勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)中對(dui)法(fa)定(ding)解(jie)除條件(jian)可(ke)以(yi)進(jin)行具體的(de)(de)(de)量化，這是(shi)(shi)可(ke)以(yi)的(de)(de)(de)。比如說(shuo)在勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)中明確(que)約定(ding)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)者(zhe)嚴重違反用(yong)人(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位(wei)(wei)規章制度(du)的(de)(de)(de)具體的(de)(de)(de)情形是(shi)(shi)哪(na)些，并據(ju)此(ci)(ci)解(jie)除勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)的(de)(de)(de)。用(yong)人(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位(wei)(wei)還可(ke)以(yi)制定(ding)管理(li)(li)制度(du)、考核制度(du)對(dui)員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)工作進(jin)行考核管理(li)(li)，比如對(dui)銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)設定(ding)符(fu)合(he)(he)(he)(he)實際的(de)(de)(de)銷(xiao)售指(zhi)標，如果銷(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)業績不(bu)達(da)(da)標是(shi)(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)工作能(neng)力達(da)(da)不(bu)到(dao)崗位(wei)(wei)需(xu)求的(de)(de)(de)表現(xian)，也是(shi)(shi)不(bu)勝(sheng)任工作的(de)(de)(de)表現(xian)。根據(ju)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)法(fa)第四十(shi)條的(de)(de)(de)規定(ding)，勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)者(zhe)不(bu)勝(sheng)任工作的(de)(de)(de)，用(yong)人(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位(wei)(wei)應先進(jin)行培訓(xun)或調崗處(chu)理(li)(li)，如果培訓(xun)或調崗處(chu)理(li)(li)后仍不(bu)能(neng)勝(sheng)任的(de)(de)(de)，用(yong)人(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位(wei)(wei)才(cai)有(you)權解(jie)除勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)，而且此(ci)(ci)種情況下用(yong)人(ren)(ren)(ren)單(dan)(dan)位(wei)(wei)解(jie)除勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)仍是(shi)(shi)需(xu)要(yao)支付勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)者(zhe)經濟補償的(de)(de)(de)。因此(ci)(ci)銷(xiao)售員(yuan)(yuan)(yuan)業績不(bu)達(da)(da)標并不(bu)能(neng)直接解(jie)除他的(de)(de)(de)勞(lao)(lao)(lao)動(dong)(dong)(dong)(dong)合(he)(he)(he)(he)同(tong)(tong)(tong)。
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