談薪資的(de)(de)時候(hou)，不(bu)能讓對(dui)方看出來你(ni)是(shi)個(ge)新手(shou)，不(bu)要扭(niu)扭(niu)捏捏，心里面想著“要高了(le)別人不(bu)要我，要低(di)了(le)自己又覺得(de)很虧(kui)”，如果談薪的(de)(de)時候(hou)扭(niu)扭(niu)捏捏，對(dui)面就知道可(ke)以拿捏你(ni)，談薪都(dou)是(shi)有套路(lu)有策略(lve)的(de)(de)，把這(zhe)幾個(ge)策略(lve)用上(shang)，讓hr知道你(ni)不(bu)是(shi)那么好忽悠的(de)(de)，爭取(qu)再漲個(ge)百分之三十也不(bu)成(cheng)問(wen)題。
一、錨定工資(zi)。首先就要設置一個底線薪(xin)資(zi)，低于多(duo)少錢(qian)我(wo)堅(jian)決不去(qu)，這個數(shu)字不要告訴hr，而告訴hr的是你的目(mu)標薪(xin)資(zi)，這個目(mu)標薪(xin)資(zi)就是按漲幅百(bai)分之三(san)十來算的，所(suo)有的操作和策略都是按照目(mu)標薪(xin)資(zi)去(qu)談的。
二(er)、反問(wen)而不回(hui)答。hr問(wen)你(ni)(ni)期(qi)望薪(xin)(xin)資是(shi)多(duo)少，你(ni)(ni)不回(hui)答，反而去反問(wen)他：“能(neng)稍微先介(jie)紹一下(xia)咱(zan)們公司的(de)(de)薪(xin)(xin)酬體系嗎？五險(xian)一金的(de)(de)繳(jiao)納比例，績效如(ru)何考(kao)核，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)項(xiang)目(mu)獎金，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)十三(san)薪(xin)(xin)，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)年終獎，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)額外的(de)(de)補充(chong)商業險(xian)，有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)餐補車補房(fang)補。”因為要(yao)知(zhi)道(dao)，開(kai)再高(gao)的(de)(de)工資，hr都(dou)可(ke)以滿口(kou)答應，但(dan)是(shi)都(dou)只是(shi)把隱性福利換(huan)成(cheng)了錢(qian)(qian)，要(yao)讓hr清楚明白的(de)(de)知(zhi)道(dao)，你(ni)(ni)從(cong)上(shang)家公司換(huan)到這家公司，福利上(shang)有(you)(you)(you)哪些改(gai)變，把它們全部都(dou)量化成(cheng)錢(qian)(qian)是(shi)最直(zhi)觀的(de)(de)。
三、要多次拉(la)扯。談(tan)薪就(jiu)是一個博弈的(de)(de)過程，切忌心急。第(di)一次溝通給不(bu)到你這么(me)高(gao)的(de)(de)工資也(ye)不(bu)要放(fang)棄，說(shuo)(shuo)(shuo)一說(shuo)(shuo)(shuo)你和崗位的(de)(de)匹配(pei)度，說(shuo)(shuo)(shuo)一說(shuo)(shuo)(shuo)你過往的(de)(de)經歷有(you)哪些成就(jiu)，“你上(shang)一家公(gong)司五險一金比例交(jiao)了(le)很多，這邊交(jiao)的(de)(de)太少了(le)，麻煩您再幫(bang)我談(tan)一談(tan)，爭(zheng)取再漲個五百(bai)吧”，談(tan)薪資永遠不(bu)是一錘(chui)子買賣。
一個談薪的標準話術(shu)，這(zhe)套話術(shu)職(zhi)場高手(shou)都在用(yong)：
一、表達意愿：這次面(mian)試(shi)的(de)話(hua)，我跟(gen)各(ge)位面(mian)試(shi)官包括跟(gen)您聊的(de)都非常的(de)好，我也特別想加入到這家公司。
二、澄清訴求：從個(ge)(ge)人而言，薪(xin)資不是(shi)這(zhe)次我(wo)看(kan)工作重要的(de)一(yi)個(ge)(ge)判斷標準，我(wo)也知道我(wo)自己(ji)市場價值大概是(shi)多少，我(wo)前面(mian)已(yi)(yi)經(jing)也拿了兩個(ge)(ge)offer，也拿到(dao)了20K的(de)一(yi)個(ge)(ge)薪(xin)資，再加上(shang)(shang)我(wo)在上(shang)(shang)面(mian)一(yi)家公司這(zhe)兩年，其實已(yi)(yi)經(jing)有明(ming)顯的(de)可以(yi)確認往上(shang)(shang)晉升的(de)空間(jian)，以(yi)及(ji)老板也承諾(nuo)了，如果我(wo)留下來(lai)還(huan)有加薪(xin)的(de)這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)空間(jian)，所以(yi)其實薪(xin)資的(de)話，我(wo)還(huan)是(shi)希望(wang)能夠(gou)得到(dao)一(yi)個(ge)(ge)相對來(lai)講公允的(de)，市場認同的(de)薪(xin)資，我(wo)也知道您(nin)這(zhe)邊有您(nin)的(de)難(nan)處和公司的(de)規(gui)則，我(wo)也期待您(nin)，幫(bang)我(wo)去爭取一(yi)下。
三、等待方案：您看這樣(yang)行不行，如果(guo)您去(qu)(qu)幫我去(qu)(qu)談(tan)一(yi)談(tan)，把我現在情況去(qu)(qu)表達一(yi)下，明天之后(hou)您給我一(yi)個方案，我們來繼續去(qu)(qu)聊一(yi)下，您看可以嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/129451.html
